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低端客户创业经验案例怎么办？
很多人谈创业，从投资追求ROI（投资回报率）的大概率上看，创业其实是项很垃圾的投资。
投资者追求的往往是低风险下的高回报率。
而创业本身就是高风险。
调查显示，在中国每小时诞生480家新公司，这些公司在3年内倒闭超过432家，创业失败率超90%，平均企业寿命竟不足3年。
相比于常说的二八法则，我更愿意形容创业为：九死一生。
因为90%甚至更多的创业公司都会倒下，最后行业和产业内只剩下1到2个通吃市场上所有的蛋糕。
既然注定是件“危险”的事，国家为什么要鼓励创业？
道理很简单，公司或企业作为组织性的集体，是纳税的保障，同时提供了就业机会，活跃市场，带来未来的可能性，而且公司间百舸争流般的竞争会带来行业和产业的升级，推动社会发展，当然还会雇佣很多劳工，提供了更多的纳税来源，更好的反哺纳税人。
公司/企业这种组织在国家机器面前，扮演的更像是行业和产业发展的基础单元，是国家繁荣发展和人民幸福生活保障的依托。
作为国家，一定会鼓励的。
政策上所谓的大众创业，万众创新。
经验上看，每个人创业者们，走得都是不归路。
以个人为例，开过淘宝店卖过服装，如火如荼的开始，从月销几十单，到几单，再到慢慢人际效应冷却后订单挂蛋，开始变得冷清，也就慢慢的做不下去了。
大学时，做过分销代理，卖过考研辅导课程，也还好，当时可以月入1w多，但随着毕业临近，这门借着校内扶持的生意，没了就近资源的优势，自然也亦失败告终。
后来工作了，还折腾过摆摊卖电话充值卡，但还是走的边际效应，没自主和成本可控的优势，注定又是一门注定搁浅的尝试。
前两年接触了微商，花了好几个月考察了一个健康项目，有政策性扶持，产品是孤品，门槛可抄袭成本高，市场也够大，商业模式也有闭环，团队运营有条有理逐层分销制，健康层面的价值也是科学可接受的，这一切都评估看好后，不墨迹，于是投入了十几万进货，准备大干一场。前期发展也还好，出货很快。但由于只是依托朋友圈的边际效应，让后续的市场无从拓展，加上高昂的成本，货开始卖不动了。
同时我并无心发展新代理来降低分销压力，毕竟这种把自己的风险转移到他人身上，不符合个人倡导的利他主义，在我看来，这很不厚道。
于是失败的创业簿上，又增加了一笔。
过往皆过去，留下的无他，只有经验。
所以，必须摆脱单打独斗的创业，开公司做大生意！真正意义上的创业！
找了几个合伙人，大家一起凑了些钱，一股脑扎到广告业，成立了传媒公司，捣鼓公交广告传媒。结果由于种种政策性的问题，落得惨败。
创业折腾来折腾去，累得不轻，也比别人努力，却落得两手空空，彻底对自己失去了信心。
创业，好难。
也清醒地知道了，创业本身就是赌博，赢家通吃的游戏（而我扮演的往往是被吃的那个）！
这也是创业本身虽是很烂的投资，仍然吸引很多人趋之若鹜的根本。
一旦成功，咸鱼翻身。
哪怕失败，还是和先前一样：一无所有。
人性好赌，这是天性，可疏不可堵。
既然创业终究会成为像我一样的无产者的必然，那从投资的眼光看创业投资要求我们追求的是低风险，大概率的回报。
这样很简单的逻辑就出来了。
想要创业成功，即所作所为都去追求大概率成功的投资。
因此可借鉴投资的逻辑：低风险高回报，去做创业这件事。
投资的逻辑讲究趋势，把握方向，而信息和消息是投资的第一要务。
创业者们第一要搞清楚的问题就是方向。
电商行业这么火，格局已明的事，再怎么折腾，你玩不过淘宝天猫京东。
金融行业持续暴雷，P2P都快成人人举报的传销了，你喊着要做点对点借贷。
外卖行业，有了美团和饿了么，你告诉我要搞个新的外卖平台来逆袭？
如此还有很多。
过气的事，被玩烂的东西，你和捡到宝一样，只能说，是不是撒。
这是对信息和消息整合不得法后的自不量力。
根据《中国互联网发展状况统计调查》显示，截至2020年3月，我国网民规模达9.04亿，这个数字还在呈年增长率50%的趋势增长下去。
线下线上化，已是板上钉钉的大势。
该调查还显示，网络娱乐内容品质提升，用户对品质的需求迅速增长。
