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图解创业经验怎么样?

发布于:2021-10-02 被浏览:131次
图解创业经验怎么样?

#创业交流# 2004年我去的北京,那时候我14岁,在二环的一家印刷厂打工,一天工作12-16个小时,每月不休息可以拿到2000左右的工资,平均下来一个月1500左右,06 年的时候因为北京的亲戚瞧不起的原因我辞职了,我就不信在北京站不住脚,骨气挺硬,现实很残酷,两个月以后我沦落到在垃圾堆里面捡吃的,困了就是席地而睡,那会为了生存,还谈什么要不要面子。没事了在陶然亭那小树林子里待着,有个出租车司机家住那边,刚做完手术,慢慢的熟了,他会给我烟抽,有一天他跟我讲去找个工作,这么小就流浪不是个事,要不就回家,那会的想法就是这么落魄回家多丢人。

过了一段时间人家病好了,就不在去那遛弯了,每天就开始跟着一群人去翻附近的垃圾桶找吃的,满地捡烟屁股,其实现在挺怀念那时候的日子,一点烦恼没有。后来人家那拆迁,就把我们都赶走了。我从陶然亭走到前门,又从前门走到崇文门,从崇文门走到沙子口,现实更残酷,年纪小, 啥也不会,还那么埋汰,人家都不敢要。到沙子口那,正好有个网吧缺人,我进去后差点给人家跪下,那会已经晚上7点多了,裤子是用一个塑料袋系着,好几个月没剪头没洗脸是啥样?想想就能脑补我当时的样子。一个月500 块钱,没有休息,管吃管住,人家说完我当时哭了,我终于可以不用流浪了。

在那网吧是两班倒,一个班是12个小时,下班了可以免费上两个小时的网,我就利用仅有的两个小时在网上学习电脑知识,这个过程我在网上认识了四个哥哥,大哥是编程的,那时候流行聊天室,我们还管理过最大的聊天室,二哥是做网站的,他帮助我最多,好久没联系了,今天写这些又想起他来了,三哥是做动画的,那时候流行 flash 动画,四哥是做论坛的,这四个哥哥都是我计算机的启蒙老师,我能有今天都是这四个哥哥,虽然现在只能跟二哥还有四哥有联系,那份感情胜过亲兄弟,我跟四哥第一次正式见面是我们认识8年的时候,那时候我去上海出差,我们一见面抱在一起哭了。这几个哥哥一有时间就手把手的远程教我,那份耐心没有人能知道,能有今天也是对他们最好的回报了。

我用个三个月的时间,从开始不知道开机键在哪,到会装系统,会更换硬件,这个过程付出了多大的努力只有自己清楚,根本没人会教你,主要人家没那义务。学习只能依靠自个,别说指望人家教了,人家都防着你学习。第三个月的时候我的工资发了800,老板说我该拿这些。年底的时候那会我工作半年了,技术还可以了,跟别的网吧的小伙伴组了个队,开始接网吧的维护。2017年我去了丰台的东管头,在那个网吧认识了李叔,李叔告诉我,一个成功的男人不是你有多少钱,开多好的车,吃多好的饭,你应该要有一份事业,让你的家人温饱,这就是一个成功的男人。有个插曲,也是我为什么回到河北的原因, 06年从那印刷厂辞职后就跟家里没有联系了,爸妈找了我将近两年,老两口不迷信的人,天天去算,只要有我一点线索就去北京找我,08年我回河北办身份证,正好户籍警是我表姐,就告诉我妈了,我妈才找到我的,当时找到我的时候我妈都跪下了,突然发现她老了。08年底我试着第一次创业,做 IDC ,那时候稍微有点积蓄了,自己当老板了,没经验,没多久就天折了,一夜回到解放前。

然后去顺义那边找了个工厂上班了,一个月1200,老板说让我去当技术,技术部的那个主管根本不教我学 CAD ,我每天浑浑噩噩的,除了做网站管理网站以外,就是闲着,不过那时候我开始知道什么是 SEO ,算是最早的做 SEO 的一批人吧,也为了我后面的创业做了铺垫。也是在那个工厂,我知道了什么叫职场险恶,他每天学计算机我教他,还生怕他学不会,我跟他学画图人家也不说不教,说闲下来好好教教我,一直顶我过年回家都没教我。回家以后,也是离家这几年第一次在家好好过年,突然不想回北京了,在家里待了两个月,时不时的去网吧给人家做俩网站挣点生活费。有天老爷子跟我急眼了,说你这些年都干啥了吧,人家都出去打个工,你天天就在家待着。老爷子就给我找了个工厂上班去了,一个月700,每天刷铅粉,除了能看出两个眼珠来,都是黑的。干了半年,我去我们这边的冷冻厂找工作,管事了也是亲戚,人家就不想要我,我偷偷的把手机卖了450块钱,还了下账,还剩下200多块钱给我妈打了个电话就回北京了。

