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80后美女创业者分享创业经验怎么办?

发布于:2021-09-06 被浏览:524次
80后美女创业者分享创业经验怎么办?

外贸干货第五期:

关键字:【外贸】【创业】【陷阱】【风险】

外贸干货第四期的时候提到了后面会发一个帖子,专门讲述一下自己创业一年多以来遇到的最大的一个坑,遇到的最大的一个骗子客户。

后来真正认清自己是被骗之后,很长一段时间都比较失落,因为自己拿出十分的热情和十分的努力去帮对方做事情,帮对方解决外贸问题,到头来却发现自己是小丑。

PS: 过去这么久,心里其实也释怀了,因为大部分客户还是很好的。不仅人很好,付款方面也很及时,还有的客户会送一些当地的特产啥的,所以总的来说,这个社会还是好人多的。

本帖讲述的事情,我想说是对事不对人,所以对于“骗子”信息我会打码。

刚刚也说了,过去这么久,其实我心里也释怀了,也放下了。这里分享出来就是想提醒一下广大创业的朋友,广大做外贸的朋友,请引以为鉴。

好了进入正题吧。(聊天记录截图有些多,大概需要一些时间阅读完)

1.首先我们是怎么联系到的呢?

其实是在一个QQ群里,他提问了一个外贸问题,我就在群里给他回答了,他觉得我还是比较专业的,所以就加了好友,然后又加了微信。

2020.6.2号加的微信好友,我公司那时候已经在准备并递交相关注册材料了,最后是6.24号注册下来的。

心里只是想着如何开发客户,去多开发一些客户。对于客户很客气地称其“老兄”,感觉这样能够拉近一下彼此的距离。

然后对方就又提出了一些外贸的信用证问题,我也都给一一解答了。

这里要说一下,对方咨询之前是没有支付给我任何费用的。这也是后续我总结整个事情经过的时候比较后悔的一个点。

2.可以看到,2020.6.2号从一大早8点多,一直到中午12点,再到晚上10点多,那会我都睡了,他又打来电话,我又爬起来给他解释了一通。

3. 6.3号也是一直在咨询我问题,我也都是一一做了回答和解释。

PS: 可笑的是,下面我划线的地方,我提醒他市面上很多骗子,提醒他小心。

殊不知他特么才是真正的便宜,原来我才是小丑,哎。

以德报怨的那些人,我很想知道,他们心里是怎么想的。。

4.6.3号一直到了晚上11点多,还在给我发信息,咨询问题,当然我也是一一都回复他,给他解答。

抛开这个人不看,单从服务来说,我觉得客户有问题了,那咱们是必须要为他们去排忧解难的,因为这个时候客户是最需要我们的时候。这也是我一贯的服务原则。

5.然后从这里开始,就开始审核单据,外贸合同、信用证条款之类的文件了。

6.以下对方提出主动跟我签一个委托协议,就是委托我这边给他们公司做外贸咨询服务,做一些文件、单证审核制作服务。

我当时还很欣喜,对方人挺好,还为我考虑。

我特么还回了句,我信你,现在真想扇自己一巴掌。

7.后来沟通中,对方说他是律师。因为我自己做外贸咨询、信用证审证、制单这方面这是第八年了,之前属于游击队,去年才注册的公司成为了正式军。

所以对比之前处理的那些合同,外贸文件,发现他做的合同确实是挺细的,不管从条款还是从格式方面,都很严谨,很正规。然后我就这么说了一下,对方说他是律师,只是兼职做做外贸的。

PS : 后来想想,你一个做律师的,职业素养呢。明知不可为,还去骗人。

8.这里就是后续的一些修改文件合同信用证条款了。他发的每一个英文合同,每一份信用证,我都会一条一条地过,哪里有问题的,对他出口方不利的,我都会提出,并且给出修改意见,可以说我是真的很用心在给他服务。

