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创业经验分享好物文案如何成功?

发布于:2021-09-18 被浏览:576次
创业经验分享好物文案如何成功?

文/小太阳

为什么你的产品售不出去呢?

最开始听到“文案”这两个字,还是刚踏入社会听老板和别人沟通时随口一说,但那时候也只能说是仅仅听过这两个字,并没有用心去思考文案深层次的意义,只把它单纯的归结为“宣传语”。

随着阅历的丰富,我开始慢慢接触“写文案”。

毕业以来,我一直在教育机构从事小初文化课培优工作,我们每个学期都会面临招生压力,由于工作需要,我自己不得不提笔写一些招生宣传用的东西。那时候才算是跟“写文案”沾上边,却还是没有弄明白其深层含义,一门心思扑在“广而告之”上。

后来,我在朋友圈开启了微商之路,每天都会发6到8 条朋友圈吸引微友们过来购买产品,坚持了两个多月,售出的产品寥寥无几。

为此,我陷入了深深地思考,为什么我的产品售不出去呢?

优质的文案,能直入人心,成倍提升销量

其实,并不是因为我的产品不好,我的朋友圈无非都是朋友、家人以及学生家长之类,在朋友圈卖东西实际上卖的是自己的诚信,自用了、受益了,才会分享。

那为什么卖不出去呢?总结下来就是因为没有写出好的文案来帮助增加产品的吸引力。

就拿我自己在朋友圈卖唇膏这件事来说,我虽然天天发广告,也花费了一番心思来写文案,但是没有写出真正能吸引人眼球的作品。

我的文案无非就是局限于告知大家我在卖唇膏这件事,却没有真正地从唇膏本身的价值和吸引力上面着手,所以最终的结果是大部分人都知道我在卖唇膏,但却对唇膏没有丝毫兴趣。

优质的文案,能够直入人心、点亮产品、刺激人的购买欲,为产品的销售起到推波助澜的作用。

但是,想要把一篇文案写好却不是一件轻松的事,关键明老师在他的《爆款文案》里曾分享过自己的经历:曾经写过一篇200字左右的文案,这篇文案却被领导改了100 多遍。最后还被公司炒了鱿鱼,这绝非是夸张!

多么扎心啊!仅仅200字,随便一个初中生都能写出来,但是想要把它写好,大师也不能轻易做到。

四个黄金法则,写出高质量的文案

关老师在《爆款文案》里面为我们提供四个黄金法则来“解锁文案”。

一、标题吸引眼球

世界上的好物那么多,我们不可能一一尝试,很多时候这些好物都是通过文案推荐进入我们的眼球,驻足我们的心灵。

拿到文案,首先映入我们眼帘的就是标题,一个好的标题,等于成功了一半。 怎样让标题具有吸引力呢?要让顾客2秒之内产生反应,

作者给出了6种方法:新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、顾客证言、创业历程。

比如佳洁士牙膏文案:“看,妈妈,没有蛀牙”,这就是对话形式的标题,从标题我们就可以get到三个信息:牙膏、防蛀牙、儿童牙膏。

二、激发购买欲望

每个人挣钱都不容易,没有哪儿个普通人会拿自己辛辛苦苦挣来的工资肆意消费,所以写文案第一步就是让顾客“心里长草”,看到文案无法轻易走开。

而让顾客“心里长草”最好的方式就是利用感官占领。意思是一篇好的文案能够激起顾客:眼(看到什么)、耳(听到什么)、鼻(闻到什么)、舌(尝到什么)、身体(感受到什么)、心里(内心想到什么)各个神经的触动。

卖什么产品,就要调动顾客哪儿一方面的感官。

比如你卖空气清新剂,你文案的出发点可以从鼻的感官来出发,让顾客通过文案能“闻到”产品的气味。

再比如说夏天到了你卖空调,那你就要从顾客的身体感官来出发,让顾客身临其境的感受到空调带来的凉爽感。

三、赢得读者信任

你是不是也有我这种感觉,每次接过一张有意向购买其上物品的海报时,内心都会有一个声音在问,这是真的吗?其实这就是一种文案可信度的问题。

遇到这种问题,我们可以使用权威专家。

比如说你分别去两家店选购锁, A说:这是一把非常好的锁。B说:公安局分析了2387起窃盗案,发现这种锁很少被撬开。大多数人都会选B。

因为你内心的潜意识就会告诉自己,这把锁得到了公安局的认可。

遇到这种问题,你还可以使用事实说明。


说起香飘飘奶茶,大家肯定都不陌生。

“香飘飘奶茶一年卖出3亿多杯,杯子能绕地球一圈”。

这句文案用真实的销售额从侧面来告知顾客产品的“受欢迎度”,距离这则广告过去有七八年了,我至今记忆深刻。高中时期,每周最开心的是能喝一杯香飘飘奶茶。

四、引导马上下单

当我们把前面的几项工作做好,就等于是留下了顾客。但是留下顾客并不一定能代表可以成功成交,当顾客还在纠结的时候,这个时候就需要我们引导顾客马上下单。

主要方法有:

※价格锚点:

比如我们总在街上听到广播卖产品的:这个××不要998,不要98,只要9.8, 9.8 就把好物抱回家。

※算账:曾经就有一位顾客想要买空调(3000元),但是又嫌空调太贵,又不想买,当店家把3000元算到每天仅需花费1.5元时,顾客爽快下单。

※正当消费:身边很多女性朋友都是很爱逛街的,比如我的朋友璐璐,她爱买衣服,一边试衣服(很喜欢),一边又觉得太贵了、乱花钱。于是她陷入了纠结,这个时候,服务员就会跟她说:穿上这个衣服提升了气质,展现了好身材……属于正当消费,于是,她果断买下。

※限时限量:这是一种刺激顾客抢购现象。生活中这种情况比比皆是,比如:疫情期间,日韩化妆品(护肤品)限进口,于是我常去的一家美容馆,就给我打电话说我常用的那款(韩国)面膜现在拿货不容易,要涨价了……让我赶紧囤货。

从现在开始,永远都不算晚。

假如你是一个细心的人,你就会发现,文案不仅仅只是需要在特定的工作中使用,生活处处都需要用到文案。

比如,你的个人简介,这其实就是推销你自身的文案,再比如,我们的朋友圈,我们发表的一些短篇文字其实也是一种要求不严格的文案形式……

我们所写的简单的文字,有时候只是想简单的分享下心情,但是这些文字所体现的是我们个人的文化修养,所以写好文案,提升自己,从现在开始,永远都不算晚。

本文作者:小太阳。镜姐梦想领读会,高效阅读训练营学员,高效阅读践行者。

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