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创业经验的积累包括什么如何成功?(创业经验的积累应包括哪13个方面)

发布于:2021-09-21 被浏览:437次
创业经验的积累包括什么如何成功?(创业经验的积累应包括哪13个方面)

创业是一项综合性的经济活动,创业过程中会遇到的方方面面的事情,而个人创业,大多启动资金不是很多,不可能聘请职业经理人帮自己打点,所以,事无巨细,都需要创业者一个人拿主意,这就要求创业者要具备各方面的经验。可是大学生刚刚走出校园,对社会几乎一无所知,创业的经验从何而来呢?

一、向行业前辈学习取经

美国钢铁大王卡内基曾说过:“能推动和摇撼世界的人,往往都是那些擅长模仿的人。创业成功的最好的方法,就是重叠成功人士的脚印。”孩子是怎么学说话的?体坛新手是怎么成为奥运冠军的?一个有抱负的创业者又该如何成立他的公司?跟前辈学习,模仿,这是一条最稳妥的成功之路。

刚生下来的小猫就会抓老鼠,小猫看到老鼠并用爪子随机去抓,老鼠常常在挣扎中跑掉。当小猫跟着老猫一起捕食后,发现老猫总是抓住老鼠的致命部位——颈部,于是小猫加以模仿,捕鼠效率大大增强。模仿是动物通过观察模仿其同类动物,间接获取经验的一种有效行为。获取创业经验同样是如此,俗话说:“读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名家指路”。这句话指明了多条获取经验的途径,不过最好的途径当然是多读书的同时多阅人并得到行业前辈指点。当然,如果能够有机会与行业前辈同行万里路,那就更容易找到成功的捷径。

我们可以看到,许多成功的创业者并不是在智力上有什么超群之处,比如智商高到180、200之类的。相反,他们都有一个共通之处,就是都非常善于学习。这是因为创业是有共性的,在在甲地可行的创业模式,往往在乙地也同样能适用。比如有人在上海开了一家生意火爆的奥尔良烤肉店,那么在北京开一家这样的店应该也能取得不错的经营成绩;在广州有专营左撇子用品以达到以奇取胜的店,很可能在深圳、上海等地有同样的生意出现。许多人创业成功,就是在市场尚未饱和的情况下,把甲地成功的做法,依样画葫芦搬到乙地的。


比如百度的成功就是复制了Google的模式,并扎根于自己熟悉的中文互联网搜索市场,如今小徒弟出了师,已成为中国最大的搜索引擎。

当然,向前辈学习不是单纯对前辈的模仿,而是要结合自身情况,用心智去感悟成功人是如何成功的,有目的、有准备地用心去学习成功者是如何做事,如何思考的。生意场上没有一条路可以畅通无阻抵达成功的,倘若盲目模仿他人,在没有调查的情况下就进入某一个行业,可能会导致该行业的混乱,正如有人调侃地说:世上本来有路,走的人多了,路就堵了。不加思索地学习模仿,等于自寻死路。

方杰创业做奥普浴霸,大家觉得好像是一蹴而就似的,然而方杰并不是一个天生的生意人。其实早在澳大利亚留学的时候,方杰就有意识地到澳大利亚最大的灯具公司“LIGHT UP”公司打工。当时他不懂商业谈判,很希望学会谈判的本领。他知道他当时的老板是一个谈判的高手,所以,每当有机会与老板一起进行商业谈判的时候,他总是在口袋里偷偷揣上一个微型录音机,将老板与对方的谈判内容一句句地录了下来,然后再回家偷偷地听,揣摩、学习,看看老板是怎样分析问题的,对方是怎样提问,老板又是怎样回答的。就这样刻苦学习揣摩,几年以后也成为了一个商业谈判的高手。最后老板退休了,把位子让给了他。到1996年,方杰已经成了澳洲身价第一的职业经理人。后来他辞职回国创业,我们大多数人只看到了奥普浴霸的成功,却没有想到方杰的创业是在这样的基础上成功的。

