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实体创业经验交流平台怎么样?

发布于:2021-10-26 被浏览:184次
实体创业经验交流平台怎么样?

过去十年里,电商不断挤占实体店的市场份额,让很多实体店叫苦连天,甚至一些知名的老品牌都在这场轰轰烈烈的变革中销声匿迹。

最近跟深圳TOP20的大型商场的招商经理聊天后,发现商业结构已经出现了巨大的改变,餐饮成了电商化后最后的避风港。餐饮的营收已经占到了这些商场70%以上的销售份额,而传统的3C、服装、百货等品类,已经越来越少。

但是随着美团的不断壮大,餐饮销售额虽然越来越高,但是利润却越来越少。在美团外卖的商家中,仅有30%能够持平或者盈利。这样的大背景下,餐饮也纷纷将侧重点从线上,重新转向线下堂食,有条件的大品牌则在不断地打造自己的私域流量,例如喜茶、奈雪、瑞幸、MStand,均不上线外卖平台,而是将流量集中在自己的小程序或APP中。

线下实体店打造私域流量最重要的环节就是引流,而线下流量是实体店引流的关键所在。不过对于大多数创业者来说,开店基本靠感觉,选址基本靠“蹲”。根据我对实体店创业者的接触来看,10个创业者有9个是去各大街区和商场蹲点,通常一蹲就是一周的时间,拿个计数器来统计人流。


这种方法的优势是“眼见为实”,但是缺点同样明显,就是对于消费群体的画像无从得知,一个精准的用户胜过100个不相关的流量。

现在的电商领域,虽然省去了租金成本和部分人员成本,不过随着流量获取的难度越来越大,反而成本是超过了实体店铺,那为什么大多数实体店铺仍然无法跟电商竞争呢?这里面的关键就是对于大数据的运营,更直白一点,就是对自己精准用户的获取。

随着电商瓶颈越来越明显,服务于实体店的互联网产品也开始增多。

最早出现的“有赞”,着力“个人”的店铺SaaS,解决私域流量购物变现的问题。随后开始出现的小红书、抖音等产品,解决了实体店传播和营销的痛点,不过这些产品并非单独针对实体店铺,而且对于大多数人来说,门槛依然过高,实体店最重要的选址问题依然没有解决。

近年来,很多科技企业也意识到了这个问题,纷纷开始抢占“商圈分析”这个市场痛点,而最近在实体创业圈子里面大热出圈的产品“上上参谋”,就是最典型的,该产品的SLOGAN是“开好店,查数据,就用上上参谋”,针对实体店选址评测,用户分析的一款基于大数据的智能化产品。

“上上参谋”相续获得了蚂蚁金服、软银赛富的战略投资,这证明了资本市场对于这个市场方向的肯定。“上上参谋”合作者中,既有华润、建行这样的大型国企央企,也有万达、卓越这样的头部商业地产企业,还有最近的网红品牌全棉时代。

跟大多数互联网产品一样,“上上参谋”的出圈过程并非那么容易,产品用5年烧了3亿元才打造完善,与各行业头部企业的合作,建立起了一套标准化的大数据模型,对于创业的第一步起到了很强的支撑作用。

如果说电商创业者是被迫拥抱互联网,拥抱新技术,那么实体店的自救就需要创业者主动去拥抱。

实体店创业的关键三要素:产品、地段、营销。

1、很多人知道产品一定要有差异化,但是却忘记了差异化的初衷。差异化的前提是找准用户的痛点,而在这一点上,我们已经很难靠自己拍拍脑袋就想清楚的。对于大数据的分析能力就尤为重要,从用户画像和商圈分析中,找准市场没有被满足的空缺部分。

2、地段对于实体店的重要性,我想是毋庸置疑的,一个好的地段,就是开店成功的关键,但是地段所覆盖的人群,是你规划商业模式的前提。

3、目前的营销手段已经非常多了,而结合互联网的营销,越来越专业,也越来越“贵”。所以,如何四两拨千斤,靠的同样是对于投放人群的精准分析。

总之,互联网不仅仅是给电商提供了一个生存土壤,同样也是给了实体店很多的赋能与助力,而如何用好这些工具,是减小风险,赢得市场的关键。

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