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创业经验分享陈岩是什么？
全媒体记者程冰凌 崔 宁
通讯员周梦迪 徐衡律
在传统外贸形势依然严峻的当下，如何加快发展跨境电商等新业态新模式，培育新的外贸增长点？海曙跨境电商创业创新中心动作频频。一个品牌存活30年，如何继续乘风破浪，保持生命力？雅戈尔开启新的突破与变革之旅。
当下，“向新而生”的产业在海曙正澎湃发展，成为经济运行中的一抹亮色。日前，记者分别走进海曙跨境电商创业创新中心和雅戈尔集团，感受由创业创新带来的活力和魅力。
拥抱新业态拓展新渠道
亚马逊集中孵化班开课
10月15日上午，在海曙区跨境电商创业创新中心，“麒麟计划——海曙亚马逊集中孵化班”正式开班，20家企业40名学员参与首次集中跨境电商孵化。
海曙跨境电商创业创新中心是我区电商园与浙江国贸数字科技有限公司共同打造的跨境电商孵化园，以“孵化提升+供应链服务+品牌出海”为核心竞争力，依托“麒麟计划”专业化团队，为不同需求的跨境电商企业提供“0-1”免费基础孵化和“1-N”推广提升等综合服务。
“作为创业创新中心的核心项目，为期3个月的亚马逊集中孵化班将为发展诉求强烈且适合开展跨境业务的企业负责人，开展‘理论+实操’系统化免费课程，内容涉及开店、选品、营销、物流、仓储以及客服等跨境电商业务全流程和贸易全链条。”创业创新中心负责人陈玮介绍，此次培训特邀拥有6年亚马逊项目运营经验的资深咨询顾问导师陈岩，面对面教学、手把手指导，并根据企业特点特色，将所有学员分组开展实操PK，实时检验学习成果。
受全球疫情和经济影响，不少传统外贸和制造业企业加快探索业务转型和渠道拓展的发展新路径，跨境电商成了“新风向”。在今年9月份举办的“数字贸易·品牌出海”跨境电商直播论坛上，许多企业踊跃报名参与孵化项目。“我是经朋友推荐来报名孵化班的，我们公司原先一直专注国内市场，自主研发和销售控制板等各种电子产品。”宁波博正起航贸易有限公司总经理王永杰说，他想帮助公司开拓海外市场，希望通过系统性培训成为行业内的大卖家。
为了保证孵化质量，实现资源精准对接，经前期自主报名、企业走访、面谈调研，中心最终筛选出20家发展诉求强烈且适合开展跨境业务的企业，共40名学员参与首次集中孵化，其中贸易类、工贸一体化企业占比较高。
“中心还集结全球开店、供应链、数字营销、人才支撑以及数据合规等资源，为企业提供低成本、少试错、抢先启动、快速壮大的发展环境。”宁波(国际)电子商务产业园管理中心党组书记、主任俞建江表示，下一步，将根据首期孵化班开展情况，完善升级培育计划，组织进阶培育班、专题培训沙龙以及创业大赛，计划全年培育辐射400余人。
站位新起点谋划新布局
雅戈尔以创新支撑二次创业
日前，雅戈尔品牌创立30周年暨新品牌代言人发布会举行，雅戈尔集团董事长李如成在时尚产业未来布局时提出建设“四个雅戈尔”——时尚雅戈尔、文化雅戈尔、科技雅戈尔、数智雅戈尔，逐步向“建时尚集团，铸百年企业”的目标迈进。
从1990年创业至今，雅戈尔一方面通过多年持续不断的研发和创新，以及完整的供应链和先进的生产技术，确保核心竞争力；另一方面坚持渠道为王，学习优秀服装销售企业经验，在全国各大城市设立门市部，通过强大的分销能力，快速占领市场阵地。30年间，约有1.8亿件雅戈尔品牌衬衫和2000多万套西服销往全国各地。在“2020中国品牌价值评价信息”榜中，雅戈尔以258.29亿的品牌价值位列“纺织服装鞋帽”类第一。
新阶段，新趋势，新谋划。根据雅戈尔内部大数据统计，核心VIP客群中，选择户外休闲品类的比例在逐年增加，即使在商务正装品类中，雅戈尔新开发的“轻商务”系列也越来越受欢迎；全国门店的店长也有类似的反馈，越来越多的老顾客进店选购时更想要尝试时尚年轻的款式。
对此，雅戈尔签约新生代偶像明星熊梓淇作为其全新品牌代言人，于“而立之年”释放出“年轻化”的讯号，而这亦是雅戈尔在“文化雅戈尔”建设上迈出的实质性步伐：前不久，雅戈尔与明星经纪公司领誉传媒合作成立“西子文化传媒”，签约了包括熊梓淇在内的几十位具有潜力的艺人。
“今天签约熊梓淇只是‘万里长征’的第一步，后续将有更多内容发布，培养自己的流量明星。”雅戈尔服装控股常务副总经理徐鹏表示。未来，西子公司旗下艺人将通过影视剧、歌曲、时尚大片等文化传播形式，与雅戈尔时尚产业的推广深度融合，共同成长。
发布会上，雅戈尔还推出公域私域双平台直播，用以提升品牌影响力，同步导流到线上微商城与线下门店。据悉，今年疫情对纺织服装行业造成严重冲击，作为以线下营销渠道为主的雅戈尔逆势进击，不仅开直播间带消费者云游中国，还同时开出了6家线下大店。3月以来，雅戈尔通过微商城和直播成交金额已超5亿元，并将原本线下的渠道、分销、客服优势进一步与线上融合，使品牌获得强大生命力。
“此前大家谈新零售往往只谈线上不谈线下，而线下非常重要的基础就是零售大店。因此我们对渠道结构进行深度调整，‘开大店、关小店’。”徐鹏表示。线下门店对于品牌力及品牌形象的打造及线上销售大有助益，雅戈尔将逐步打造服务城市级别的大店，使之成为时尚文化的传播中心和新零售的体验中心，并通过数字化手段去沉淀终端客户，助力实现线上线下的深度融合。“如今雅戈尔的直播间不仅仅是卖货，更重要的是新品推广和文化传播，我们希望消费者通过直播间跟雅戈尔能有更深层次的沟通，而不仅仅是买卖关系。”
当天，雅戈尔2020新品创意时尚秀发布，名为“彩、风暴、已来、高光”四个篇章，分别展现了中国衬衫的10色彩缎系列，商务套西与运动单西之间的碰撞，表达了雅戈尔对未来的探索以及人生高光时刻四大主旨的思考，在传承雅戈尔商务经典的同时，对“新商务”潮流的遐想。
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