当前位置:大齐创业网 >> 创业经验 >> 文章正文

但这次失败的创业经验告诉自己怎么做?

发布于:2021-09-10 被浏览:355次
但这次失败的创业经验告诉自己怎么做?

时至今日,距离公司解散已经过了一个月了。自今年以来,公司苟延残喘,拼命挣扎,最终还是散了,没有意外,没有希望,没有侥幸。很不甘心,但是已无天之力。现实是残酷的,不会因为你懵懂无知,亦或是疏忽大意,就给你再来一次的机会。现实也是公平的,他给予每个人机会,抓住了,也许下个成功的就是你。没抓住,生活依旧,泯然众人。倒是我,抓住了,但是没完全抓住,以至于落到这个地步。数不清多少个日夜里,在懊恼中失眠也是常有的事,自责几乎是每天必备的一课,时而清醒,时而浑噩。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

只是单纯吐槽一下,无其他。随附我之前的产品。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

先来说一下我的经历吧。我是16年开始从业,到现在六年有余,可以说见证了亚马逊六年来的变迁。从16年十月亚马逊更改了code换取review的政策,到17-18年黑科技层出不穷的时代,VE时代,刷单系统,批量上直评,合并僵尸,无限秒杀,以及一些灰产(当然,我只听闻,不曾涉及)。这期间做过很多品类,像主流的户外运营,家居厨房,宠物用品,汽品,工具,服装饰品等,覆盖的面很广。爆款也不用说,几乎每个品类都出过几个,至于推广的手法,在这里不做赘述。当然了,可能也有知友会有疑问,做产品怎么可能会跨越那么大的幅度 ,肯定是杂而不精。这一点呢我并不想多做解释,毕竟每个公司的发展规划不同,每个阶段的发展规划也不同,所以这种东西从来都是见仁见智。我们是做垂直精品,以点破面的方式,在各个类目寻找单品。我们对产品的定位很简单,市场容量足够,毛利足够,产品有切入点,我们就会把产品立项并落地。

最早的时候,我做的是女装,没什么意外。一开始其他卖家(老板的朋友)US和EU基本都是走自发货,一天就几百上千单,真是打单打到手软。而我们走的精铺模式,上架,随便刷点单,起来得很快。同时呢服装的通病也展现出来了--尺寸材质的问题,很大程度的退货都是这些问题导致的。做服装真的很磨人,很痛苦,但不可否认,服装就是容易出爆款。后来离职了,原因也很简单,老板自己把画的饼给自己吃了。这也算是踏上社会的第一课吧,来自社会的第一顿毒打。

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 自上家离职之后,去了另家做珠宝/饰品类的公司,满目琳琅,什么叫铺货?这就叫铺货,当时就建议老板走精品路线,首先第一步就是优化产品,一顿操作把多余的产品都砍掉了。得益于第一家公司的经历,前期的工作开展很顺利,但是随后产生的问题也很多。首先我们的库存是与其他平台共享的,我很难发大货走。其次,我们产品更新的速度很慢,而且没有创新能力。这就是工厂型公司跟贸易公司的区别了。于是乎,就靠着几款主力的产品慢慢混着,之所以说混,是因为此时我还没毕业。就这样不紧不慢地混着,小日子也还不错,以致于我日渐肥胖。现在想想,其实在那里混着真是浪费时间,安逸的日子过久了,人就会丧失追求,丧失斗志。在这家公司前后待了一年时间,最后还是离职了,回学校参加我的毕业典礼,享受最后的大学时光。其中还有个小插曲,由于买的票只能买到最早的一班,结果没赶上,同学都定好桌了,结果就我没到。 其实现在回顾起来,当时转精品的路线其实是走错了,这一类的产品还是更适合精铺。但是当时做这样的决策,也是出于年轻气盛,意气风发。只是每家公司自身的情况,很大程度上限制了公司的发展,所以好与不好,这也只是马后炮了,毕竟当时我们发工资从未准时过,由此可见公司资金的紧张程度。

前两家公司的经历对我个人的成长起到了很大的促进作用,更让我深刻意识到自己的不足之处还有很多,这说明我还需要沉淀,还需要磨炼,毕竟还没有形成系统的推广逻辑,期间虽然也跟很多同行交流,但其实更多的是人云亦云的东西,大家都是道听途说,出于摸石头过河的阶段。唯有自己去思考,并亲身去实践过,才能算是有收获。但是有一点我还是很坚定,就是我做的所有的事情都是为了之后的创业做准备,所以我的计划还在执行,所以我开始尝试准创业。所谓的准创业,其实就是开荒。期间去的第一家,自己选品,自己找供应商询价还价谈交期,自己联系货代,自己找美工,自己上架推广等等。这期间很苦逼,很累,特别是打包贴标发货,由于仓库比较密闭,热得像桑拿房一样。对腰和脖子的负担也很重,经常是累到直不起腰,不过好在一切都是值得的,我已经了解了前端和后端的整个流程。在这家公司待的时间不长,只有一个半月。之所以没有继续待下去,是因为老板是日企高管出身,公司重点是日本站,美国站被暂时搁置了,所以就没我什么事了。不过好在我想要的东西我已经得到了。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

