当前位置:大齐创业网 >> 创业经验 >> 文章正文

参茸店创业经验如何?

发布于:2021-09-24 被浏览:391次
参茸店创业经验如何?

这是薛薛小洁原创的第15篇分享

作者:薛薛小洁

来源:薛薛小洁(ID:xuexiaojie2018)

昨天写了一篇谈了一下我对引流的理解,感觉还有一些话没有说完。今天继续说流量的话题。

我有一个好朋友,是做某宝客的。他们这个行业,把流量细分到了外行人看了觉得震惊的地步。比如说,流量分为短信粉、快递粉、包裹粉等等。而且每一种粉都有自己的价格,比如体重粉2毛、纸巾粉3毛。


是不是很恐怖,我们每个人都是一个流量,而且都被标了价。

我们卖滋补品的,虽然不需要像他们一样去把流量研究的那么细,但是有一点还是值得思考的,那就是什么样的流量价值大,什么样的流量价值小。

上面提到的体重粉纸巾粉,对于我们而言是价值比较小的流量。简单的说,就是不精准,距离购买有非常远的距离。

这样的流量引进来,有没有用呢?

也有用啊,不然大街上为啥那么多免费称体重的、扫码送纸巾送气球的。

但是这类流量来了之后,需要一遍一遍的去洗,还需要相当长的时间去养。

我也干过这事。几年前我做过几个扣扣空间,引了一大批泛粉,什么叫泛粉,就是通过各种手段,引来一批不是以购买为直接目的的粉丝。几年过去了,这里面有不少人成了我的滋补品老客户,不断在回购我的产品。

弊端是什么?需要非常长的时间和非常大的精力,需要持续的坚持和足够的耐心。

在能力允许的范围内,我们当然是优先去引价值大的流量。

什么样的流量价值大呢?

我大致总结了一下,具备以下三个特点的就是优质流量。

第一是信任,第二是精准,第三是喜爱。

先说信任,我昨天的文章讲过一个催乳师的案例,就是信任。

因为她业务好,专业,所以客户愿意相信她。不仅仅愿意给她推荐新客户,而且还愿意相信她推荐的相关的产品。这样的客户价值巨大。

实体店的客户大多都具备这样的特点。我有次特地去盘点了一下我的WX上通过到店然后加到WX上的客户,流失率真的特别少,很大部分都一直在合作。

面对面交流过的客户,与通过其他手段加到WX上的客户相比,最大的优势就在于直接跳过了培养信任的环节。

所以有实体店的,千万不要错失了把进店客户都加到手机上的机会。

我有次到一家服装店买衣服,买完之后特地加了店主小姐姐的WX,几天之后我发现她把我删了,我心里那个气啊。倒不是气被删这件事,而是觉得,这小姐姐也忒任性了,多好的客户啊,怎么就不知道珍惜呢?

再说说精准。

我对精准的理解是,购买过相关产品的流量就是精准的,至少他愿意花钱,他能花钱买A产品,那再遇到合适的B产品,他一定也愿意下单。

我前几天写的文章中提到的卖水蜜桃、卖大闸蟹等等这些案例,都是引精准粉丝的案例。你想想,阳山水蜜桃和阳澄湖大闸蟹在同类桃子和螃蟹中属于价格偏高的,愿意花钱买的客户,再花钱买价格偏贵的滋补品的可能性就很大。

那这样的流量是不是就比通过免费送个电子书或是电影种子来的精准的多?

最后说说喜爱。

什么是喜爱?其实昨天的案例也提到了。

我会做菜,通过菜谱让大家喜爱我;我会穿衣打扮,通过每天的穿着让大家喜爱我;我会育儿,通过我给孩子讲解的绘本让大家喜爱我。

我们每一个人都一定拥有一项别人没有的强项,那就是我们可以用来吸引别人喜爱的武器。

现在做WS的不是经常说一句话么,卖产品先卖自己。

客户因为对我们的喜爱,才愿意相信和接受我们推荐的产品。

说了这么多,总结起来就一句话,引流不难!在我们搞清楚了流量的逻辑之后,其实每个人都可以根据自己的情况,找到最合适自己的引流方法!

最新文章
猜你喜欢
本类推荐
TOP 10