9.6.2号他加的我,开始咨询我外贸问题,到6.24号也快一个月了,我仍然是一分钱没见到,还在不遗余力的给他做事。

10.6.24号我公司营业执照下来了,本是开心的事,能和对方签协议了,想着这事情稳了,这个客户稳了。谁知道还是自己太年轻,跟一个律师去谈协议,签协议,哎。

现在想想,我当时就应该直接说,你先给我打XXX多少钱,你先预付我XXX多少钱。

11.协议是双方签好了,一式两份,我签字盖章回寄了一份给对方。

可后来发现自己被骗后,再回头看看那个屁协议,上面压根就没说什么情况下支付费用给我,也没说什么时候支付。

你如果去问对方吧,对方说国外客人没确认合同,没确定订单,我干嘛要付你服务费。

越想越气,当时直接撕了扔垃圾桶。

12.这里一晃到了8.4号了,对方又发来一个信用证草稿,让我给审核条款问题,我仍然是一本正经的给他审核完成了,从头到尾一条一条给他过了一遍,并且给出了审核意见修改意见。

13.继续审核信用证,审核外贸合同的路上。。。不说了都是泪

14.我特么打那么多字,说的那么详尽,就算他能给个稿费也不为过吧。

15.到了8.13号,对方又发来一份文件,又是一票新的订单,新的合同,新的信用证草稿。

同样的,最后也帮他修改了一些不利的条款,给出了一些修改建议。

PS: 抛开这个人不看,对事不对人。我认为客户既然找你,那多半是他们自身不专业,不了解。毕竟隔行如隔山。再说了,客户也是不懂,也是看着你专业才来找的你做服务,那么我们自然应该是拿出十分的专业,十分的服务,十分的热情去给客户服务。所以对于每一个客户,我都是很用心,很耐心地去帮助他们解答,去解释。

16.8.18号继续劳苦劳力,哎。

17.这里到了2020年.11月份了,从他2020.6.2号找我,差不多半年了吧。

给他审核过了有四五份合同、信用证草稿,最终下来没有一单真正确认的,没有一单真正走货的。。

他下面2020.11.25又又又发来一票新的DARFT LC (信用证 草稿),还说期望这一次能顺利。

我当时回了他,好的回审核。

然后紧接着我也说了,来来回回给他提供咨询服务,审证什么的快大半年了,因为从2020.6.2号他找我咨询开始到这里的2020.11.25,我是一分钱没拿到的,所以我心里也是着急,毕竟我忙活了半年吧,但一分钱没见到,你说我是吃饱了撑着吗,闲着没事来做这些打发时间。我当时心里也有些气的。

18.然后2020.11.26号,晚上躺在床上想了很多,想了从一开始,到中间处理了他那么多问题,审核了那么多文件,到现在,自己得到了什么?应该有的报酬呢?

想了一晚上之后,于是第二天2020.11.27号早上,我就给他发了一段话:

前面给他做的那些工作,能数出来的,一共是4份信用证审核,还有外贸合同PI审核修改,这里还没算他问的那些外贸问题,比如MT103 MT700, 比如信用证交单需要哪些单据,商业发票是什么,比如信用证71D是什么,比如循环信用证怎么写,比如什么是CIP,什么是CPT等等,类似的外贸问题他问的太多了根本数不清。。。

因为到这里,我慢慢意识到,对方可能是想白嫖,不想给服务费。

所以我直接说破了,让他先把之前给他做的那些文件,审核信用证,外贸咨询费用支付一点给我,因为忙了半年了,也算是一点辛苦费,而且我也是怕对方直接跑了,没有要的很要,总共也才5000,你说公司单独招一个人去做这些,先不说招的人专不专业,懂不懂这么多,光工资半年也远远不止5000吧!

