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18岁创业经验如何成功?(无任何经验如何创业)

发布于:2021-09-05 被浏览:458次
18岁创业经验如何成功?(无任何经验如何创业)

音频点击---《20几岁必须要知道的赚钱法则》第18章 20几岁,要做好创业的准备(4)

《20几岁必须要知道的赚钱法则》

第18章 20几岁,要做好创业的准备(4)

  很多年轻人在创业时,过多强调资金因素影响力,其实不然,创业条件中资金虽然很重要,但不是最至关重要的,最最重要的是创业者个人的经营能力,特别是业务能力。如果资金是根本因素,那好,我给你投资100万,你经营什么,你有什么可以确保赚钱吗?我想,很多人恐怕都无法保证,也不知道投资干什么,所以资金因素不是唯一的。

  一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司,先取得老板的信任,再找准机会,建议老板从公司发展角度投资新项目,这样创业的机会就有了,作为项目的提出者,自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要,如果冒昧地找人投资,合作机会不会太多,关键是一个信任感的问题,萍水相逢,人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力,企业用人时,对忠诚度的在意,甚至超过对能力的重视。

  从企业内部创业,有很多有利条件:雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等,如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性,或关联性,创业起来更容易成功。

  ◆创业的行业选择

  永远选择自己最擅长的行业做。但创意产业是所有人,特别是年轻人应该注意的。

  ◆做好失败的准备

  调查显示北京中关村科技企业平均寿命只有3.7岁。

  ◆永远学习

  看看相关的报纸杂志吧。网上的内容也不少。

  其实,创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱动,需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

  ●致富经:

  1、20几岁的年轻人要知道:创业必须要贡献出时间、付出努力,承担相应的财务的、精神的和社会的风险,才能获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。

  20几岁,创业时遇到困难要百折不挠

  经过磨练的事物更好用,经过磨练的人也更能创出成绩。

  高尔夫球运动刚刚兴起时,有个奇怪现象:几乎所有的高尔夫球手都喜欢用旧球,特别是有划痕的球。 原来,有划痕的球比光滑的新球有着更优秀的飞行能力。根据空气动力学原理,科学家设计出了表面有凹点的高尔夫球。这些凹点,让高尔夫球的平稳性和距离性比光滑的球更有优势。从此,有凹点的高尔夫球成为比赛的统一用球。

  如果把高尔夫球的凹点比作人生的伤痕,那么,失败、坎坷和挫折这些给人带来伤痕的东西,并不可怕。因为,有些伤痕,锻炼了人的心理素质,培养了人的受挫能力,更有利于成就大事业。

  ●

  实证分享:

  面对经商中的起起落落,富人们是否会为波折所击倒呢?富人们看待大起大落的秘密是:瞄准自己的目标,不怕走弯路。

  温州富商林立人走的就是一条一波三折的经商之路。在这条路上,他先后创办过立业(香港)房地厂开发公司、九九加一实业公司,卖过文化用品、编辑袋,做过租房中介,开发过房地产,也曾涉入过通讯市场,还尝试做过飞机驾驶培训。在这些大起大落中,他终于找到了成功之路,开创了自己的事业。

  对于一路的坎坷与失败,林立人说:“失败并不可怕,在我这个年龄做生意的温州人,谁没有受过骗?遭过抢?谁没有身无分文数年不敢回家的经历?谁没有睡过地板,甚至露宿过街头?重要的是不要被失败打倒,只有那些从失败中吸取教训,愈挫愈奋的人,才有可能获得最后的成功。”

  林立人出生在温州的一个渔村,父亲是一个渔民。在林立人很小的时候,父亲用渔船从福建运龙眼和砂糖到温州卖,赚取差价。当时这是违法行为,叫投机倒把,只能偷偷做,为此父亲吃过不少苦头,甚至曾发生过一船货物被人抢光却不敢报案不敢声张的事。年幼的林立人认为,商业是一种充满风险充满艰辛却又非常诱人的事。

  林立人读初中时,开始接触到商业。他挑着鲜鱼去集市上卖,或者把鱼挑到很少鲜鱼的山里卖。他还收集螃蟹壳。当时国家有专门收购螃蟹壳的公司,收去做塑料。林立人挑着担子,走村穿巷,挨门挨户收集螃蟹壳,然后再一总卖给国家,赚取差价,补贴家用。这些经商活动给林立人最初的成功体验,他从中赚到了自己的学费,感受到了乐趣。高中还没毕业,林立人就选择了经商。

  1985年,林立人来深圳卖文化用品,包括文件夹、文件袋等。这一行的利润不错,毛利能赚到70%。除了做文化用品之外,他还做过许多小物件,赚钱最多的是编织袋。林立人渐渐成功了,二十四、五岁,名声已遍及乡里。他把大量编织袋运往全国各地的同时,也给乡亲们带来了编织这种袋的活计,让他们跟着一起赚钱。

  1989年,林立人在河南签订了1.2亿元的大单。这宗大单是在河南的一家化肥公司帮助下取得的。由于这家公司的权力,林立人获得它下面众多化肥厂的订单,条件是:每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣,当时每只编织袋是1元钱。

  但是,货物送出去之后,款却收不回来,林立人遇到了经商以来的最大难题。他提供了1000万只编织袋之后,发现货款收不回来,只好停止供货,随后就是漫长而屈辱的讨债历程。

  合同是和各个生产厂家签的,原来介绍生意的化肥公司置身事外,而各个厂家以种种理由拖欠货款。林立人想尽了各种方法,但是仍有300多万收不回来。

  资金周转出了问题,林立人陷入了困境。在最困难的时候,他身无分文,向厂家要求1000元生活费,他们也拒绝给付。“他们欠我那么多,连一千元也不愿给。”一起讨债的一位大姐失声痛哭。

