当前位置：大齐创业网 >> 创业经验 >> 文章正文
实体创业经验交流平台怎么样？
过去十年里，电商不断挤占实体店的市场份额，让很多实体店叫苦连天，甚至一些知名的老品牌都在这场轰轰烈烈的变革中销声匿迹。
最近跟深圳TOP20的大型商场的招商经理聊天后，发现商业结构已经出现了巨大的改变，餐饮成了电商化后最后的避风港。餐饮的营收已经占到了这些商场70%以上的销售份额，而传统的3C、服装、百货等品类，已经越来越少。
但是随着美团的不断壮大，餐饮销售额虽然越来越高，但是利润却越来越少。在美团外卖的商家中，仅有30%能够持平或者盈利。这样的大背景下，餐饮也纷纷将侧重点从线上，重新转向线下堂食，有条件的大品牌则在不断地打造自己的私域流量，例如喜茶、奈雪、瑞幸、MStand，均不上线外卖平台，而是将流量集中在自己的小程序或APP中。
线下实体店打造私域流量最重要的环节就是引流，而线下流量是实体店引流的关键所在。不过对于大多数创业者来说，开店基本靠感觉，选址基本靠“蹲”。根据我对实体店创业者的接触来看，10个创业者有9个是去各大街区和商场蹲点，通常一蹲就是一周的时间，拿个计数器来统计人流。
这种方法的优势是“眼见为实”，但是缺点同样明显，就是对于消费群体的画像无从得知，一个精准的用户胜过100个不相关的流量。
现在的电商领域，虽然省去了租金成本和部分人员成本，不过随着流量获取的难度越来越大，反而成本是超过了实体店铺，那为什么大多数实体店铺仍然无法跟电商竞争呢？这里面的关键就是对于大数据的运营，更直白一点，就是对自己精准用户的获取。
随着电商瓶颈越来越明显，服务于实体店的互联网产品也开始增多。
最早出现的“有赞”，着力“个人”的店铺SaaS，解决私域流量购物变现的问题。随后开始出现的小红书、抖音等产品，解决了实体店传播和营销的痛点，不过这些产品并非单独针对实体店铺，而且对于大多数人来说，门槛依然过高，实体店最重要的选址问题依然没有解决。
近年来，很多科技企业也意识到了这个问题，纷纷开始抢占“商圈分析”这个市场痛点，而最近在实体创业圈子里面大热出圈的产品“上上参谋”，就是最典型的，该产品的SLOGAN是“开好店，查数据，就用上上参谋”，针对实体店选址评测，用户分析的一款基于大数据的智能化产品。
“上上参谋”相续获得了蚂蚁金服、软银赛富的战略投资，这证明了资本市场对于这个市场方向的肯定。“上上参谋”合作者中，既有华润、建行这样的大型国企央企，也有万达、卓越这样的头部商业地产企业，还有最近的网红品牌全棉时代。
跟大多数互联网产品一样，“上上参谋”的出圈过程并非那么容易，产品用5年烧了3亿元才打造完善，与各行业头部企业的合作，建立起了一套标准化的大数据模型，对于创业的第一步起到了很强的支撑作用。
如果说电商创业者是被迫拥抱互联网，拥抱新技术，那么实体店的自救就需要创业者主动去拥抱。
实体店创业的关键三要素：产品、地段、营销。
1、很多人知道产品一定要有差异化，但是却忘记了差异化的初衷。差异化的前提是找准用户的痛点，而在这一点上，我们已经很难靠自己拍拍脑袋就想清楚的。对于大数据的分析能力就尤为重要，从用户画像和商圈分析中，找准市场没有被满足的空缺部分。
2、地段对于实体店的重要性，我想是毋庸置疑的，一个好的地段，就是开店成功的关键，但是地段所覆盖的人群，是你规划商业模式的前提。
3、目前的营销手段已经非常多了，而结合互联网的营销，越来越专业，也越来越“贵”。所以，如何四两拨千斤，靠的同样是对于投放人群的精准分析。
总之，互联网不仅仅是给电商提供了一个生存土壤，同样也是给了实体店很多的赋能与助力，而如何用好这些工具，是减小风险，赢得市场的关键。