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咖啡书吧创业经验心得体会是什么?

发布于:2021-09-25 被浏览:475次
咖啡书吧创业经验心得体会是什么?

我经常看到有人提问:新华书店里面都是免费看书的,它的盈利点在哪里呢?对于新华书店的盈利方式,我就不在这里多说了,只能说懂得都懂。但是关于那句“免费看书还怎么赚钱”,我就得反驳一下,谁说免费的东西就不能赚钱了呢?

其实对于“生意”来说,免费的东西,才是最贵的。殊不知,有多少老板利用“免费”当做鱼饵,等你上钩之后,立马“掏空”你兜里的钱财。

又有人说了,我从来不会被这些“免费”所诱惑,我占了便宜就跑,看你怎么办!对于这种问题,我只能说:买的永远没有卖的精。今天我就给大家带来一个案例,书店老板从来不卖书,反倒年赚130万。

【1】案例背景

这家书店的老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。


老板姓林,今年37岁,开了一家书店。对于林老板创业的这件事,其实家里人都是抱着支持的态度,可是当知道林老板要创业开书店的时候,便都开始阻止林老板。因为在普通人的眼里,现在的人都看电子书了,谁还会去书店买书呢?既然卖不出书,老板又怎么赚钱?

甚至还有说林老板就是假文艺,饭都吃不饱呢,还跑去开书店,也不怕把房子给赔了。可实际上人家林老板不但不赔钱,反而一年盈利130万,大家敢相信吗?

其实也不能怪大家这么看待林老板,主要是他现实经历,确实让人觉得他不是一个靠谱的人。就拿当初来说,他本来打算考公务员,结果考了好几年,都没有成功“上岸”,无奈之下,只能做起了别的工作。

本来你说找到了工作就好好做呗?他不乐意,他满心还是想着公务员,觉得公务员就是“人上人”,只有公务员才叫做工作,别的都是打工。结果呢?就是死活考不上。

不过这林老板也是个人才,自己当不上公务员,就去赚人家公务员的钱。结果你别说,还真就让他做到了。

【2】方案介绍

林老板经营书店的办法非常简单,就一招:顾客可以在店里免费看书,也可以选择租回家看,但就是不能买下来。

当初林老板的妻子知道林老板推出的这个经营模式之后,气得差点要离婚,觉得自己就是嫁了个“赔钱货”,可是最后呢?林老板带回来的是130万的年利润。现在的林夫人,逢人就夸林老板能干,说自己嫁得好。不过大家看到这里,能猜得到林老板是如何盈利的吗?

任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

第一个盈利点:林老板的书店开在大学城,里面除了各种书柜之外,还有各种一些展台,展台里面放了一些工艺品,比如小雕塑、小饰品之类的,造价都不贵,顾客看中的话,可以选择买回家。

第二个盈利点:书店摆放了休息区和饮品区,如果顾客不愿意坐在地上看书的话,那么就可以选择去休息区看书。不过去休息区看书的话,是需要门槛的,那就是你至少要在店里消费一款饮品。大家都知道,现在的奶茶、咖啡之类的饮品,利润空间是很大的,而这也是林老板的一项盈利点。

第三个盈利点:如果顾客不愿意留在书店看书,想要把书租回家看的话,需要办理一张租借卡,需要一定的工本费以及押金,如果顾客把书借回去之后发生了损坏或者没有按时归还,都需要按照书本的原价进行赔偿。

第四个盈利点:林老板的书店既然是开在大学城,那会来看书的都是一些什么顾客呢?要么是想要考研的学生,要么是想要考公的学生。这类学生除了需要看书之外,还需要上培训班。林老板和多家机构达成合作,如果自己介绍顾客去培训班上课,那么林老板是可以得到一定提成的。

林老板天天待在书店里面,也算得上是和顾客相处比较多的。而且林老板有多年考公的经验,也会时不时给顾客推荐一些书籍,所以顾客对于林老板来说,也算是比较信任。这时候如果林老板给顾客推荐培训班,也会比较容易。

大家看看,如果书店只卖书的话,能赚几个钱呢?一本书的利润又能有多少呢?但是像林老板这种,利用“免费”来获取顾客的信任,再用顾客的“信任”去赚顾客的钱,不是更加简单的一件事吗?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,林老板就是这样,不卖一本书,却能靠着书店年赚130万,你说厉不厉害?

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