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传统文化创业经验如何成功？
在中华民族复兴的伟大征程上，全国上下在党的领导下，均铆足了劲，在各自岗位上锐意进取、奋力拼搏，力图开创出骄人的业绩，为民族复兴伟业添砖加瓦。
作为国民经济一大支柱产业的文化产业，在传承与弘扬中华传统文化，实现中华文化复兴的道路上，肩负着伟大的历史使命。那么，广大文创企业又该当何为？
上周五，笔者所顾问的江北区文化产业促进会联合东南商报旗下“东南汇”平台，在甬尚西泠文化发展公司（西泠印社出版社宁波分社），邀请了10位来自政府部门、行业协会、企业和学界的代表，围绕“文化复兴潮涌中国大地，文化企业该如何作为”，组织“聚慧江北文创沙龙”活动，展开了一场长达3小时的头脑风暴……该沙龙活动还吸引了20余位文化企业老总参与旁听分享。
笔者在沙龙活动中也作了一个简短发言，今天就将笔者在沙龙上的发言，完善扩展成文，供大家分享，并欢迎大家批评指正。
笔者以为，讨论该话题应该从两方面看，一是当前在传承与弘扬中华传统文化的实践中，文创企业存在的问题；二是面对这些问题，文创企业如何“突围”，该当何为？
一、“四不”问题明显存在
在笔者看来，在当前传承与弘扬中华传统文化的实践中，许多文创企业存在着明显的“四不”问题。
一是选不准
这说的是创业项目也好、生产与服务的产品与品类也罢，多少存在着“自以为有市场、实际上没市场”的尴尬。不少非遗传人，自以为手艺“祖传”，自然稀缺珍贵，却不知人家也就看看罢了，不愿下单。
二是做不好
有的截取中华传统文化元素，生产文创产品，或呆板失魂、或粗制滥造；有的开设相关传统文化服务项目，或东施效颦、或张冠李戴、或漏洞百出。比如以为穿上汉服手抓毛笔比划比划就是“开笔礼”了，其实啥都没搞懂。
三是卖不出
不少涉及中华传统文化的产品与服务，因为“选不准”而没有销路，因为“做不好”而失去用户信任，最终都是打不开市场。
四是过不好
没有市场的必然结果，企业只能惨淡经营，甚至长期亏本，生存都难以维系，更谈不上做大做强、持续发展.
这“四不”问题，说白了是在“做什么”、“怎么做”、“谁去做”、“怎么卖”等问题上没有梳理清楚，而这些问题，刚好说明了“商业模式”的模糊不清。
二、八组关系需要梳理
基于上述问题和中华文化复兴的伟大使命，笔者以为，大量的文创企业，应该好好梳理下列八组关系，并切实统筹处理好。
一是继承与创新
既然要“传承与弘扬”中华传统文化，继承中华文化之精华，当为应有之义，否则就成了“无源之水”、“无本之木”。
要“继承”其“精华”，顾名思义应该在内容、形式、工艺等方面坚守中华传统文化中最基本的基因和元素，而不能盲目迎合市场，走向“三俗”（低俗、庸俗、媚俗）的歧路，变成“糟蹋”中华优良传统的罪人。比如前几年一度出现美女身穿比基尼式“清凉装”唱京戏，招来一片骂声。
要“弘扬”其“精华”，仍需要“创新”的意识与能力，需要在内容、形式、工艺、营销、模式等方面适应时代要求，进行必要的丰富、延伸和拓展。比如京戏适当加上现代电声效果，倒很受不少观众听众喜爱。
但不要轻言“翻倒重建”，因为太多的“重建”是“捡了芝麻丢了西瓜”，也是一种对历史的糟蹋。
二是公益与私益
这实际上反映了很多创业者“玩情怀”与“能赚钱”的矛盾。在笔者看来，在这个问题上，文创企业应该奉行十二字原则，即追求私益（与公益相对而言，意指对自身企业利益的追求）、兼顾公益、坚守底线。