第二次回北京是之前待的工厂的车间主任张哥收留的我,给我安排了个住的地方,每天给我整点吃的,把他的笔记本给我上网玩电脑用,我就成了一个地地道道的宅男每天睁开眼就是捣鼓电脑,反正不玩游戏,具体玩啥也都忘了。在屋里待了一个多月,张哥那天进我屋,一看连落脚的地都没有,急眼了,说我这成猪窝了,成他养着我了,让我跟着他去工地上,看看他每天多辛苦,然后我就每天跟着他上工地上去。后来张哥说做个网站,要搞搞网销,让我给他弄弄,我就给他捣鼓了个网站,中途其他认识我的人也都每天给我上政治课,告诉我干点啥,电脑玩的挺明白的,走点正道,别天天的瞎玩。我就在网上发布免费的黄页信息,卖张哥他们做的产品,也算是做网销比较早的的人了,发了多久我不知道,反正迷迷糊糊的还真有人咨询,慢慢的也开始了解人家客户的需求,刚开始人家一问我就蒙圈。海淀那边的一个工地,那也是我创业的第一桶金吧,我每天从顺义5点就要起床,做小公交到杨镇,在从杨镇到东直门地铁站,在到三元桥倒13号线,出了上地铁站就下午了,然后买个肉夹馍。

在工地上待会在着急莽荒的往回赶,要赶末班车,反正回去就11点多了,线路记得这么清楚,是我三个月天天不落的就这么跑,当时背着阿里巴巴送的个书包,那书包没少给我出力。每天我去工地干啥?我每天要盯着人家的进度,就怕人家要货的时候不找我,我去了只能在门卫待着,门卫的大爷挺不错的,有时候我去了人家还给我整点吃的,这三个月里,其实我都不知道项目部哪个是领导,都是人家门卫的大爷给我介绍的情况,时不时的帮人家项目部修修电脑,慢慢的就熟悉了。记得当时项目经理跟我讲,你不能这么直,啥都跟我们讲,那你还赚什么钱。从农村出来的人本来就实诚,再说了,哪里有经验,除了这三个月快跑断腿以外啥都没有收获。后来项目上把活给我了,都是张哥给我操办的后面的事情,我又不懂合同,不懂安装啥的,毕竟也是国家重点项目,过年的时候张哥给我转了27万,说这是我赚的钱,不止这一个项目,中间还有几个其他的活,我给张哥拿一半,张哥说让我先留着吧,等后面再说。那一年是我回家最骄傲的一年,我终于能挣大钱了,可是这半年吃得苦受的委屈不亚于流浪的时候。

拿着半年辛苦赚来的27万回家过年了。第二天,老爷子说去置办年货,便买辆摩托,他每天要去干建筑,就是我们农村给人家盖房子,骑摩托要方便点,正好家里刚卖完玉米,卖了8千多块钱,平时他干建筑一天80 块钱,一年也就能挣2万块钱吧,基本上就家里开销用了,那时候我弟弟也不上学了,在家里打工.在农村基本上一个家庭那时候正常的收入就这么多。


我跟老爷子一块去的县城,正好卖摩托的是他战友开的店,他们闲聊了几句,转了一圈,看上一辆7干多得,他舍不得买,又看了下最便宜的,为啥不买7千多的,买完一家人过年就没钱了。这个过程中,我去旁边的银行取款机上取了两万块钱现金递给了他,老爷子当时一愣,但是还是蛮开心的。回到家,老爷子跟我急了,主要怕我在外面干坏事,我把这些年的经历第一次跟他们老两口讲我妈哭了好几天,说我太傻,那会没钱了为啥不跟家里说。

