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小舅子创业经验如何成功？
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作者：王语华
来源：女神30（ID：ns30riji）
【1】
5年前，我刚成立公司，独立创业不久。
作为创业者与“打工”时，心态上最明显的不同就是时刻感受“孤独”。
因为很多问题，没人可商量，至少有些层面的问题找不到可商量的人。
你总不能给员工讲，妈呀，这个月没钱进帐了！这租金、工资哪儿来呢？
几个意向客户，都在犹豫，迟迟不肯签约，急死人了！
昨晚上，我想方案想得失眠了，还没想出来……
因为面对员工，其实你心里再苦，也要“假装”积极、正能量，永远都是加油打气，继续努力！
回到家，也没人商量。
刚想开口说“累”，就被怼回来，“谁让你创业呢？找个工作，不就完了吗！”“你累，谁不累呢！”
所以，有一段时间，我经常出去参加各种创业者组织的活动，至少看着他们同样焦虑的脸，互相吐吐槽，心里也会平衡不少。
上周，小森来上海出差，约我见面。小森就是我当年在创业者活动上认识的一个设计师。
那时他还在一家公司打工，还没辞职。
据说之前有过一段不成功的创业经历。
再后来，听说他又回老家南通开公司去了。
小森这次开了一辆宝马来，虽然是低配版，但仍让我有点让意外。没听他说发财了呀。
正当我疑惑的时候，车门开了，痞里痞气的“大刀”和细胳膊细腿的小森一起下了车。
“大刀”是我们给他起的外号，也是刚创业那阵子认识的。
“大刀”一直在上海，前几年听说去一个城市做了房产销售公司，赚了不少钱。在群里也不怎么活跃了。和我们联系少了。
周末的天气不错，披上厚云的太阳，让人褪去了些烦躁。
“大刀”有烟瘾，我们在咖啡馆，选了户外的座位坐下。
我开玩笑问，“小森，看起来你过得不错呀，发财了？”
小森一脸苦笑，说，“姐，你别逗我。这车是做业务的面子，你懂得啊。我还有一屁股贷款呢。”
我心想，这都什么年代了，还靠这个么？
估计路上俩人已经聊过一阵子了。
大刀指指小森，又皮上了，“森，咱们都很熟了，语姐不是外人，你就直接说你的事儿吧。这儿一个心理咨询师，一个企业顾问，有啥说啥呗。包治百病！”
【2】
先说说小森之前的那段经历。
小森的设计能力不错，一开始在一家大的设计公司工作，工作了两年左右，见他的某同学，自己开了工作室，买了好车，生意做得很红火。
小森很羡慕。不顾主管的一再挽留，坚决辞职了。
因为，小森对自己的专业能力还是很自信的。看他朋友圈就知道了。
其次，他还有个哥，据说在一家上市公司工作，经常有些小的设计活儿需要外包。
给谁不是给呢，便答应把这些外包业务给小森做。
不过，他哥也明说了，这些活儿并不多，不足以养活一家公司。
小森一盘算，有现成的业务打底。自己再去跑点业务来，不就成了嘛。于是，立马注册公司，还招了2个员工。
干了1年多，就做不下去了。
为啥呢？因为除了他哥给的那点儿活以外，公司一直没什么新业务。
开公司意味着，要应付各种开支，如果收入不增加，那只能往里搭钱。
没办法，活不下去了，小森关掉公司。又来上海重新找了份工作。
也就是那时候，认识的我们。
不久，小森的人生中第二次好机会又来了。
这期间，小森结婚了，老婆是老家那边的。小森买了婚房，每月还贷款。
小森这次不但有了老婆，还多了一个能折腾的小舅子。
小舅子很会做生意，口才一流，靠着一张能说会道的嘴，弄了不少资源，也赚了不少钱。一家人视小舅子为“榜样”。
看着姐夫这么有才，却赚不到钱。
于是小舅子给小森出主意，鼓励他再次创业，还主动给小森介绍了一些业务。
小舅子建议小森买辆车。说拉业务，怎么连行头也不置办呢！
有小舅子这番话，小森又回到家乡，贷款买了车，开公司，请了员工。
可眼下，公司又没业务增长点了。一切似乎又再“轮回”。
只是这一次，小森已经不是一个人折腾了，而是还有一家老小等着他养呢。
小森诉苦说，“每个月连贷款带员工工资，至少要4万的成本。现在业务不好做啊。公司不赚钱，一直苦撑着。感觉要撑不住了。”
听到这儿，我忍不住问他，“那你觉得上一次创业为什么没做起来呢？”
小森说：“我就是不明白，我的设计作品，客户都很喜欢。为什么，我的业务一直做不大。现在大市场不好，我只能卖低价。高了，就签不到客户。低了，又赔钱。”
我说，“别老那大市场说事儿。人家赚钱的设计公司也多着呢。你要看你自己缺什么？你现在收支能平衡吗？”
小森摇摇头。
大刀出主意，“那先把那两个员工砍了呀。人工成本能省下一笔钱。”
小森说，“没员工，我出去怎么给人谈业务呀。接了业务，谁做呢？即便他们顶不上大用，也是个人力。客户来公司，一看一个人也没有，也不像话吧。”
