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同程董事长分享创业经验怎么办？
这次的主要内容，主要结合我的融资案例，分享我的融资四问法。
第一问：为什么能赚钱？
很简单，因为我们已经帮助客户赚到了钱。
任何商业模式为什么能够存在？核心要么你帮客户省了钱，要么你帮客户赚到了钱，要么你帮客户提高了效率，要么你帮客户节省了成本。
这是一个非常核心的思考原点，如果大家把这一节内容跟我们的战略模块结合起来看的话，你会有更深刻的理解和体会。当所有的母婴用品店只敢在街边开店的时候，孩子王第一个冲到ShoppingMall里面开店，所以他今天成就了接近100亿的市值。这就是他为什么能赚钱，因为他拿到了流量红利。
而当时的同程，利用互联网作为生产工具，搭建了一个B2B平台，让成千上万家旅游企业不用再出差、跑远路，在我们的平台上就能认识合作伙伴、促成生意，获得更多曝光的机会。不仅大大降低了用户的成本，同时也提高了用户的工作效率。
当时，有4万家旅游企业注册并使用同程旅游平台，很多旅游企业都通过我们的平台找到了自己的合作伙伴。所以当时我们有近4000家收费会员。
第二问：能赚多少钱？
应该讲你的商业市场规模，讲你的公司在这个市场规模中间能够占多少份额。
我在《赢在中国》进行2分钟商业故事介绍的时候，当评委问我“能赚多少钱”这个问题，其实现在回过去看，我当时的回答并不是很好，我回答了“04年公司营收是30万，05年是300万，有了10倍的增长很不错。”但是我并没有告诉投资人整个的市场空间有多大。
第三问：为什么是我们？
同程最重要的原因是我们的团队有很强的凝聚力，团队对行业也非常热爱。还有一点，我们三年来在这行业里面已经建立了一定的进入障碍和壁垒，也建立了品牌忠诚度。
我建议在回答投资人这个问题时，你必须把你的团队介绍给投资人认识，表明你们之间有牢靠的信任机制，这是投资人看团队的一个比较重要的指标和参数。
第二，你要向投资人展示你们团队成员的不同专业能力，因为团队拥有一个多元化的思维模型更能把创业公司做成功。
第四问：能赚多长时间？
是指你的商业模式的市场规模有多大，你的竞争优势是什么，能够维持多长时间的进入壁垒。
当时被问到这个问题，我慷慨激昂地回答，“我觉得旅游市场非常大，旅游这个事情可以我们可以做一辈子。”我们可以看到，今天的同程，不仅还从最初的B2B转型成B2C旅游平台，我们也涉及了酒店管理、航空公司，甚至是同程生活这样的生活社区团购平台，同程资本孵化器平台。
以上足以见得，明白如何去讲好自己的商业故事，理清自己的商业逻辑，是非常重要的。无论你是创始人还是员工，都应该懂点融资知识，让别人为你的未来买单。
后来我根据这个问题，不断调整同程的战略和规划，最终拿到了腾讯的60亿投资！
14年后回顾自己的第一次融资，我从中看到了当时激情澎湃的自己，也看到了不少问题，站在今天的视角和高度上，我终于有机会把这4个问题初步回答清楚，这也证明了复盘的重要性，在一次次复盘中，你会加深对自己的商业模式、对团队的理解，而这个理解会转化为能力，不断带你向上。
欢迎你加入我的圈子，和我一起学习！
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吴志祥
同程集团创始人&董事长
17年从零起步到300亿的创业心法
17年从5个人到1万人的管理心得