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创业经验和理念分享怎么做?

发布于:2021-09-19 被浏览:463次
创业经验和理念分享怎么做?

文 / 巴九灵

传统品牌纷纷转型,新兴品牌不断涌现,新国货竞争越发激烈。突破同质化市场,抓住用户痛点,做出好产品才是真谛。

什么是“好国货”?新国货如何吸引现在的消费者?对此,吴晓波提出了新国货的“三新”理念:新审美、新技艺、新连接。

关于新审美,洛可可创新设计集团董事长、金物奖2021评委贾伟说到,新审美是在解决问题,用形状、材质、工艺等手段创造性地解决问题。作为中国唯一一个获得全球五项国际设计大奖金奖的设计师,贾伟对新审美有“读心术”。

近日,在“2021第四届想象力大会”上,贾伟和吴晓波进行了线上对谈,一同探讨“从好设计到好产品”,与新国货品牌一起读懂用户。

贾伟:我看晓波老师现在在做匠人计划,做了好几年了。你怎么看今天的国潮?你怎么看今天的好产品引领潮流这个事呢?

吴晓波:各个国家都一样,人均GDP超过一万美金之后,这个国家新的中产阶层起来,这个国家的消费者就会产生国家自信,就会变成文化自信,文化自信就会变成消费自信、商品自信。我觉得我们这一轮整个新国货运动就是在这么一个模型下发生的。

一方面是需求,大家愿意为中国商品买单了;第二方面是移动互联网给了这些品牌一个爆发的能力。因为他不需要到各地先去建经销商、地市代理商的渠道了,他可能通过一些互联网的平台,包括现在通过一些私域流量,甚至去年以来的直播、种草等等,就能够迅速引起消费者的喜欢。

贾伟:吴老师一直致力在“国潮美学”这个概念里边成为一个幕后推手,我知道吴老师也在打造国货界的奥斯卡,在2021年推出了金物奖。今年的金物奖也进入流程阶段,我本身也成为了评委。我想让吴老师介绍一下,金物奖的初衷乃至未来,它在整个中国的创新产品里边,你希望它起到什么样的作用和价值?

吴晓波:首先一个前提是我们要定义什么叫做好的新国货,我们提出了“三个新”。

第一个是新审美。这个跟你们有关,工业设计、产品包装。新审美让中国的国货品牌树立了自己审美的价值观和审美能力。

第二我认为是新的技艺。景德镇瓷器已经有几百年了,600年前宋应星写《天工开物》,七十二工艺。前两天我去景德镇又有一个很大的感触,第一点感触就是没有人再按照《天工开物》中的方法做瓷器了,烧窑都发生了特别大的变化;第二点是现在景德镇的这些创业者,他们做了很多今天的中产阶级喜欢的一些物件,比如说茶器、佛像还有很多器皿等等,跟他们父辈有很大的区别。我们做国货,做一把扇子,做一个瓷器都有可能用一种新的技术和材料来完成,真的是我们对前人的致敬,同时也是对前人的一次背叛。

第三是新连接。前面讲,随着渠道的变革、传播的变革,口碑传播使得这些新国货有能力跟消费者达成一种新的连接的关系。

因此,我们得出了新审美、新技艺、新连接。

再接着想一件事,所谓新国货,什么叫做“货”?什么叫做“好的货”?一年里面哪些货表现得比较好?

我们在2019年的时候和复旦管院做了一个新国货的指数,36个指标,跟一些指数公司和电商平台做合作。去年我们说用这个指标和指数系统在全国选拔一些我们认为在新审美、新技艺和新连接这三个维度上表现比较好的新的国货,所以金物奖中间是“物”。

评委中很多都是像你们这样做设计的,或者是专业领域里面的操盘手、投资人,去年全国有将近500个企业参与了第一届金物奖评选,贾伟老师也是全国总评委。今年我们继续做金物奖的评选,预计会有2000家企业,把他们的商品推选出来,接受市场和专家的检验。

我觉得任何一个行业都需要一些规范、一些标准。我也特别希望金物奖能够经过三年、五年、十年的沉淀,能够伴随这一轮新国货的崛起,帮助这些企业在纷杂的消费市场中通过评选这个平台脱颖而出,让更多的消费者知道。

我们去年做了评选以后,第一件事你知道是什么吗?很多投资人来找我们要榜单,榜单有一个指数,每一个企业都会有体检报告,他们比较感兴趣。这也是一个选拔的过程,今天如果有很多同学在做新国货,欢迎你来参加,哪天入了评委的法眼就有机会让更多的消费者知道。

贾伟:这次我们想象力大会也是呼吁一下,所有今天参加想象力大会的企业家、创业者都来报名金物奖。因为金物奖有三个定义:新审美、新技艺、新连接。

我也想代表一些创业者问一下,如何在新国货崛起,中国出现大量的新品牌、新产品的时候实现真正的弯道超车呢?

吴晓波:中国现在创业是一个好时期,但同时也可以说是这几十年来最困难的时期。好时期是中国的消费人群愿意为国货买单。


收入提高,大家愿意为美好的商品买单。原来都是性价比爱好者,谁便宜买谁的。今天看到这个潮流已经慢慢得到很大的更新和改变,这是一个好的改变。

它困难在哪里呢?你没有看到一个所谓的蓝海。这个行业没有人做过,几乎不可能。

我们自己投了很多新国货的品牌,大概投了二三十个。跑出来和没跑出来的最大区别是什么?其实跟赛道没太大的关系,像做牛奶的已经很难了,认养一头牛还是跑出来了,钟薛高也跑出来了。我们很看好的细分赛道,那些创业者没有跑出来。

我觉得最终还是创新精神,这个东西是最难教的一件事情,或者说是无法来进行传授的东西。你如果抓住了一个机会点,怎么能够把这个机会点放大成一个团队的能力、一个平台的能力、一个持续创新的能力,这个是最难的。

现在创业,看上去很容易成,但当你成了以后像你这样的东西马上长出一大堆,你容易成大家也很容易成。现在拼的还是中长跑的能力。这方面你仔细一想,它对这些创业者的要求可能比二十年前、三十年前的要求更高,它对学习能力的要求也很高。

我觉得现在无论是创业者的学习能力还是他的自我突破能力,都是一个特别重要的课题,还是新时代的老课题。

贾伟:晓波老师刚刚讲了一个非常重要的概念,不要去看赛道,不要去简单看市场,而是真正回到用户痛点。其实没有绝对蓝海的赛道,现在的赛道都是红海了,竞争很激烈。要尊重用户的痛点,把痛点找着,真正找到极痛,这样才能做出好产品。

第二个讲到每一个创业者不是创了一个产品就可以了,要不断地迭代产品、迭代公司,还要不断迭代自己,就是要学习,终身学习。最后创业者跑赢的是自己,跑赢的是自己的体力、心力、智力和认知。

新国货品牌在不断成长扩张,定义新的国货实力,拓展国货的边界。有越来越多优秀的国货品牌加入金物奖的队伍,金物奖也在随之成长,扩大它的影响力,努力让每一个渺小而精致的好物被发现、被珍惜。

2021年金物奖评选大赛将涵盖食品饮料、酒精饮料、服饰珠宝、家电家居、美容美妆、个人护理、教育培训、电子产品、电子游戏、零售、汽车、旅游观光等12大行业,共计颁发9大奖项。

金物奖将搭建全方位赋能平台,从设计、投资、数据、平台、媒体五大维度出发,为报名国货企业的成长加速。

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