我说，“如果你连基本开支都有问题。就不要讲什么行头了。每月还往里搭钱，房子要住的，这车还有贷款，不如卖了，这笔钱也可以省下来。”
小森开始给我算账，说他买车时交了几万的税，新车当二手车就不值钱了。现在若是卖了，里外要赔掉好多钱。不划算。
大刀说，“不赚钱，你这公司还开什么呀！关掉吧。你先去找份工作。解决眼下的问题。”
我倒也赞成。如果生存都有问题了，还想那么多发展，总归是力不从心。
小森说，“我都40岁了，怎么可能再去打工呢？即便公司不嫌弃，工资也不可能给到我心理价位。再说打工的钱，也养不了家呀。”
我发现，无论我们提怎样的建议，小森都认为行不通。
最后，大刀说，“这样吧，我给你支个招，你自己不是有两个员工吗？活儿不多的时，别闲着；
你们就做些企业的标准设计方案，各种类型的，做个100套，然后在网上接单子，卖这些方案。
很多餐饮店啊，奶茶店啊，都会去网上找设计的。虽然价格不高，需求量还不小。
你能大批量接这种单子，也能活。另外，我这边有朋友需要做设计时，介绍给你。你先试试看。总得先生存下去呀。”
我给小森的建议则是，从第一次创业经历和这一次的状况看起来，你缺得不是专业能力，而是业务拓展能力。从一开始，你就没有重视。
你的认知始终卡在，我的专业能力强，所以就应该公司做得好。
但实际上，当老板需要的能力和你做一个专业设计的能力不是一回事儿。
经营好一家公司，所需要的某个专业能力可能只占整件事情的20%。
就像马云，他懂技术吗？他懂互联网吗？一个英语老师创造了一家一流的互联网公司，靠的并不是他的专业技术能力。
所以，你要发展的是另外一些能力。如果这部分自己无法达到，也可以通过找合伙人的方式来实现。
不要总是自己一个人死磕。重点是死磕的方向不对。
可不知为什么，我觉得我们的话他是听不进的。因为他的思维范围就在那里。生存和发展，他都想同时要。
【3】
再来说说大刀。
前面说过，大刀做房地产销售公司，一年赚了2千多万，那是好几年前的事儿了。
不过从没赚过这么多钱的大刀，可是飘了一阵。他觉得赚钱原来这么容易！
大刀回老家买房买车，还投资了十几个项目。结果都没赚到钱。
让他一下子跌入谷底的却是另一件事。
大刀在地产圈混得很熟。有个开发商朋友，资金盘子紧张，找他借钱，答应给他几分利。
大刀想着，怎么着这钱也是去盖房子了，楼起来了，还怕对方还不上么？
当然，最主要的是他是被高利息诱惑了。一下子1000万借出去。
结果，那个开发商做不下去，跑了。大刀的钱也跟着没了影。
一夕回到解放前的大刀，如今，踏踏实实地做起了以前他瞧不起的房产中介公司。
相比较而言，大刀虽然也失败过，但栽过的跟头都成了经验，所以这一次，虽然从头再来，但大刀很有信心。
见过他俩之后，关于创业，我总结了6条经验，我觉得创业者应该避免这几点：
1、专业能力强的人，容易陷入“能力陷阱”。
做自己擅长的事，非常容易获得成就感。于是难免只愿意做这些事，而不愿去学习不擅长的事。
比如小森，他屡屡失败在自己的能力陷阱上。痴迷于自己的专业能力，而忽略了运营一家公司所需要的综合能力。
2、创业公司起步最重要的是生存，而不是体面。
客户首先看重的是你提供的产品和价值，其次才会考虑你的规模或其它“体面”的部分。
即便一个人的公司，也值得开始。
3、善于复盘，成功的创业者往往不是不出错误的人，而是，发现错误能迅速调转方向的人。
创业的每一步都充满风险。创业的经历其实就是快速试错，快速调整的过程。
不善于复盘，很容易屡屡掉到一个坑里，没法向前。
4、创业者，要懂得借力。自己不擅长的部分，可以借力他人，或者其它公司。
成为一个全才的人，毕竟是少数。大部分情况是，是一个团队成就一件事。
小森，可以找擅长业务的人去开拓业务，也可以找有生意的大公司合作，做二次分包业务。这些都是借力的一种。
最重要的是，公司要有足够的业务，才能活下去。
5、赚钱后，要感谢机会，赚多少钱不重要，留住多少才考验人。
大刀赶上了房产最好的那段时间。赚了不少钱。但赚钱的本事很重要，留住钱的本领更重要。
6、钱太多未必是好事。
这句话不是我说的，马云和王健林都说过类似的话。
看着大刀钱来了又走了，我立马想到这句话。
因为穷，就不会想着投资自己不了解的行业，而是踏踏实实做好自己的企业；
因为穷，就不会盲目招人，而是先做好组织架构，把每一位员工安排到最合适的岗位，人尽其才，物尽其用。
因为穷，就会持之以恒，在已经取得成绩的事情上，坚持做下去，反而更容易做成事儿！
作者王语华：自媒体【女神30】原创作者。
思维训练研究者、8年企业咨询经验、心理咨询师。
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