  款没有收到,但是工人的工资却不能不付。在处理完债务之后,林立人一贫如洗,两手空空,只好离开家乡,远走深圳。

  给人打工很难富起来,要想成为大富翁,必须有自己的产业。

  1991年,林立人来到深圳开始第二次创业。他借住在朋友租的房子里,打地铺睡在地板上。每当痛苦的时候,他就想起父亲经商时的心态。父亲在一船货物被人哄抢一空的时候,对自己说:“别人没有,你有嘛!”林立人感受到父亲的淡泊心态,从失败的阴影中走出来,决定东山再起。林立人没有什么学历,没有什么专业技术,打工没人要,便决定自己做老板。

  到深圳后不久,林立人发现了一个生财之道:做租房中介,收取佣金。当时,这种中介公司很少,林立人便在香港注册了一家立业(香港)房地厂开发公司。他选择在香港注册,是因为当时在国内注册不到这样的公司。虽然是在香港注册的,公司实际的业务却是在深圳做租房中介,可算是深圳第一家民营租房中介公司。

  越是打工者多的地方,租房的生意就越好做。深圳当时的房租很高,100平米住房的月租约2800元,租的人还很多。房屋中介公司生意火爆。这个生意不用本金,坐地收钱,每做成一单生意,就能收取一个月的佣金。

  生意越做越大。到1992年春天,林立人已积累了十几万元。做中介的人多起来,林立人开始转行炒楼房。当时炒楼房比较赚钱,一套楼房转手后能赚5000~10000元。一年后,林立人的资产达到六、七十万。

  炒房尝到了甜头,林立人想把它做大:他准备在宝安找一块地皮,盖一个小区,名字就叫“温州小区”,专门卖给温州人。

  当时,深圳有一个政策,在深圳买房就能获得深圳户口,这对温州人很有吸引力。林立人在报纸上登了个广告,很多人都愿意交订金,购买这种可以得到户口的套房。但是,由于后来深圳买房给户口的政策取消了,林立人的计划没能实现。

  深圳的房价不断上升,林立人也想赶上潮流。


当时正值开发大亚湾,有一个口号是:“你错过了深圳,你还要错过大亚湾吗?”。他在惠阳县找到了一家房地产公司,双方打算合作,由房地产公司出资,林立人负责建房,利润三七分成。

  但是,他们在盖楼的过程中却遇到了资金周转困难。房子刚打了地基,就遇上政府对贷款措施的调控,建房的建筑公司是垫资工作的,由于贷不到一分钱,楼房盖成了烂尾楼。

  林立人的钱又赔光了。为了寻找转机,他谋划着一个新机会:当时,温州的三轮车牌照一个已炒到五六万,而在惠阳,基本上不存在炒作。他推测温州的情况不久也会在惠阳重演,就借钱从外地购进了一百多辆三轮车,准备在惠阳申请牌照。谁知,车子还没落地,就被没收了,要拿10万元去赎回这些三轮车。这最后的一击几乎让林立人崩溃了,他忽然感觉到精疲力竭,毫无办法。他真正体会了做生意的艰辛。

  生活没有着落,不得不寻求谋生之道。1995年,林立人连1000元也拿不出来了。

  一天,林立人在华联大厦的一个柜台买了一台便宜的寻呼机,然后,便试着在街头贴一个小广告:寻呼机转让。没想到,不到1小时就有人来买了,林立人从中赚到了几十块钱。

  有了这个尝试之后,林立人又有了新想法。他花了200元,在报上登了个分类广告。在接到要寻呼机的电话后,就到统建楼那个柜台拿货。这样,林立人就做起了寻呼机小买卖。由于他经常向同一个柜台要货,就可以比一般的买主拿到更便宜的货。

  林立人注意到:越是便宜的寻呼机,需求量越大,而这种便宜的寻呼机,一般都是二手机改频的。他想,要想发财,必须找到二手机的货源,同时,必须找到技术人员,懂得改频。他碰到一个台湾商人,专门在日本收购二手寻呼机,又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源,他就不再做零售了,改做批发。他向那个台湾商人购买二手机,再请那几个工程师改频,然后,将改装好的寻呼机批发给零售商。

  一个没有改频的二手寻呼机,只要20元就能买到,变频后卖给供货商,每台300元,赚15倍。到1997年,林立人的事业达到一个顶峰,他也成了千万富翁。

  随着资产规模的扩大,林立人感到自己的知识不够,必须想办法充电。1998年他来到北大,开始旁听经济学和管理学课程,并在1999年正式读了emba。

  在北大读书期间,林立人又做了两次较大的投资,一是对教育产业的投资,当时有关教育产业潜力无限的呼声很大,他试图和北大及牛津商学院合作,做企业营销管理培训;另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校。这两项投资都不够成功,赔了一些钱。

  真正让林立人元气大伤的,是b股市场。2001年2月19日,b股市场对境内投资者开放,在多个无量涨停板之后,林立人重金杀入b股。谁知数月后b股跳水,他的股票全部被套。3年多的熊市中,他越套越深,资产缩水了2/3。

  三次惨败让林立人痛定思痛。他决心沉下心来,踏踏实实做事,抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理,脚踏实地练好基本功,一点一点积累做起来。

  2002年初,林立人将剩下的资金投资入股了位于西乡的伟伯数码相机厂。这一次投资比较成功,林立人的本金慢慢收回来了,股权也增值了。这一年下半年,林立人依托这家数码相机厂,开始经营九九加一牌的数码相机,集中做电子商务。

  艰辛付出有了收获,九九加一牌的数码相机在2006年阿里爸爸网上的诚信排行榜上排在了第一名,产品在国内有一定的销量,出口数量也有好的前景。

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