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丈母娘创业经验怎么做？
这是我有嘉宾发布的第374篇文章
1913字 | 阅读3分钟
梗概
NBA全明星赛落下帷幕，深受球星喜爱的Royole Moon昨天刷爆朋友圈——这是一款来自中国深圳柔宇公司的高科技VR产品。作为市值已突破200亿的公司，年轻有为的创始人刘自鸿已然是媒体热捧的创业明星，但他心中亦隐藏了太多创业不能说的秘密。他对《我有嘉宾》记者讲述了一个奇葩而隐秘的故事：曾见创业伙伴的丈母娘，并被他全家5口人围着研究了一晚上。
口述/刘自鸿
斯坦福的自由之风吹醒创新力
出国留学的时候，其实我并不确定自己将来会去做什么。但是在斯坦福的经历，让我的思维方式发生了很大的转变。
在斯坦福，你听到的第一句话就是，让自由之风吹醒。这是斯坦福的校训。那时候，我看到很多人，每天都在谈论很多听起来不太可能的事情，但是后来它们真的都变成了改变世界的东西。比如谷歌、惠普、Yahoo、思科，都已经是几千亿美金市值的公司，都是从学生时期就开始做研究的。在这样自由的环境里，我的思想和观念得到了解放。
刚到斯坦福时，有一个月的时间，我基本天天躺在斯坦福的大草坪上，天马行空地想事情。当时我想，人类社会发展过程中，到底有哪些主流的东西一直存在？我发现，人存在这个世界上，永远没有离开人跟人、人跟物，还有人跟大自然的交互。在交互过程中，人接受信息最主要的方式是靠五官，其中接受信息最多的是视觉。而回过头去看显示行业的历史，持久不变的其实无非就是两件事情，一是便携性，还有就是一种视觉愉悦感。如果把人们本能追求的这两种性质融合起来，肯定会很有价值。但是现在的显示屏都是方方的二维固定形态的，为什么不能做成三维的，可以折起来卷起来？我觉得这样挺有意思的，如果真有这样的东西，我想我会很愿意去买。
后来我写了一份proposal交给当时的学术导师，他发给了他之前在工业界的好多朋友，其中有一个朋友看中了这个项目，给出10万美金，这就成为了我研究柔性显示的起点。后来还决定要在这个领域创业。
三顾茅庐求人才，要说服合伙人的丈母娘
决定创业之后，我就开始组建团队。一开始找人的时候，可能都会先找比较了解，之前认识的人，因为有信任基础。我最开始找的一个创始团队成员，他是我以前在清华的校友，也是斯坦福的校友，IBM的同事，认识很多年了。我很快就想到了他。
我离开IBM的时候是冬天，还在下雪，我跟他说我想去做一件自己觉得很喜欢的事情，他还蛮感兴趣的，我就把他带到我的车里。那天车外在下大雪，整个车都被雪埋住了，我就在车里面拿着我的电脑，用PPT跟他讲我想做什么，讲了大概十多分钟，他觉得很有意思，很想参与。
当时我们认识蛮久了，很有信任感。他最后说，我OK，但是我不能答应你，因为我还要问下我老婆。当时他已经结婚了，也有小孩。我说好，那你去问老婆。我也认识他老婆，也是清华斯坦福校友，他老婆也认识我，有一定的认知基础，所以我相信他老婆应该也是OK的。
过一段时间之后，他回来跟我说：“我老婆同意了，但是我还是不能答应你，因为我丈母娘不太同意。”
我一听我就懵了。我听说过有为了说服伙伴，要去给他老婆做工作的，但是好像没听说过谁还要给丈母娘做工作。我想这怎么办，我又不认识你丈母娘。
后来我了解到，他岳父岳母还蛮懂工程，所以我想他们应该是比较好奇我到底想做什么，当然也看看这个人靠不靠谱，或者至少有一个概念。所以我就说，那我明天晚上去你家，去给他们做presentation，就去介绍一下。
他也没想过我会这么说吧，不过他回去就真的就这么安排了。
后来我第二天也真的去他家了。他们家当时是在美国纽约一个山里头，那天晚上在下雪，我从我家一直沿着山路开了好久，到他家的时候大概9点多。
进他家之后，他岳父岳母、他老婆和孩子，加上他，5个人，都坐在家里客厅沙发上，我在他们家客厅的电视机上接上我的笔记本电脑，给他们家人讲我的PPT，讲了一个多小时，从背景到技术到市场到我们对未来的一些理解，就跟去投资机构作presentation一样。
听完之后，他岳父岳母还蛮高兴的，看得出来。我当时没吃晚饭，他们还给我做了一碗饺子。一直聊到凌晨，当时没说什么，就是很高兴，他们说听明白了，会做好保密工作的。
后来我就回去了。那时候应该凌晨一点多了。当时在车上我就在想，还真是没听说过谁去给丈母娘去做presentation，算是做了一件别人没做过的事情，不管结果怎么样，我觉得我已经尽力了。
然后我就沿着山路又开回去了，到家凌晨两点多。之后我就等他们消息。第二天，他跟我说OK。
后来他们很快把房子也卖了，他老婆把工作也辞掉了，小孩从学校里也搬走了。其实这件事情对他们来说还是蛮大的一件事，因为他们是要整个一家人的工作全部换掉，沉没成本、机会成本挺高的。
他跟我不一样，毕竟我比较自由一些，但我能理解他们的想法。那时候我就努力去让他们明白这件事情，就算他们不同意，也要在理解这件事情的基础上。
这是我印象可能我觉得比较深刻的一件事情，但是也是我觉得特别有意义的事情。
后来事实证明，这种努力还是很有意义的，因为他后来在我们团队当中起到了至关重要的作用。他在技术、团队方面起到了非常重大的作用，现在他是我们的集团副总裁，也是董事。
在创业过程中，我会很关心人才，会通过很多事情、很多细节去留住一些人，因为我觉得其实所有事情最后成还是不成，都是人的原因。