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叶国富创业经历及经验如何?

发布于:2021-09-25 被浏览:362次
叶国富创业经历及经验如何?

一家店短短几年开了3000多家门店,老板有如孙悟空一般,吹毛成群、散豆成兵,到底有何能耐在短短几年就搞出个营收上百亿的公司?

近日这位神奇的“十元店”连锁老板、名创优品的创始人叶国富,正在面临一场空前的新危机!

而这个危机搞不好还会遇到舆论、甚至更深层次的法律风险!

资金去哪了?

一个P2P的资金最终都需要有个出处,有的钱去了社会和企业,有的到了个人,而这一次互金商业评论的一篇稿子直接给叶国富标上了自融的“钢印”!

据名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富披露的数据,在2018年,名创优品在全球79个国家和地区开设了3500多家门店,营收170亿元,员工突破30000人。

并且名创优品向时代周报记者透露,公司计划2020年进驻100个国家,营收千亿,门店1万家。

企业想要发展,有时候需要外部的资金,但融资的手法却有五花八门,每家各显神通。而名创优品过去的融资手段,绝对是其中“翘楚”,近日更是被曝光有“违规融资”之嫌,一起来看看。

叶国富创办的名创优品确实有着傲人的成绩。成立不过4、5年时间,以连锁十元店的定位发展到如今的2000家自营和加盟店,年销售额上百亿,的确很厉害。


大家也都知道,实体经济之所以难做,就是因为前期的投入成本大、资金周转率相较于金融而言回钱慢,而前期的钱到底从哪里来呢?

十亿级别的资金盘

大家印象深刻的是在去年下半年,名创优品接受了腾讯与高瓴资本的10亿元战略投资。可是对于一个重资本运营的企业,十亿可能连支付房租人工都不够,实际上背靠名创优品的是一个复杂而精密的融资盘!

通过加盟商的加盟费、供应商的应付账款和消费者的现金,叶国富积累了大量的月度留存资金,这些资金完美的形成了一个资金盘。而仅仅满足于挣差价又怎么能够支撑叶国富的野心呢?

在2013年,名创优品开店仅27家;

2014年,开店数量猛增至373家;

2015年又增至1075家;

2016年底达到2000家,当年销售额就已经达到了97亿元,近百亿。

到2018年底已在全球开店超过3600家,年销售额170亿。

这样的扩张,如果只是靠自有资金,前期不借钱不融资,那是相当难。而如果有可靠的商业加盟,那就堪称是病毒式的扩张发展。

要成为名创优品的加盟商,它需要承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款,名创优品则负责门店营运和员工招聘及商品配送。

加盟商只出资不需要管理,名创优品相当于管理人。

业内人士曾言,名创优品的直营和合作店占比4成,加盟店占比6成。

以单家店铺为例,某些加盟商需要每年缴纳品牌使用费8万元、还有货币保证金75万元,店铺装修费35万,合作时间最少3年。

其中货品保证金是首批配货和后续每次入货的抵押金,这样也就免去了加盟商订货的烦恼。而且在合作时间内,加盟商要自己承担店铺租金、水电费、员工工资、工商税务等相关费用。

而除了你入伙需要缴纳一笔“入伙费”,名创优品的结算机制更是真正的“算无遗策”!

按照双方协议,加盟商每天分享前一天营业额的38%(食品、饮料33%)现金作为收益,名创优品分享62%的现金收益。

综合起来算一算,加盟商也就是过来打酱油的,道理很简单:扣除你前期入伙的本钱,你的利润已经所剩无几了。而年化利率算下来,估计就和你买个P2P产品的回报差不多,但是你要知道开店有风险,你保留的是存货人力和需要每月支出的房租!

而聪明的叶国富当然知道,这样要想让真正有资金实力的人进来是不太可能了。因此很多并不具备投资经验和经营经验的所谓出资人就出现了,而他们可能只是小有积蓄的白领或者是小商贩!

如果你没有钱,叶国富的资金平台还可以给你借啊!

问题这些钱哪里来?

很简单,那就是前面的那些加盟商啊!

到这里钱转了一个圈,又回到了叶国富手里,杠杆的杠杆就是规模,就是速度!

但是风险的真正承担者呢,就是加盟商你啊!

据公开信息,2015年,叶国富成立了P2P网贷平台分利宝,平台运营主体为广东分利宝金服科技有限公司,注册资本2.22亿元,实缴资本5500万元。

乍一看,企业的实际控制人并不是我们的叶董事长,但其实人家早就当过董事和法定代表人,转给别人挂名而已了。

毕竟只要是给自家企业办事,名头这种不重要的。分利宝主要就是作为融资平台,而更为主要的业务,就是为自家的加盟商们融资了!

财经无忌很早就发现,叶国富还悄悄布局了现金贷业务,其现金贷高炮产品年化利率高达360%;更为诡异的是,叶国富还雄心勃勃的进军了催收业务。

我的天啊,自家的实体经济还没说营收翻一番,这现金贷的年化利率就已经3倍多,很出彩啊!

不仅如此,2015年6月,叶国富成立了广东缺钱么网络科技有限公司,2016年1月,广东缺钱么网络科技有限公司又设立了子公司广州借钱么网络科技有限公司。从时间上看,这应当是最早的一批现金贷公司了。叶老板就是厉害,这样一马当先的走互金路线,果然有眼光!

企查查上可以看到,广州借钱么网络科技有限公司名下有两项软件著作权,分别是“借钱么”和“缺钱么”。其中,“缺钱么“是叶国富的拳头产品。

截至2019年5月底,分利宝累计交易总额58.45亿元,借贷余额2.95亿元;当前出借人数3209,当前借款人数401。新网银行披露信息显示,2017年8月7日,分利宝完成全量业务上线存管。从规模看,分利宝的存量规模不大,2017年待收余额最高的时候是5亿左右。

根据监管的要求,2017年之后,互联网金融机构严禁面向大学生开展校园贷业务。“缺钱么”为何还公然将大学生列为目标客户,想挣钱的欲望真是非常强烈啊!

IPO的冲刺

近日,“十元店”名创优品传出IPO的消息。成立6年来,这家主打廉价日用消费品的连锁店开店超过3600家,年销售额达到170亿元。但是这个神话故事的背后是一个个不知道全部风险的加盟商,和那复杂的金融自融的脆弱资金链!

“看不懂我们的人,就像十年前你看不懂阿里巴巴一样。”2016年,初中毕业的叶国富站在创业黑马社群大会上,自信的隔空“教育”线下零售的一众大佬。

而这一次的IPO冲刺,希望叶国富也能有这么强的底气和运气了!

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