在家过完年,初四我就要回北京了,临回北京的时候给我妈又留下了5万,老太太当时说啥都不要,我一个人在北京用钱的地方多,最后偷偷给他放橱子里了。那时候兴群聊,认识了一个包头的朋友,正好她要找工作,一拍即合,她来北京了。我们在北京昌平水屯那租了一个半地下室做办公室,她每天负责在办公室盯着接电话,白天我负责跑工地跑工厂找货源,晚上回去做网站发黄页信息,那时候做网络推广的人少之又少,效果很不错的,后来又从朋友那过了一个执照过来,也就是现在集团公司的前身,98年的执照,这就是有时候他们跟我开玩笑,8岁就开公司了。半年的时间,接了盘锦的一个项目,包头的两个项目,新疆的一个项目,最辛苦的就是在新疆,那时候就一趟航班,到了新疆就凌晨3点左右了,刚创业,为了省点钱,在工地上自己又当技术又当工人,还要想法干的快点,一件货半吨沉,算上自己就四个人一点点抬到防空洞里面去,防空洞总长2公里,对了,在这里说一下,那会做的产品主要是特种领域使用,比较冷门。

自己有了工厂感觉什么都不会了,虽然还是负责市场,跟单纯做销售的时候完全不一样的心态,那时候我用懂那么多技术,现在就是技术、生产、安装什么的都要懂。尤其刚开始搞生产,我们几个都不是很懂,初期的产品总是有问题,而且总是不停的加班,凌晨装车发货的时候太多了,那会还在昌平住,每次一忙就是好几天,厂子那边也没有宿舍,装完车就在办公室将就的睡会,白天还要盯着销售的事情,其实那会我们都挺能吃苦的。由于新的行业领域,市场认知度不高,要很耐心的去跟客户讲解,这段时间有单子,可能过段时间就没有单子,他们几个又对市场不是很擅长,没单子了只能催我,有单子了,客户又催,一直坚持到2011年底,行业出了标准,市场突然打开了,那时候就我们有检测报告,还不是资质,所以单子瞬间就多了起来,销售这一块也没有那么辛苦了,客户会主动来厂里了。慢慢的,人的私心就会出现,这就是合伙做慢慢,挣不到钱不会伤太大和气,开始挣钱的时候也许就可能到后期老死不相往来,谁都感觉自己干的多,应该多拿点。这时候,矛盾、私心就一点点埋下隐患,人不为己天诛地灭,搭伙的买卖长不了,一直到2013年初。

也赶上那边建公园,正好在规划区内,需要搬迁,几个人就分家了,那会分完家我手里还有几百万的积蓄,还有工地上的一点应收账款,我就开始筹备回家创业的事情,毕竟父母年级都大了,留在他们身边多一些陪伴会好一些。回到河北以后,真是从头来过,找地方,盖厂子,尤其确定个名字,光起照想了几十个名字,还要考虑能不能注册商标,那时候就已经有超强的品牌意识了,光这一块就筹备了半年,一直到9月份厂子就差顶子了,照也下来了,那会注册资金是实打实的,500万的注册资金都是自己的。办资质也挺不容易的,花了200多万,不过就是那会把资质拿下来就对了,全国第一份资质,垄断了市场将近两年。这些工作做完以后我手里就还剩下几千块钱,就想着去工地上结那100多万的款,结回来就能上完顶子,买设备,进材料,生产了。我给工地上去了个电话,一提钱的事情,简直崩溃了,他们几个偷偷的把钱结走了。也不敢跟家里说,怕家里担心,那段时间自己也想不开,烦躁的时候就在屋里待着,整整待了一个多月,已经都10月底了,马上一年就过去了,能怎么办,想办法吧,天还能塌下来不成,跟工地也联系,跟他们几个也联系,只能说越联系越生气。

正好也是夏天,雨季天,没有顶子还光下雨,地面也没硬化,用个人名开了个三相电,也没法招人,工人都是年初年尾,半截腰去哪里招人。及时招人了,也没订单,有个订单就那几千块钱去哪里买材料?先接小单子吧,反正总要整下去啊,厂子就建到一半了,可能有人会问咋不去找朋友张罗钱,我只能呵呵一声,早就不去外面张罗钱了,朋友而已,那会那么惨,哪里还有朋友敢来。正好前几年的经验,接了点小单子,我弟弟会电焊,老爷子负责下料,我弟弟负责焊接,我负责打磨,负责喷漆,老太太负责做饭照顾我们爷三个,中午温度将近40度,我带着防毒面罩在没顶子的车间喷漆,光着膀子,又闷又热,中暑都是家常便饭,我平时还要画图,做合同,谈客户,我那会就是身兼数职,跟个铁人一样,快年底的时候手里又有几十万了,可以继续建厂子了,为什么现在老厂子还用着,那是自己的根据地,一砖一瓦整起来的。

(未完待续)……

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