这个信息代表着未来人们在产品选择上更注重质量，在考虑中国仍是发展中国家，购买力相对较弱，所以性价比也是必选。
呼之欲出的信息就是未来人们的消费观会是既重视质量又强调性价比。
那些还在想着依靠生产售卖廉价次品和烂品，骗取钱财的创业者们，可以歇歇了。
2020年初，受新冠肺炎疫情影响，网络娱乐类应用用户规模和使用率均有较大幅度提升。
截至2020年3月，网络视频（含短视频）、网络音乐和网络游戏的用户规模分别为8.50亿、6.35亿和5.32亿，使用率分别为94.1%、70.3%和58.9%。
网络视频（含短视频）已成为仅次于即时通信的第二大互联网应用类型。
短视频平台在努力扩展海外市场的同时，与其他行业的融合趋势愈发显著，尤其在带动贫困地区经济发展上作用明显。
这代表着未来人们认知事物的主流方式一定是视频。
这个信息是创业选择项目，甚至运营产品时，必须考虑的。
一直沉迷于图文和音频方式的创业者们，是否感觉很无力，是否有点小米加步枪的感觉了。
同时随着线上用户需求充分释放，在线教育将迎来爆发式增长。
截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长110.2%，占网民整体的46.8%，将近5成。
2020年初，全国大中小学校推迟开学，2.65亿在校生普遍转向线上课程，用户线上教育的需求得到进一步释放。
疫情期间多个在线教育应用的日活跃用户数达到千万以上，这个量级还在持续上涨。
面对巨大的在线学习需求，在线教育企业通过发布免费课程、线上线下联动等方式频出，在线教育行业呈现爆发式增长态势。
无论是投资者还是创业者，行业动态都是时刻要关注的，这些信息背后，有着无数资本资金、无数创业者公司、无数网民的需求。
创业者们快点跑步进场吧，在线教育也许还有你的一杯羹。
从时代的进程看，未富先老，这是个社会性的问题。
以下为预测的未来30年人口金字塔动图：
中国的这几十年的发展，受惠于人口，但终究人口组成失衡问题，会反噬发展成果。
养老就是未来几十年需要急需解决的社会性问题。
危的另一面是机。
创业者若得知中国人口老龄化已呈加剧的的信息后，完全可以投身于互联网养老的创业中去。
还有就是当今世界格局动荡，国家提出了中国经济从“国际大循环”走向“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，即“内循环”和“外循环”。
结合前面提到的人们既重质量又重性价值比的消费观，内循环势必要求国内产品和品牌升级，相应的基建设施持续升级完善，部分产业结构从单一化到全覆盖，从低端技术到高端自主自研，同时还会针对落后性区域全面接轨，均衡发展。
这是国家基于全球视野和国家视角提出的政策性趋势。
这些趋势所携带的信息，是创业者需要精确把握的，间接决定着创业的成败。
所以，创业者首先对整个行业或产业，有个信息上的清晰认知，把握住趋势。
然后把脑中的想法和灵感用趋势的眼光去验证一下，确定项目计划。
创业方向定好了，解决了做什么的问题，接下来就是执行力了。
需要行动，尽可能清晰化具体的业务是什么，市场是哪些，凑齐创业项目中需要的N颗龙珠，方能召唤神龙，呼风唤雨。
投资成功的逻辑要求低风险，高回报，而风控是投资的第二要务。
创业者们第二要搞清楚的问题是存活。
孤注一掷从来不是胜者该有的行事风格。
梭哈是韭菜。
创业本是高风险的事，一个创业者最该做的就是降低风险，控制成本。
从公司资本结构构成上看，独资全资的成本风险最大，非绝对暴利不可取，非土豪不可轻易一试。
多合伙人出资次之，虽降低了单个人的风险，但未来合伙人隐患成本高，公司管理成本高，参考《中国合伙人》。
而融资属于常用方式，本质上就是均衡风险，但容易受投资人左右，对创业者而言，成本风险最低。
在商业模式上，其实可以归纳到风控这一环，毕竟再好的商业模式，不赚钱是不得长久的。
从给用户提供价值的角度看，无论是创造价值、搬运价值，一个公司或企业想要持续运转下去，从中获取价值都是永远要做的事。
