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店铺创业经验是什么?(卡内基成功创业的经验是什么)

发布于:2021-11-12 被浏览:384次
店铺创业经验是什么?(卡内基成功创业的经验是什么)

网上开店同样存在着很多不可预知的困难与挑战。很多人可能会有一个误区,就是只要把店开好了,等订单就可以了。


如果是这种想法,那么你很快就会发现,店铺问题层出不穷,和你预想的会完全不一样。因此卖家在网上开店,需要做好一定的准备。

一、产品定位

1.选品

俗话说“隔行如隔山”,是因为每一行都有自己的门道、自己的特点,都需要我们花时间学习,不断累积经验,一般选品有以下几点作为参考:

a.有资源。例如,开服装店,自己家附近有大型衣帽批发市场;卖茶叶,自己家人朋友有茶叶货源;卖玩具,自己家族里有玩具工厂等。

b.行业前景。如现代的智能家居。

c.兴趣爱好。如因为喜欢陶瓷器皿,有这个兴趣,于是开始做陶瓷器皿,这种情况下如果一开始生意很艰难,后来就会慢慢好起来了,因为自身对这款产品会自发地有一种兴趣去了解,而我们销售产品时,对自身的产品的了解会非常有利于我们产品的运营。

d.实时热点产品。例如夺得东京奥运会首金的杨倩,她头上的小黄鸭饰品,大家可以看到这个销量数据是非常高的。这种类型的产品需要对实时热点非常敏感,能实时的把控热点,并且还要有供货的能力。

很多人会看着别人卖什么好卖就卖什么,应该有不少人都这么试过,也有不少人会发现,和别人卖一样的产品,自己就是卖不起来。但也有很多人成功了,这种情况你就需要考虑你有没有这个能力,别人把产品卖起来了靠的也不是运气,是运营能力,大家需要综合考虑。

二、市场考察

对产品进行了定位后,就需要进行市场考察,我们需要分析这款产品所占的市场份额有多大,市场是否已经饱和,还有无空缺,销量如何,利润情况如何。很多人是自己有线下的店铺,想开拓一个新的渠道,但是有的产品可能就不适合通过线上销售,所以我们需要对市场进行考察。

三、货源渠道

1.成本

做任何生意都要考虑成本因素,只有降低成本,零售价才会有竞争优势。然而如何降低成本是许多开店的新手卖家最头疼的问题,其实货源是关键。

好的货源渠道不仅保证了产品的供应链的顺畅,在缺货时可以及时补充货源,与好的厂家合作还能提升卖家信誉,同时货源渠道还有降低成本的作用,让产品在销售过程中以物美价廉吸引更多的人气。

2.供货能力

进货切忌品种单一、规格不全,这样会极大地限制顾客的选择空间,让人感到无可选择,便失去了浏览的兴趣。因此初开店的卖家一定要找好货源,选择与那些有强大生产力的厂家合作,使产品尽可能多样化。

3.品质

品质这个点需要着重讲一讲,品质品质,就是产品质量,我一直都是把产品看得很重要。淘宝是一个卖货的平台,首先你的货得好才能卖得好吧,很多人就是不论用什么方法运营店铺,就是做不起来,其实就是产品本身的问题。

大家在选品的时候一定要多花心思,有条件的大可以去实地考察,也可以买几件回来做比较。我敢肯定有些卖家从来没研究过自己的产品,对自己的产品不管不顾,一件代发、阿里巴巴货源。做店铺的基础就是产品,产品决定了你的店铺能走多远。

四、店铺的定位

1.价格牌。利用低价来跑量,实现薄利多销的销售目的,或者是通过低价吸引顾客从而拉动店铺的高价产品。

2.专业牌。利用自己的专业知识博取顾客的信任,比如一些新技术产品,或者较难使用的产品。

3.特色牌。店里的产品可以做到“人无我有,人有我优”。

4.增值牌。提供超出买家期望的增值服务,所售商品有较大的附加价值,或者在淘宝平台上为其他卖家提供服务。

5.感情牌。感情是需要时间和耐心来维护的,现在有很多母婴用品店的店主就是刚生完宝宝的妈妈,这样的掌柜在和买家交流时,容易引起共鸣,有利于交易的达成。

五、摆正心态

这个点的内容比较像心灵鸡汤,但也是值得看的地方。目前网上开店的大部分是年轻人,没什么创业经验,所以很容易产生一些错误的心态,所以,心理的准备与疏导是必不可少的。先打好自己的心理战,才能打好以后的市场战。

六、耐心等待、踏实前行

经营网店最忌讳的就是急功近利,完全从表面看市场。有些人看到市场上什么好卖就卖什么,然后才知道不是那么回事,于是,干一行怨一行,被市场牵着鼻子走,最后感叹淘宝难做。不管做哪一行,每一次的成功,都是在付出无数次辛苦和努力的基础上开出的花朵。要成功,必须踏踏实实地奋斗。

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