然后我把公司的账户信息发给对方,让他直接打过来,然后对方又又开始推脱了,说什么我辛苦了,说什么一定会给我的,让我再等等之类的话。反正就是不给。不打给我。

19.到2020.11.27,也就是给他做的第5单,给他审核好文件后,他说收到了,等买方确认,等买方确认后就可以开正本信用证,就可以正常出货了。

(1)但是后来呢,一直到2020.12.15,过去两个星期左右吧,一直没有消息,问了不回我了;

(2)怕他忙得没看到,过了一会又发了一句,问他客人信用证开了吗,他没有回复;

(3)又过了一个星期,我在2020.12.21号又追问他,有消息了吗,想问他客人确认了没,信用证开了吗,还是没有回复我;

(4)问到这个点的时候,我其实已经比较生气了,意识到是真的被骗了,因为你出不出货,你给个回复对不对,不出了你说不出,你这么一直不回复,那不是拿别人当傻子吗

(5)然后后来到了2021年了都跨年了,来到21年了。2021.1.25号,这跟他说开证的时候,已经过去一个多月了,这个时候我确定是被骗了,被白嫖了大半年,于是我故意又追问了一遍,客人开证了吗?对方仍然是没有回复,一个字都没有回。

然后一直到现在的2021.7.1号今天,仍然是没有回复我,那时候我是真的意识到,我特么遇到骗子了,我呵呵。

文章和观点对事不对人,而且可能比较长,因为聊天记录太多了,可能要花费一些时间去阅读,我只是希望广大创业的朋友,做外贸的朋友,能够从我惨痛的被骗经历引以为鉴,擦亮眼睛,避免掉坑。

最后总结一下所有吧:

1.对于咱们初创公司而言,除了要把大部分精力放在开发客户上之外,还要心里清楚。铁齿铜牙纪晓岚上面有一集,乾隆、和珅、纪晓岚三个人吃饭的一个场景,不是说的吗:“心里明白”。

所以咱们不能被客户、被订单给冲昏了头脑,一定要冷静一点。

建议:预收一部分定金,尾款的话可以在订单结束后多少天内付清。不太建议像我这么傻的,一上来啥都不要,就直接给对方提供一系列咨询服务,制作一些文件,审核文件。

回想一下,如果当时我要到一部分定金,那我最后至少还有那么点安慰吧,现在是啥也没,就当是交学费了。我不想看到这个帖子的朋友也像我这样,所以大家擦亮眼睛。

2.每个人的时间都是宝贵的,不是有句话是这么说的吗,浪费别人的时间就是“mou财hai命”,其实回头看看自己的经历,其实有着好多次机会能够向对方索要咨询服务费的,只是自己心软,加上对方又巧言善辩。才导致了一直傻傻地给对方提供无偿服务。如果换做现在,我又遇到这么同样的客户,我顶多只回答几个问题,如果对方还是一直在咨询,那么我肯定会提出收费的。因为大家每个人的时间都是宝贵的,我的时间也是宝贵的。

3.可以说自己还太年轻吧,当初应该签订一个正规协议的,也是自己太相信客户,或者说没有经验。虽说当时签了一份协议,但后来自己看看,其实内容没多大作用,只是说了服务费多少多少,也并没有说什么情况下支付给我,更没有说什么时间支付给我。所以对方一直推脱说国外客人没确认订单,没确认合同,那么我这边其实是没什么保障的。所以即使起诉的话,那个协议漏洞太多,我估计也没多大希望,哎。

4.对于客户说什么,你辛苦了,一定会给你付款的,你再稍等。这样的话咱们听听就算了,涉及到咱们自身利益的,咱们还是要强硬一些的,因为什么呢?

因为优质的客户,信誉好的客户,他不会拖着你,不会说这么多废话。


你提供服务,你提供产品,我买家支付货款给你理所应当,也是天经地义的。所以不用来那么多虚的,这个大家初创公司也要多注意,别被对方的感情牌给打趴下了。

5.最后再说一句吧,都说亲兄弟明算账。所以咱们在跟客户沟通后,一定要签订协议,协定合同。而且合同协议里面一定要写清楚,什么时候支付费用,支付多少,怎么支付(对公开,还是对私等等)。如果像咱们这样的外贸服务类公司呢,建议是先收取一定的预付款,因为很可能客户跟老外没谈成订单,货物没出口,但是咱们这边该提供的一些咨询,一些服务还是都做了的,那不能白忙活是不是,所以建议预收一点费用。

好了这个帖子有点长,就分享这么多了,广大外贸同行,单证同行,有任何单证、信用证问题可以私信我一起交流。

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