就像是芯片公司，通过高端技术，制造出价格昂贵的小小芯片，亦或是辉瑞前段时间宣称制造出了有效率高达90%新冠疫苗，本身就是在创造价值。
互联网行业中外卖和电商平台，只是负责了搬运价值，但从中却可以获取到大量佣金，以及对应的广告收入。
好的商业模式就是这样，可以从中赚取很高的价值。
对，就是赚钱。
很多做平台的公司，都是在借鸡下蛋。
自身作为平台（鸡窝），引入很多第3方个体或企业(鸡)，服务于消费者(食用鸡或鸡蛋的人)，然后赚取第三方和消费者的钱。
这是惯用的逻辑，淘宝、美团、滴滴等等都是这种商业模式。
在创业过程中，商业模式也不是一次性，更不是一蹴而就的，需要不断探索，业务优化，甚至业务变更，持续寻找，直到某个模式能持续盈利为止。
这个商业模式摸索的过程中，很多创业公司犯的最大错误，就是成本控制问题，业务线太广，人员成本过高，ROI持续走低，导致资金链断裂。
当然市场竞争激烈，每家的获客成本都会不断攀升，从风控的角度，不要玩高价抢人战，还要坚持一贯的高ROI渠道的投放策略，追求高效率的投放，并且基于客户长期价值基础上的盈利性增长。
这是创业公司的长久之道。
做创业公司，要严格控制成本开销，而做个体小生意，切记贪多嚼不烂。
风控个体创业者的意义在于，把控好就近原则。
这里的近指的是近期，着眼点多考虑短期的营收，成本回转。
很多做微商的朋友，都一定知道等级分销的销售架构。
不同等级的经销商区分点在于拿货量，不同的拿货量又对应不同价格。
即拿货越多，单价越低，拿货越少，单价越高。
这在某种意义上会刺激一部分经销商们，花大量的钱，囤大量的低价货，然后美滋滋地算了算差价，以为自己能赚很多。
实际上没考虑2个问题：其一，货物在手即风险全在自己；其二，货还没卖出去呢，就开始盘算自己赚的钱，是不是早了点。
为啥说风险在自己？
首先，永远别信公司可随时退货的鬼话，这话是有个前提的，公司不倒闭，打开手机新闻看看，现在跑路的公司还少么？
试问公司若倒闭了，你手里还没卖完的货，找谁退？
再或者该商品不再具有市场竞争力，有新品出现，你现有大量库存的货，不好卖了，到时候是否能退货，如何退，规则是什么，可就由不得你了。
再或者，该商品遭到了媒体曝光，安全或质量问题啥的，你囤了几万甚至几十万的货，那就真傻眼了。
为啥说提前算营收早了点？
市场其实最不缺商品，缺的是把商品卖出去。如果你是销售天才，给你把梳子你都可以卖个和尚，您随意进货。
但对于大多数个体商户们，圈子本就有限，卖货全靠运气和死磕的那股子气。
总之，对于大多数微商或带货主播们来说，货真的不好卖。
所以，大量囤货是个体创业者的大忌。
有风控意识的创业者，永远是结合下游用户需求，考虑一定的盈利空间，来选择进货量的多少。
从而达到长久盈利，持续创业。
投资成功的逻辑要求持之以恒，而坚持是投资的第三要务。
创业者们第三要搞清楚的问题是持久性。
从来没有一试就成的事业，更没有屡试不爽的套路。
很少有创业者，一次尝试就把公司做大做强的，如果有，也是运气女神的眷顾。
很多创业者，都是多次创业、重复创业者。
我是个失败的例子，不过等我翻过身来，我还是会继续创业的。
有1个或多个稳定的商业盈利模式，是所有创业者一直苦苦探寻的。
相对于投资中讲究敢于出手，利润变现了才是利润，变不了现只是数字。
所以，当止盈要果断，当止损莫抹泪，因为亏损和盈利一样，都是投资的一部分。
创业也是，选择了某个业务，一旦碰壁，达到瓶颈，业务不能盈利和持续增长，船小时该掉头掉头，船大了撞了冰山，该修补还是得补的。
无论是从事电商、互联网医疗，新闻资讯、金融理财，还是在线教育，所有的业务都是尝试，都是基于MVP的最小化可执行试错方案，一切都是未来找到稳定的商业模式而做的努力。
创业者可根据局势丢弃一城一池，但绝不能丢了持之以恒的执行力。
虽然创个业好难，但终究还是要做下去的。
不过别忘了3点：
趋势趋势还是趋势风控风控做好风控坚持坚持继续坚持
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