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上海小旅馆创业经验如何成功?

发布于:2021-09-07 被浏览:404次
上海小旅馆创业经验如何成功?

2017年初,小琴准备开一家快捷酒店,之前他在北京也做了好几年的酒店销售,成绩不错。

选购快餐店项目,参与创业也是意料之中的事。找合作伙伴,找合适的房子,谈各种事情。

办好各种手续,装修好采购,招聘,前后又用了几个月的时间开始试运营,试了一段时间,发现有些问题。

又顺利地解决了,很快一个月过去了,发现情况完全不同于想象中的那样。假如这种情况持续下去,在年底前,酒店将关闭。

开始焦急地相亲,经朋友介绍,他找到了老师的帮助,后来也可以一年几百万。这是快速旅馆。

共有40多个房间,坐落在一所大学附近,交通也比较方便,但周围的宾馆酒店规模也很大,竞争也很激烈。在北京,小琴是做酒店销售的。

虽然熟悉酒店业务,但北京的经验在郑州未必适用,消费环境、消费行为都发生了变化,必须做适当调整。

本饭店中档装修,所有房间都配有空调,电视,独立卫浴,24小时供应热水,按其配置和功能分为经济型房间。

数字住房与商务住房的区别是经济住房,没有电脑。数位房有电脑商务房有会客室,然后每一间房又分大床和双床。

这就是说,有六个房间可供选择,价格从一百零八元到二百一十八元。该酒店将潜在的消费者定位为学生、白领和商务人士。

按此推算,从位置到环境到价格都是比较有竞争力的,但结果却是入住率非常低,有些房间经常空置。本人是秦老师和小琴,就酒店的一些日常经营细节做介绍。

由于涉及商业机密,我们会做详细的沟通,不方便再次公布。接着他们又制定了新的促销计划,把其中的几个与大家一起分享。

一是与周边两公里范围内的中档饭店谈电影票代售合作,提供电影票代售服务。顾客消费结账时,可凭凭证消费。

考虑一下,为什么选择距离两公里以内的搭档呢?二是所有入住的顾客都可以免费得到会员卡,会员卡不记名,持会员卡即可入住。

经济舱住五晚或一次性住五晚,送一碗数码餐盘。数字房间4个晚上满房或一次性入住4个。

餐食一条龙商务房,三晚商务房或三晚商务房。端上一个碗

三是与租车公司洽谈合作,为客户提供送车上门的租车服务和酒驾代驾服务。

方便的租车和代驾服务,这是大多数快捷酒店所没有的。事实上,如果自己去找租凭或费用很麻烦,许多生物客户都需要。

宾馆提供这些服务,会锁定一部分顾客,同时汽车租赁公司也会提供一定比例的佣金。四是一楼的几个空房。

改为茶室、棋牌室、小会议室,提供给入住客户使用,酒店收取适当费用。因此,如果需要客户谈话,可以玩纸牌。

只需在酒店不需要出门的情况下,很方便的为顾客提供一些增值服务,既方便了顾客,也增加了收益。这个新计划已经通过了测试。


使用效果很好,平时的使用率达到90%以上,节假日的使用量更是不足。小琴约我过去喝茶,我们一起总结了前一段的生意。

另外还对一些细节进行了调整和优化,使小琴更加全身心地投入。去旅馆上班在2017年春节期间,小琴告诉我们,公司的营业收入接近五百万。

投资一项工程,不但要对工程有所了解,而且要对市场有详细的了解。不要因为别人在里面赚到了钱,就想当然地认为自己也能赚到钱。

运作过程中,要有切实可行、有效地推广促销方案,才有可能赚钱。开展推广活动时,应考虑到合作伙伴的利益。

您允许别人得到好处,别人就会真心为您推广。在利益的支撑下,合作才能持久。当你设计促销计划时,你应该考虑顾客的消费习惯。

也有了企业的运营成本,既不能出现吃不到甜饼,也不能做亏本赚吆喝的事。你一定知道什么是小甜品。

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