时间来到了2017年中旬,我再次入职了另一家公司,这次是以合伙人的身份入职的,搭建新团队,新账号,新的产品线。这是我第一次作为团队负责人去进行亚马逊的工作,这也算是我人生的一个新的台阶。一开始,我选定了两个方向--家居和宠物,并且一个月内,这两个品类的产品我各敲定了六款。其实我更倾向做家居的产品,家居产品的市场稳定,毛利率高,投入少,而且产品方面的差异化更有优势。但是家居产品的痛点也显而易见,太薄或太重,只适合空运,周期会拉长到两个月以上。


作为一个初创的团队,首先要考虑的是团队生存的问题,所以我优先选择了,周期短盈利能力更强的宠物产品。好在结局是好的,正如我的预期,最终落地的五款产品,推起来了三款,最好的一款是大类200+,日均170。从结果来说,我们算是成功了。很快,团队开始扩大到5人,只可惜很快这个团队就与我无关了。由于老板的过河拆桥,我频繁被请喝茶,然后离职。也是这一次经历让我充分认识到,打工是没有前途的,只有自己创业,你的努力才会有回报。画饼不充饥,望梅不解渴,这样的许诺只是梦幻空花。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2018年1月,我去了另一家公司,业内大厂,副总直招,当时就允诺我过去带团队,做品牌,最终达到团队裂变,从公司分离出来,独立运营,独立核算。起初我也干劲满满,想着发挥我的长处,从产品端开始着手。但是很快问题就来了,这里的机制是运营+开发绑定的形式,而且产品需要录入erp,提交需求,完成审核,才能落地。甚至连编写SKU,都要由开发来进行,但是我的专属开发都还没招到人。所以我当时的窘境是我开发了产品,但是没有开发跟我对接,导致我的产品没法做。不得已,我只能选择公司产品库的产品了。这时我就遇到另一个问题了,基本上好点的产品,库存都被抢光了,剩下的都是滞销库存,本地仓,海外仓,FBA,都有,很零散,但是也没办法,只能垃圾堆里淘宝贝了。最终我还是选出来一款产品了,中规中矩,库存千把个。不过好在我还是把这个产品推起来了,售价33.99,日出30+,毛利12刀,正如我前面说的,中规中矩。

其实在这里我遇到的最大的问题是,招我进来的领导,不久后就因为高层洗牌,被调岗了,她自顾不暇,更谈不上给我匹配资源和团队了。所以我在证明了自己的能力之后,再一次选择了离职。大公司跟中小型企业的区别在于企业的管理模式,大厂的流程一环扣一环,相对繁琐,但是受限于他的体量,无法做到像中小型企业那样灵活机动。一款新品的流程,从开发到落地,他的周期至少一个月,私模定制产品更甚。也不要觉得在大公司就能学到更多的东西,其实在中小型企业你获得的好处更大,因为你有更多实践的机会,实践出真知。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

时间来到2019年,终于来到我创业的时候了。得益于前公司的准创业经历,我又重新开始了选品环节。思来想去,还是回归到老本行--家居和宠物产品。可能也有知友会认为我是不是偷公司好卖的产品来做,这里我还是要声明一下,读书人的事,怎么能叫偷呢?这叫窃(小声bb)。当然啦,这不过是玩笑话,我做的品类从来都不会跟上家公司的沾边,从前面的叙述上也可以体现出来这一点。选品的角度回归到家居和宠物的原因很简单,家居品类涵盖的范围很大,细分到各个节点足够满足我开发的需求,而且家居产品更新换代的速度比较慢,复购率高,产品溢价高。选择宠物用品的理由更加简单,狗比人还过得好,有吃有喝,有人陪玩,有玩具,有床,不用上班,包分配对象,唯一的烦恼是乱拉屎撒尿会挨打。总之选品方向大致已经定下来了,只等待选出具体的产品来做对比,做最终的筛选了。

---------------------------------------------------题外话-------------------------------------------------------------

我还是回答一下知友的问题吧。首先,公司已经散了,产品还没挂,半死不活的状态。其次,7.99这款不是主力款,但是算是奠基款,至于知友担心爆发隐患也好,被大麦压爆浆也好,多虑了,产品活了两年一直到现在,不开广告,不做促销,不做秒杀,照样日出百单。再次,我不是写知乎,也不是写小说的,文笔堪堪过得去。没做亚麻跌之前,我的规划还是做广告策划相关的工作,因为我个人喜欢读读写写,算是小半个闷骚文青吧。

最新文章
猜你喜欢
本类推荐
TOP 10