二、通过考察学习获取经验

创业的目的是为了从中得到回报,在投资过程中,创业者最关心的问题是:项目的前景如何?能不能赚到钱?判断一个项目或一个产品是否有前途,需要投资者具备一定的商业眼光,除此之外,还必须有针对项目进行的考察学习。考察学习包括三个方面:市场情况、项目情况、创业者自身情况。

1、市场调查分析是创业的第一手情报

市场调查是创业非常必要的一环,前期调查对于制定以后的创业计划有着至关重要的作用,它可以让你在创业前对欲进入的行业有个先期的了解。

第一,要调查自己的项目有无市场前景。大多数创业者有一个误区,选择项目或产品时,总认为市场上从来没有见过的新的东西才是最好的选择。但是,市场存在空白的产品,可能是消费者并不需要的产品,在企业家中流传着这样一句话:还未被实现的好主意,可能永远也实现不了。理想的产品并不是市场上全然没有或市场上从来没有见过的产品,而是那些消费者已经有一定认知,但尚未充分扩展开来的产品。你的产品要能够给现在不完整的市场产品链提供一个有益的衔接和补充,才会有比较好的前途。

第二,要了解市场结构。创业前一定要清楚了解你要投资的项目或产品的市场结构情况,明确自己将要面对的创业环境。比如你欲进入室内装饰市场,你就需要了解包括这个市场上现有经营者的数量、销售状况、分销渠道、消费者数量、消费者偏好、消费者对价格变化的敏感程度以及成本等因素,还需要了解进入和退出这个市场的途径等。

第三,要调查判断市场规模与成长性。有吸引力的创业项目面对的应该是一个规模化的市场,在这样的市场上,即使是获得很小的一块市场份额,也可以给创业者带来稳定的收入。良好的市场除具有一定的规模外还应具高度的成长性。市场是否具有成长性,其重要程度甚至要超过规模,一个具备高度成长性的市场,规模虽然可能偏小,但对某些特定投资者,它的规模已经足够。比如指甲钳市场,看上去小得可怜,但对于专业做这类产品的厂家来说,市场已经足够大了。

第四、要了解市场的满足程度。市场上显示商机存在的一个重要信号就是市场容量急剧扩大,而现有供应商却无法满足市场需求。面对这种需求,能否抢先进入至关重要,如果等到别的投资者也发现这个机会再入进这个市场,或者现有供应商开始采取行动扩大供应后再来考虑进入这个市场,那样的话,你将面临沉重打击,一般创业者是很难承受的。

2、对项目进行考察分析

一个理智的创业者在进行创业考察时不能仅仅考察市场,还要对项目本身进行考察,考察的范围一定要全面,并且要有针对性。

第一、成本考察,包括生产成本、营销成本和管理成本。从某种角度说,项目或产品的成本高一些并不是坏事,成本高,实力不济的竞争者就无法进入,反而有利于扩大市场占有率。如果项目或产品的成本太低,便意味着进入门槛低,竞争者蜂拥而入,很快就会将你期望中的利润摊薄,打乱你的资金安排和运营计划。

第二,利润率考察。有吸引力的项目或产品至少需要有10%-15%的利润率,税后利润率少于5%的项目或产品,属于先天不足,随时可能夭折,一般情况下要免予考虑。

第三、达到盈亏平衡点和实现正现金流所需要的时间。一般来说,一个好的创业项目或产品应在两年内达到盈亏平衡点和实现正现金流,一旦超过3年,就必须慎重考虑。一般的创业者做不起长线投资,一则资金有限,经不过长时间干耗;二则因为前途莫测而带来的沉重心理压力,是初次创业者很难承受的。

3、考察你自己是否有创业能力

要想清楚了解一个创业项目是否有前途及“钱”途,创业者还必须对项目之外的另一因素进行细致考察,那就是创业者自己。创业者个人在创业活动中的作用,远非其他因素所能相比,甚至要超过其他因素之和。

