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废塑料加工厂创业经验是什么?

发布于:2021-11-12 被浏览:228次
废塑料加工厂创业经验是什么?

都说创业难,但是仍有一大批人选择了创业。创业,选择行业也是一门学问。有那么一批人则选择了塑料原料这一行,并从此与塑料原料结下不解之缘。

他们在发展的过程中都曾遇到过门槛,但是他们跨过去了,并且把生意做得风生水起。所以,他们的生意经抵得上万卷书万里路。

瞅准时机该出手时就出手

现为余姚市天都贸易有限公司总经理的周建明,在1994年的时候,看中长三角地区对塑料的旺盛需求,以及余姚塑料贸易起步早、发展早的优势,在联盟桥附近“塑料一条街”开设商铺。

“那时候有什么货、定什么价格都是最高商业机密,因为价格不透明,同一种材料往往价格相差很大,利润也高。”周建明说。

后来余姚市兴建中国塑料城,希望集聚塑料行业资源,以“中国塑料城”品牌招揽周边客商。周建明便成立了“天都贸易”,成了第一批入驻中国塑料城的商家,第一年销售额就从2000多万元增长到过亿元。

提起塑料城,“海归”+“富二代”的诸吉峰(宁波范斯高进出口有限公司总经理)也看上了这里,2006年,他放弃直接进入父亲公司的机会,以150万元启动资金、1间店面、4个人,在中国塑料城创办了“范斯高”,从事塑料原料进出口贸易。

由于在加拿大留学期间,诸吉峰学的就是商务管理,所以,他做得顺风顺水,只用了三年时间,销售额就从2000万元提升到5000万元再到近亿元。

遇到坎了就要寻求突破口

做生意总不可能一直顺风顺水,诸吉峰也不例外。正当他有些飘飘然的时候,2010年,公司竟出现了一定程度的亏损。于是,诸吉峰和团队开始反思……

“公司成立伊始专注于少数几个工程塑料原料的销售,并很快赚到了第一桶金,而后为了追求交易量、销售额,什么原料都进,企图靠薄利多销赚大钱,结果货全压在自己手里。”

诸吉峰重新调整公司发展方向,只专注熟悉品种的塑料原料供应,并建立一批长期、稳定的客户。稳扎稳打之下,公司先后成为北京有机化工、日本帝人、韩国LG等石化企业在国内的一级代理商。

回到周建明的生意上,作为第一批入驻中国塑料城的商家,周建明在这一点上有优势,但是,随着中国塑料城入驻企业越来越多,这就算不上优势了。


周建明渐渐意识到,只有形成自己的特色才能保持健康持续发展。

当时,中国塑料城的塑料原料又多又全,“天都贸易”的战略是“重点突破,掌握上游资源”,几年中,他先后拿下了美国埃克森美孚、韩国LG等石化巨头在宁波、浙江乃至华东地区的总代理。

之后,随着中国塑料城的快速发展,市场信息更加透明,周建明感受到,塑料贸易已不再是买卖本身,而成了一项“技术活”,不仅要有经验的积累,准确判断避免损失;也要学习管理知识,跟踪国内外市场变化,如汇率变化、国家政策等,还必须掌握塑料行业的最新发展动向。“天都贸易”突破原有的地域界限,公司在上海等地派出“小分队”,搜集信息,开展“知识型”销售;在宁波、天津、青岛、上海等地建立分销中心,减少物流成本;通过期货市场,实现套期保值。

控制住原料就掌握了主动权

对于原料的重要性,中国合成树脂供销协会再生PET分会会长、浙江华菲再生资源有限公司董事长曹卫东先生有着自己的见解。

曹卫东在一次提及瓶对瓶行业的时候,就对原料表现出极大的优越感,因为他们控制了原料,就能分出时间去进行瓶到瓶的尝试。

他说他曾经跟一个客户开玩笑,客户说要非常好的瓶片,粘度相对统一,但瓶子各种各样,粘度肯定不一样。曹卫东说:“可以啊!只要你出得起价格,你一个品牌的瓶子我都可以给你做。”他们可以做到这样,就是因为原料控制在自己手里。

从此足可看出原料的重要性。从事塑料原料行业,或者说,不管从事什么行业,多听听前辈们生意经,对自己的生意肯定是大有裨益的。他们的生意经对你有帮助吗?

文章来源:中国塑料机械网 整理,转载请注明出处,违者必究!

资料参考:余姚日报、废塑料那些事

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