所谓追求私益，就是企业必须以追求自身利润为重要目标，这是企业生存发展的前提基础。企业失去这一基础，所有的“公益”理想都将化为泡影。
所谓兼顾公益，就是企业还应履行必要的社会责任，如乐善好施、助人为乐、社会共建等，这也是国家、社会赋予企业的义务，更何况文创企业。
所谓坚守底线，就是企业必须遵守国家的法律法规，企业行为必须符合社会核心价值观导向、符合社会的公序良俗，否则就难以生存发展。
在具体操作上，有的企业从“公益”出发，逐步汇聚用户流量、培树品牌，然后通过巧妙地引导转化，最终达成“私益”的目的。比如一些读书会，公益出发集聚了大量的粉丝群，平台再卖书带货配广告，自然会有很大的获利。有的企业从“私益”着手，求得必要的利润和发展规模以后，逐步做大“公益”，也实现了品牌形象的包装提升。这两种路径都是可行之选。
三是小众与大众
处理好这组关系，笔者以为可以从以下“四化”着手：
一是大众化。或可以当下的用户需求为导向，选取代表中华传统文化的、人们喜闻乐见的产品与服务（如旗袍），开始生产运营，并在实践中逐步培树品牌，做大做强；或可以选取当下很多很有市场的通用产品与服务，植入中华传统文化元素，进行“再造”升级，创新生产，甚至打造“爆品”（如故宫文创）。
二是差异化。也即尽量与当下成熟的产品与服务错位发展，在个性化、小众化、分众化上做足文章，中国那么大、世界那么大，哪怕只有1%的人喜欢你的产品与服务，汇聚一起也是极为庞大的市场。当前的汉服热、剧本杀热足以说明这一道理。
三是精品化。随着经济社会发快速发展和人们物质生活水平的不断提高，人们对高端商品、品质服务、精神文化、个性体验的追求越来越高，为此“精品化”不失为弘扬中华传统文化的一大选择。当前一些高价沉浸剧场、高端礼宾课程受追捧便是明证。
四是国际化。很多中华文化在国外很受欢迎、很有市场，文创企业不妨面向国际市场，既可以开辟一片“大市场”和发展的“新天地”，更是作为中华儿女力促中华文化“走出去”的责任担当。曾经的京剧脸谱、汉书折扇在欧美市场大卖就是很好的示范。
四是线上与线下
在移动互联网时代，有一种说法：上线不一定能活，但不上线必死！为此“线上”与“线下”融合起来，“两条腿”走路，是广大文创企业发展的必然选择。
“线下”是基础。打好基础必须“讲好故事”，给你弘扬中华传统文化的事业做好完善的顶层设计和商业模式；必须“做好产品”，打造以用户为导向的优质的产品与服务；必须“抓好管理”，确保生产与服务的全流程流畅而高效；必须“开好渠道”，无论“供”与“销”都可以整合各种资源、开发各类途径为企业发展服务。
“线上”是关键。当前很多企业“上线”，无论是公众号、小程序、抖音和快手直播等，主要有自己操盘、服务外包和搭上平台（如微信、淘宝、京东等）三大手段，笔者以为，在企业自身疏于线上、力量“不济”时，先选择服务外包及搭上平台，不失为一种捷径。但在自己也“学好本事”之后，应该尽可能自己“操盘”，甚至自建平台，逐步做大。
五是竞争与合作
在市场经济大背景下，竞争是必然的，尤其是同样做着中华传统文化继承与弘扬工作的文创企业，难免也陷入“同业竞争”的怪圈。
但如何看待竞争，不同的企业却各有选择，有的企业选择了打压、报复、诋毁、污蔑，最后不仅与人无益，对己也毫无好处，甚至两败俱伤，为法律所制裁、为社会所唾弃。
