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五万创业经验怎么办?(创业开餐厅没有经验怎么办)

发布于:2021-09-09 被浏览:400次
五万创业经验怎么办?(创业开餐厅没有经验怎么办)

首先声明,这篇文章不是鸡汤,也不是炫富,只是把我这些年的创业经历写下来,希望和有想法、有资源的朋友多交流 。

朋友都叫我“老王”,一个从农村来武汉打拼的小青年。

2018年大学刚毕业,进入职场,去了一家金融公司,每天两点一线,上班,宅家里。日复一日的加班,虽然很累,但相比周围同龄人来说收入也算不错了。

2019年年底,武汉爆发疫情,那个时候恰逢春节,在老家呆了三个月,辞去了工作。当时整个人感觉轻松了不少,直到武汉解封。来到武汉后整个人很压抑,焦灼。也许是失业带来的不安感,前后面试了几家公司,有教育的,电商运营等等。跨度很大,但都没有做下去。也是从这个时候开始我萌发了创业的想法。

从萌发创业的念头到真正实践,我准备了半年,中间犹豫过,也放弃过,最后坚持下来的原因只有一个,赚不到钱的生活实在太没有安全感了。

在职场沉浮了一年多,年薪也有十几万,但是满足不了我的需求,也到了男大当婚的年纪,也考虑到未来在武汉发展,靠这些收入在武汉买房压力太大了。

都说钱是人的胆,到这个年纪我才真正体会到这话里的辛酸和无奈。每到夜深人静的时候,所有烦心事涌上心头,经常焦虑到失眠。

也就是因为这些缺钱带来的烦心事,我下定决心要创业,一定改变自己的生活!

开始创业

很多人觉得,没钱就不可能创业,这个想法其实大错特错。

我创业的时候家底一共就7万,我还从家里拿了5万,最后也做成功了。因为创业需要的是好项目,资金多只是起步更容易一点。

辞职创业之前我花了很多时间研究项目,也踩过不少坑,最后从几十个项目里确定下来要做智能酒店升级。为什么是这个行业,后面我会说。

智能酒店升级这个项目其实就是给酒店的房间装上智能家电。因为升级后的智能房型比普通房间入住率高很多,所以酒店的合作意愿也比较高。

当时我花了一个多月的时间去做市场调查,过程中发现很多做智能酒店升级的公司为了扩大市场都在找代理商。


我马上意识这是我的机会。

因为无论是经验还是资金,自己开公司成功率都太低。但如果加盟做代理商,给酒店升级的设备和服务都不需要我自己提供,我只要能谈下来单子就能赚到钱,还能积累经验。

想到就去做。当时查了不少资料,也咨询了一些朋友,排除掉那些加盟费用高的,回本周期长的公司,选择了一家有7年运营经验的公司——碳先生。

为了确保投资不打水漂,我还去他们的总部考察了两次。

第一次去了他们的仓库,发现他们的业务量还挺大,每天都几百台机器被装车运走,这让我多了一些信心。

第二次去正好碰到他们的副总,还带我去参观了一下合作的酒店。

拿到合作协议书以后我算了一笔账,我去酒店谈单子,谈下来一个房间,一年的利润大概是7200元,我可以拿30%的分润。也就是说我只要签下一个酒店,就算合作20间房,一年就能赚4万+。只要能谈下10个酒店,一年就是40-50万。

因为已经跑了2趟了,所以我当场就签约了。

让我比较感动的是碳先生那边派了两个老业务员来手把手地带我,大半个月时间驻场。包括怎么谈单子,怎么和客户维系关系。就连我刚开始手上的5个酒店,100多间房间,都是他们直接带我去,帮我谈下来的。

业务熟练以后我就开始自己签单了。 大概过了半年我就回本了,赚到钱以后马上给两个师傅包了大红包。做人嘛,不能忘了对你好的人。

现在我手上已经积累了20多家酒店的单子,业务也算步入了正轨。

这些年看了上百个项目,总结出来3个教训分享给准备创业的朋友:

1. 一定要谨慎选择行业,选对赛道你就成功了一半

创业切忌盲目跟风!

创业失败率高是因为小白太多。男人创业第一个想到餐饮,女人创业第一个想到服装。文青创业就想开奶茶店、花店。但这些都是死得最快的项目。

可能我比较幸运的是大学读了统计专业,分析能力强,所以在找项目的时候避开了不少坑。像上面提到的餐饮、服装、花店,都属于同质化严重,市场已经饱和的项目,我是绝对不会碰的。

作为创业者,选择行业一定要学会观察市场和政策走向,我自己做的智能酒店升级项目,就是看好它的市场消费潜力。

2.别做实体店

除非你选择的项目必须要线下体验,否则不建议开实体店。这样可以用最小的成本去试错,可惜大部分人都不明白这个道理。

我跟很多开实体店的朋友聊过,一旦开店,那后续的店铺租金、雇佣员工的成本、各种手续都需要头疼,这样的项目注定是风险大,回报小,性价比极低的选择。

我选择的智能酒店升级就是不需要雇人,也不需要租场地的项目,盈利的可能性会比实体店项目大得多。今年的利润也验证了我的判断。

3.一定要做市场调查,选择靠谱的公司合作

这个不用多说,前期投入的准备时间越多,项目成功的可能性就越大。像那种一头扎进去创业的,往往都很难成功。

说实话这些都是花了很多真金白银总结出来的经验,希望能给那些想创业或者正在创业的朋友带来帮助。

愿意免费分享出来是因为这两年越来越觉得,出来做生意,如果没有背景和资源,那最重要的就是有朋友帮衬。而愿意利他的人往往容易遇到贵人。???

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