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县城创业经验是什么？(卡内基成功创业的经验是什么)
第6条生路（明星粉丝生意）
给小田的生鲜门店出完营销方案并和小田深入沟通后，小黄暂时闲了下来。这时候，若兮又不淡定了。
（多说一嘴：若兮是小姨子网名，我当初之所以引出小姨子这么个人，完全是为了照顾“县城创业9种死法”中第9篇的梗，把故事和“江南皮革厂”套上，到了“9条生路系列”，有朋友觉得我是在鼓励不伦恋情，因此从这篇开始，小姨子就直接叫若兮了，关于小姨子的故事以及若兮的由来可参考下面两篇文章。）
县城创业的9种死法（九）
县城创业的9条生路（一）
在小黄为小田社区团购和生鲜超市出谋划策的同时，若兮一直在做着自己的网红梦，坚持拍短视频、搞直播。可坚持一段时间后，一直也是不温不火。加上的粉丝基本也都是LSP，引了这么多的色流，对若兮来说毫无意义。
这天，若兮跟小黄感慨，自己想出名咋就这么难呢，看看网络上现在不少比自己年龄还小的鲜肉都是一呼百应，有自己的粉丝团，自己啥时候能达到那种高度呢？自己已经很努力了，咋就这么不公平呢？
小黄说：这流量鲜肉的背后都是成熟的营销团队在运作，人家团队作战经验丰富，所以人家在流量上能碾压你恰恰才是公平的体现。你刚才说明星粉丝团的热闹这也是有原因的，不否认有一部分人是真的在应援打call，还有一拨是闷声发财的。
喝了口水，小黄继续说：咱现在手头上也有点钱了，如果你真想走网红这条路，咱也找找经纪公司和运营团队运作一下，大网红得靠运气，成为一个小网红问题还是不大的，不过这个投出去的钱能不能挣回来就不好说了。
“你刚才说明星的粉丝团中有一些是为爱豆真心应援的，有一些是闷声赚钱的，这话是什么意思？”若兮用疑惑的眼光看着小黄，仿佛根本没听到小黄后面说要运作自己的话。
“唉我去，这是什么反射弧！”这是小黄的第一感觉，可是这话也不能说出来，之后接过若兮的话头解释道：“意思就是粉丝这么热闹除了粉丝的狂热之外，还有一部分人是靠这个在赚钱，赚钱的方式五花八门。”
“追星还能赚钱，怎么赚？”若兮的眼睛一下就亮了。
小黄没想到小姨子会对这个问题感兴趣，“明星同款、明星周边、明星签名纪念款等等，都是来钱的路数，怎么，你对这个感兴趣？你要是感兴趣的话，我可以帮你实践一下，多了挣不了，一个月整个几万还是有可能的。”
若兮急忙点点头，在她的认知里，追星从来就是一个搭钱赚吆喝的活动，怎么还能赚钱呢？
“你最喜欢的那个唱歌的小鲜肉叫啥来着？我记得你手头上有还有关于他的两个QQ粉丝群。”小黄疑问的看着若兮。
“哦，金灶沐，他是个很努力的人，对音乐也很热爱，长得帅还唱跳俱佳，前几天的新专辑还打榜了呢，而且我自己还建了两个金灶沐的QQ粉丝群，我们喜欢金灶沐的人还经常一起互动呢……”提起追星，若兮总是滔滔不绝。
（金灶沐好像是一个电影里的人物，我可不敢写现实生活里鲜肉，我怕被骂死，你看这人名“金木水火土”五行齐备，一看就是很厉害的样子，为了行文方便这里就让金灶沐同志友情客串一下。）
“嗯既然你说会唱歌，那我们主打的产品就是明星定制版的耳机，耳机这个东西好，价格不透明，多少钱的都有，包装空间大；再加上这次目标客户基本都是追星的女性，这部分人大多数都是不懂行的，好忽……，啊不对，是有利于宣传营销”小黄看着若兮笑着说。
选品
看上去要高档，价格还不高的耳机，小黄首先想到了木质耳机，去1X88上一看，果然有这种类型的：
为了凸显耳机的高端感觉，再给耳机配个定制木盒，写明是“金灶沐定制音乐耳机”。呐，就是下面这种：
一套耳机（耳机+外包装盒）售价399元，主打两个卖点：一是该耳机是调音师根据金灶沐的声线量身调制的，用这款耳机更能感受出金灶沐声音的至真至纯；二是，因为是木质耳机可以不漏电、无辐射，音效效果一流。
进了一批耳机后，小黄和若兮连夜把耳机进行包装，准备就绪。“接下来该怎么办呢？”若兮问道。小黄说，还是老规矩，先请上销售额公式：
销售额=流量×转化率×客单价
售前转化率
