当前位置：大齐创业网 >> 创业经验 >> 文章正文
店铺创业经验是什么？(卡内基成功创业的经验是什么)
网上开店同样存在着很多不可预知的困难与挑战。很多人可能会有一个误区，就是只要把店开好了，等订单就可以了。
如果是这种想法，那么你很快就会发现，店铺问题层出不穷，和你预想的会完全不一样。因此卖家在网上开店，需要做好一定的准备。
一、产品定位
1．选品
俗话说“隔行如隔山”，是因为每一行都有自己的门道、自己的特点，都需要我们花时间学习，不断累积经验，一般选品有以下几点作为参考：
a.有资源。例如，开服装店，自己家附近有大型衣帽批发市场；卖茶叶，自己家人朋友有茶叶货源；卖玩具，自己家族里有玩具工厂等。
b.行业前景。如现代的智能家居。
c.兴趣爱好。如因为喜欢陶瓷器皿，有这个兴趣，于是开始做陶瓷器皿，这种情况下如果一开始生意很艰难，后来就会慢慢好起来了,因为自身对这款产品会自发地有一种兴趣去了解，而我们销售产品时，对自身的产品的了解会非常有利于我们产品的运营。
d.实时热点产品。例如夺得东京奥运会首金的杨倩，她头上的小黄鸭饰品，大家可以看到这个销量数据是非常高的。这种类型的产品需要对实时热点非常敏感，能实时的把控热点，并且还要有供货的能力。
很多人会看着别人卖什么好卖就卖什么，应该有不少人都这么试过，也有不少人会发现，和别人卖一样的产品，自己就是卖不起来。但也有很多人成功了，这种情况你就需要考虑你有没有这个能力，别人把产品卖起来了靠的也不是运气，是运营能力，大家需要综合考虑。
二、市场考察
对产品进行了定位后，就需要进行市场考察，我们需要分析这款产品所占的市场份额有多大，市场是否已经饱和，还有无空缺，销量如何，利润情况如何。很多人是自己有线下的店铺，想开拓一个新的渠道，但是有的产品可能就不适合通过线上销售，所以我们需要对市场进行考察。
三、货源渠道
1.成本
做任何生意都要考虑成本因素，只有降低成本，零售价才会有竞争优势。然而如何降低成本是许多开店的新手卖家最头疼的问题，其实货源是关键。
好的货源渠道不仅保证了产品的供应链的顺畅，在缺货时可以及时补充货源，与好的厂家合作还能提升卖家信誉，同时货源渠道还有降低成本的作用，让产品在销售过程中以物美价廉吸引更多的人气。
2.供货能力
进货切忌品种单一、规格不全，这样会极大地限制顾客的选择空间，让人感到无可选择，便失去了浏览的兴趣。因此初开店的卖家一定要找好货源，选择与那些有强大生产力的厂家合作，使产品尽可能多样化。
3.品质
品质这个点需要着重讲一讲，品质品质，就是产品质量，我一直都是把产品看得很重要。淘宝是一个卖货的平台，首先你的货得好才能卖得好吧，很多人就是不论用什么方法运营店铺，就是做不起来，其实就是产品本身的问题。
大家在选品的时候一定要多花心思，有条件的大可以去实地考察，也可以买几件回来做比较。我敢肯定有些卖家从来没研究过自己的产品，对自己的产品不管不顾，一件代发、阿里巴巴货源。做店铺的基础就是产品，产品决定了你的店铺能走多远。
四、店铺的定位
1.价格牌。利用低价来跑量，实现薄利多销的销售目的，或者是通过低价吸引顾客从而拉动店铺的高价产品。
2.专业牌。利用自己的专业知识博取顾客的信任，比如一些新技术产品，或者较难使用的产品。
3.特色牌。店里的产品可以做到“人无我有，人有我优”。
4.增值牌。提供超出买家期望的增值服务，所售商品有较大的附加价值，或者在淘宝平台上为其他卖家提供服务。
5.感情牌。感情是需要时间和耐心来维护的，现在有很多母婴用品店的店主就是刚生完宝宝的妈妈，这样的掌柜在和买家交流时，容易引起共鸣，有利于交易的达成。
五、摆正心态
这个点的内容比较像心灵鸡汤，但也是值得看的地方。目前网上开店的大部分是年轻人，没什么创业经验，所以很容易产生一些错误的心态，所以，心理的准备与疏导是必不可少的。先打好自己的心理战，才能打好以后的市场战。
六、耐心等待、踏实前行
经营网店最忌讳的就是急功近利，完全从表面看市场。有些人看到市场上什么好卖就卖什么，然后才知道不是那么回事，于是，干一行怨一行，被市场牵着鼻子走，最后感叹淘宝难做。不管做哪一行，每一次的成功，都是在付出无数次辛苦和努力的基础上开出的花朵。要成功，必须踏踏实实地奋斗。