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创业经验不足而导致失败的案例如何?
在这个充满诱惑的时代,遍地充斥着“2000块开服装工作室”、“3000块低成本创业”、“0经验也能月入几万”的宣传语。
可能每个女孩子都有一个创业梦,开一家咖啡店,一个小小的服装工作室,一个宠物店等等,我也不例外,心里一直想着创业。但问问过来人,他们都会给你一个相同的建议:千万别创业!
我,打拼在厦门的90后,大学毕业以来就一直从事着销售工作,几年下来,一是有了点自己的小积蓄,二是内心总是蠢蠢欲动,想着自己做点什么。
19年初,再也无法忍受工作中接收的负能量,我裸辞了,在待业的2个月中,也终于落地了自己创业的想法。
那个时候,还不是遍地都有创业经验分享文,也不是人人都想创业,所以一向谨慎的我,也是做足了规划和心理准备,幸运的是,我的partner 是创业经验丰富的人,这也给了我很大的信心。
19年2月,我们有了自己的工作室,工作室的性质是服装,彩妆护肤品此类服务于女性大众的产品。跟大多数人一样,我们想做好产品,好口碑,所以在选品上都会慎重考量。服装是自己选款,彩护系列是代理,也是自己做了几个月的小白鼠,考察过后非常信得过的品牌。后期在工作室也嫁接了美甲服务。
起初的经营真的是百般艰难,获客渠道、推广、货源问题都需要解决,好在经历了一番磨难,还算成功。
创业是为了赚钱,更好的赚钱,我们的目标是的年入百万,虽然这中间真的不是那么简单,当你一睁眼就面临压力的时候,你的执行力和行动力是自发性的,阻碍再多都能慢慢解决,所幸努力都没有白费,也得到了自己想要的结果。
很多人以为到这里就是最好的结果了,只要继续这样做下去肯定是赚钱的,可是人都是有野心的,虽然我个人没有想发展那么快,但是毕竟不是大股东,只能给建议没有决定权,所以我们的店铺也改革了。
有了模式,最初的版本是来源于我们代理的彩妆品牌模式,也就是一个微商模式,召集了很多代理,分出了各个级别,各位代理级别的货款金额从低到高不同。
那种情况下,在本地有个门店,提供所有当面成交的场所所需,而且不需要花人工水电,只要线上去分销就好了,这个举措吸引了很大一部分人的加入,当然也收了几十万的钱,这个时候看来都是好的,我也从销售岗位退下,开始做起社群运营,维护几十个代理,处理一些售前售后的问题,但由于不懂得系统的培训,针对代理也是没有系统的培训 ,更别说让代理赚钱了,一直苦于研究却找不到方法,然鹅,商人的角度却不是止步于此,在收了钱之后的很长一段时间,都是对代理置之不理,导致最后的客户流失,而他们想的却是下一波圈钱,在把制度升级后,又收割了一波,直到最后,愈演愈烈,到最后明显背离初衷,宣导会、沙龙提倡的想法和目标都非常振奋人心,可是收到钱后就不办事儿了,这个意外也真的摧毁了很多代理的梦想,大家纷纷退钱离开,此时我们也得知,大股东的未来方向有变,要做医美整形医院,所以我们又损失了一部分代理,其中也包括我自己。
是的,这次创业以失败告终,在缺乏管理经验和社群营销的情况下,我们艰难的做着推广,策划着一次又一次看似赚钱,实则一步一步流失客户的活动。就这样前前后后自己的投入17、8万,也算是亏得一塌糊涂吧。
此刻,正在看我文章的你,也许在某一个当下有着创业的想法,也希望我的经历能给到你一些借鉴,那对于抱着那些一腔热血,还是想试试看的朋友,希望你看看我的总结。
首先呢,创业不要抱太大的期望,毕竟你看本土企业主成功之前也经历过太多的失败,就大家都不陌生的马爸爸,大家也研读过很多他的故事啦~
其次,创业失败是常态,在你做好所有的心理准备后,要做好输得起的思想准备,明星创业的不少,在他们不缺少人脉和资源的情况下,都会失败,何况是我们。
最后有几点建议,希望能帮助到迷茫的你
第一、资产不All In
我是无人脉,无资源的普通人,初创时完全靠着自己的努力拓客,各种都有尝试过,我们花不起大几百万打推广、做营销,所以靠自己。
第二、选品要谨慎
不要选择自己不熟悉的行业,但是你略知一二的行业,你也会存在行业盲点,这必须要通过各种公开课也好,同行学习也好,好产品是创业的必要条件之一,但不是唯一,所以有了好产品你还要会销,有销才能实现盈利。而且创业真的不是你去代理个什么东西就算创业了,如果不学习,也只是花钱而已。
第三、心态很重要
创业会亏钱,会很辛苦,会很艰难,会压力很大,会不得不有很多无奈,可能得不到朋友家人的支持,也可能会秃头哈哈~所以心态上很重要。
第四、最重要的一点也是掏心建议,凡事都有利弊,创业也有成功有失败,今年的疫情,应该也涌现出很多所谓创业的一群人,认为只要一个手机,一个人发发朋友圈,足不出户就可以有一份不菲的收入。在当下这个社会大家都很聪明,每天接收的信息量都很大,要学会辨别有效信息,不能说让你千万别创业,但是这份投资的风险性很大,所以创业需谨慎。