第一、你的风险承受能力。部分创业者常犯的一个毛病就是总想着创业成功后自己能获得多少收益,却很少认真考虑一下自己是否有能力承担项目失败所带来的风险。创业是一项有风险的活动,没有谁敢保证创业一定会成功。创业失败的风险主要包括这几个方面:一是经济上可能的损失;二是资源方面包括人际关系方面的损失;三是一旦创业失败,会面临家庭成员背叛的窘境;四是一旦创业失败,是否还有东山再起的机会。

第二、创业的机会成本。所谓机会成本,就是你在做一件事时不得不放弃做另一件事所遭受的损失。当你同时面临多个投资选择的时候,要仔细考虑每项投资的所得和所失。这种所得和所失,不仅限于经济方面,还包括经验、行业和社会声望等方面。创业要在对所有因素进行综合比较之后,选择机会成本最小的那一个。

第三、要考虑个人喜好。能把创业与个人爱好结合起来,“工作就是生活,生活就是工作。”工作与生活彼此不分,自然而非强迫地融合于一体,这是人生最理想的状态。多好的生意,赚多少钱也比不上能经常说一句“我喜欢”,兴趣才能使自己最专注于一件事情。

三、实践是最好的老师

老板不是天生的,都是在社会上摸爬滚打锻炼出来的,你可以让世界上最成功的企业家来教你如何创业,但经验再丰富的老师,也不可能取代你替你进行创业。如果只学而不知运用,整天纸上谈兵,空谈连篇,那么创造财富就永远只是一个美丽的肥皂泡。不下水,永远学不会游泳,取得创业经验的最好方法就是去进行创业实践。“师父领进门,修炼靠个人”说的就是这个道理。没有实践,再好的创业经验,也是废纸一堆!毛主席在著名《实践论》在说:“你要知道梨子是什么滋味,就要亲口吃一吃。”同样的道理,你要获得创业成功,就要在创业实践中进行学习总结。

虽然创业要面临风险,面临各种压力和困难,但是对于那些“确定、一定以及肯定”要创业的人来说,与其天天在岸上考虑各种风险,不如马上就投身到创业的大潮中展现自己的身手。实践才能出真知,不实践是永远也掌握不了创业经验的,这和你看一百道菜谱不下厨永远也做不出美味佳肴,看一百本游泳的书不下水永远也学不会游泳是一个道理。没有登上过泰山的人也知道泰山日出是一个胜境,但只有自己真实地身临其境,才能感受到它的博大与壮丽;创业成功的美好前景人人都知道,但只有真正投身到创业实践中的人,才能收获这美好前景的震憾与激动。

四、创业之前先打工

由清华大学中国创业研究中心提供的资料显示,中国的创业环境在参加全球创业观察的37个国家中,位居第23位,可见,中国目前的创业环境仍处于非良好状态。

然而大学生创业却是一个必然的发展趋势,联合国教科文组织“面向21世纪教育国际研讨会”指出,21世纪全世界将有50%的大学生和中专学生走上自主创业的道路。上海创业教育培训中心校长徐本亮认为,大学生要创业成功,必须先经过培训,积累工作经验是必经之路。可是大学生是以学业为主的,哪来的机会积累工作经验呢?毕竟在大学期间就有创业实践的人是少数的。

凡事预则立,不预则废,创业前一定要做足准备,大学生如果决定了要自主创业,并且选定了创业方向,那么最好先到相关行业从事实践活动,从打工做起,走一条“先资格,后资本”、“先打工,后老板”的成功之路。

有志于创业的大学生,在打工中一定要时时留心、事事留心、处处留心,要把把就业的企业当作自己的修业厂,在打工中学习行业相关知识,掌握创业本领,积累自己的创业资本,等真正有了实践经验,有了一定的物质基础和能力,就可以实现自己的创业理想了。

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