小黄和若兮通过自己购买再加上找亲戚帮忙，弄了11个手机号，用这11个手机号申请了11个微信号和11个QQ号，这11个号中1个是人设号，另外10个是托号。
人设号设定为 “国内某音乐工作室前调音师”朋友圈第一条先发从某工作室离职，删除过往朋友圈。然后以每天一条的节奏发一个月的朋友圈，内容就是音乐测评+音乐周边产品评测+个人日常生活就可以，内容从乐评人微博上扒，然后改写。
然后将这1个人设号和10个托号分批次加入小姨子现有的两个金灶沐QQ粉丝群。
之后，小黄让若兮申请了一个名为“金灶沐听友会”的公众号，为以后引流和裂变做准备。
流量
用人设号的名义在若兮自有的两个金灶沐粉丝群众开设《金灶沐音乐鉴赏课》，课程强调用不同耳机听金灶沐音乐的不同体验。用剩余的托号在群内烘托气氛，客服号发课程说明。
提前半个月发宣传进行预热，群内粉丝邀请3位金灶沐粉丝参加可免费听课并参与课程结束后的抽奖活动。一等奖是我们要卖的“金灶沐定制音乐耳机”；二等奖是其它明星耳机（在1X88上进的10多块钱的便宜耳机）；三等奖是购买耳机的50元优惠劵（用X赞来实现发劵）。
之后用托号在金灶沐的贴吧、豆瓣小组、微话题、QQ群中拉人，以金灶沐粉丝的名义说想听音乐鉴赏课需要3位金灶沐粉丝加入。
将若兮过往收集的金灶沐写真照、无损音质音乐文件以及高清MV文件放入网盘中，生成一个网盘链接；继续到刚才提到的贴吧、豆瓣小组、微话题、QQ群中发加“金灶沐听友会”的公号，在公号中回复“金灶沐”免费送上述资源。
公号的自动回复中，发百度网盘链接并写明加微信号拿网盘提取密码。加客服微信后再次强调拉3位粉丝进群可获得密码；重复上述方法，小黄和若兮拉了8个QQ粉丝群，2400多人。
转化率
粉丝群陆续进人之后，小黄让若兮每天晚上8点在群内组织活动：打卡阅读金灶沐说过的话或者影视作品台词、转发金灶沐照片集赞、金灶沐知识竞赛、耳机特价活动拼团等等。
活动奖品送金灶沐定制音乐耳机优惠券或者1X88采购的其它小礼品，用这样的方式维持群内粉丝的粘性。
半个月后，课程开讲，课程开讲前10分钟售卖耳机优惠券，50元面额的优惠券售价10元；课程进行中带领粉丝了解金灶沐定制音乐耳机，课程过半再推出一次50元优惠券的抢购活动，课程结束后399元的价格开卖耳机。
在开卖前强调本次限量1000条耳机，先到先得。仅这一场活动，小黄和若兮就卖出了400多条耳机。
之后，为了提高专业性和可信度，小黄又想了两个办法。
一是用5X18平台挖关键词功能，搜索“金灶沐”，筛选出那些检索量高、竞价程度低的长尾词，然后用之前那调音师人设号的名义在百X号和搜X号上发布内容，标题就是“金灶沐定制音乐耳机+相关长尾词”（百X号和搜X号百度搜索显示结果靠前）。
之后，小黄还开了两个闲鱼号，在闲鱼号上8折出售金灶沐定制音乐耳机，在宝贝说明里强调自己是在金灶沐粉丝群中抢的，自己留用一条，剩下的分享给其他粉丝朋友。
通过这两种方式，金灶沐定制音乐耳机在粉丝中的热度又有所上升，小黄和若兮在粉丝群中又搞了几次耳机售卖活动，加上闲鱼的销售的，陆陆续续又卖出了300多条耳机。
客单价
在小黄的策划下，若兮通过运作金灶沐的粉丝，赚了一笔钱。可接下来该怎么走，若兮没辙了，继续卖耳机的话总有饱和那天，想要在这上面赚钱就得想其他出路，若兮又和小黄一起商量对策。
听了若兮的苦恼，小黄淡然一笑，在他看来目前还远没到山穷水尽的地步。摆在若兮面前的，至少有三条路：
一是重新进行选品，继续做金灶沐相关的周边产品，比如同款服装、签名照片（当然是假的）、同款日用品等等，然后用上面提到的方式在群中进行新的一轮的售卖；
二是将上述除选品之外的流程进行标准化，然后同其他手头上有金灶沐粉丝资源的群主谈合作，自己出营销流程和产品，让这些群主代卖，设置好群主的佣金，向群主压货，然后自己躺赚；
第三条路的思路和第二条类似，同样是把操作流程标准化，然后寻找其它男性歌手的粉丝资源，如果愿意操作若兮就仿照这个案例亲自操作，如果懒的操作了就让若兮同对应男歌手的粉丝群主谈代理，重复第二条路就好。
总之，路怎么走，小黄让若兮自己决定，只要操作得当，至少也能把前面卖耳机的钱再挣一遍。