有格局的大气做法，应该悦纳与包容市场竞争，要认识到即便没有马云，也会有张云、赵云、李云等与你竞争；要借竞争倒逼自己向同行、向对手学习，甚至跟竞争对手合作，不断创新转型、不断学习提高。比如同样是国学培训，师资的共享就很值得尝试。
当前,“合作共赢”已成世界潮流，我们要倡导通过“合作”整合各种资源为企业发展服务，比如在上端整合各种资源，减少创业成本；在中端集聚各股力量，壮大实力提高效率；在下端开拓各路渠道，推广营销，做大市场。。。。。。比如开旗袍文化馆的，完全可以与人合作，把首饰、瓷器、茶饮、保健、摄像、培训等做起来，健全产业生态。
六是自力与借力
对创业者而言，我们一方面要强调“自力”，也即不要什么都依赖别人，自己的事情自己当然要尽最大的努力去干，这是事业成功的必要前提。
但另一方面，更要倡导“借力”，既然你自己不能拥有创业所需的资金、场地、人才、技术、渠道、信息等所有资源要素，那么借他人力量（资源）“为我所用”就应该成为创业的必要选择。轻资产创业理论中的“能租赁的就不购买、能交换就不租赁、能借用就不交换、能免费得到就不借用”，说的就是这个道理。
七是专才与通才
在企业运营中，要做好中华文化传承与弘扬的相关工作，对人才团队有很强的依赖。笔者以为，文创企业应该坚持“通才为基、专才为魂”这八字方针。
“通才”为基。这里说的“通才”是指保障企业发展的通用型人才，也即企业应该搭建起一个包括文化、商贸、管理、营销、新媒体、直播等熟练人才的生产服务运营团队，否则企业就“玩不转”。
“专才”为魂。这里说的“专才”是指在中华传统文化领域有特长的工艺大师、行业专家、文化顾问等，他们可以在文创企业中发挥参谋策划、决策指导、审核把关等“核心、灵魂”的作用。周文王没有姜子牙、勾践没有范蠡、嬴政没有李斯范雎、刘邦没有张良、刘备没有诸葛亮、朱元璋没有刘伯温、赵匡胤没有赵普。。。。。。如何成就一代伟业？
而对这些“专才”，如果文创企业规模足够大，可以聘请专家担任专职项目负责人；如果规模还不够大，可以聘请做兼职顾问。相信他们的作用将会超乎你的想象.
八是坚守与放手
很多文创企业老总都有很强的感受，就是做文创企业要“耐得住寂寞”，说的就是很多企业“赚不来钱”或者“来钱很慢”的问题。很多创业者为此“耐不住寂寞”，最终选择了“放手”。
到底该“坚守”还是该“放手”，这里有一个创业的基本逻辑：首先是搞清“亏钱”或“不赚钱”怎么办？然后就要想想通过努力能否赚钱？为此什么自我反思、什么查漏补缺、什么创新转型、什么完善提高、说明合作共赢等都得努力试试。如果还是不行，你不妨问问自己：你干别的行不？如果肯定行，那你不妨转行干别的；如果更不行，那不妨先别急着“放手”，不定“上帝还给你留了一扇窗”；还有你“躺平”不干了行不？那估计不是一般的注重“情怀”与“快乐”的“文化人”所能选择的！
说到这里，相信大家一定已经明白，如果你是文创企业的创业经营者，如果你在中华文化复兴的道路上真正想有所作为，你如果能科学处理好上述八组关系，就应该能克服“四不”问题，当能开创出自己发展文化产业的一片天地，并充分发挥你们企业在中华文化复兴伟业中的使命担当。
（本公众号作者，先后在街道及教育、宣传、文化等区级部门领导岗位任职，近年来因工作关注并钻研文化产业发展及创业项目运营，实践中沉淀了一些较具实践性、较“落地”的思考，供交流分享！欢迎关注本公众号并予本人（ID：W285384893）指导）