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创业经验学习怎么学习？
首先，你有这个想法，恭喜你，你已经超过50%身边人了。我打算花一天时间来说下，从怎么开公司，到怎么运营，怎么找项目，如何一步步开起来一个公司，终结这个问题。文章会倒很多干货出来，如果对你有用，请先点赞再收藏。
一：创业误区
我毕业九年，先后做过两个小公司，实话说吧，创业是水到渠成的，最容易做成功的是先有业务再有公司，并不是先有公司再做业务。当业务来了，为了扩大业务，你必须有个公司，哪怕是为了开票方便呢，或者是为了增加信用背书，都必须注册公司，这是最容易成功的开公司模式。
容易失败的模式是先想个项目出来—开公司—再做业务，不是说这个模式不行，是容易失败，创业九死一生！很多项目想起来大有市场，实际做起。我之前写过关于我第一次做教育创业的例子，就是个反例。经验都是不断被市场驯化的结果。
二：关于开公司资金
好的创业项目一定是轻资产就可以运作起来的，并不需要太多投资，而且天花板要很高，边际成本很低。需要一开始就大资金投入的生意，都是笨生意，如果你没创业经验，一定要走低成本的创业模式，不要一开始投资太多钱，你投资的每一分钱，可能都是买经验教训罢了，所以，业务没有运转起来，能少投就少投，必须要投资的，减少到最低，要想法设法优化，这点我之前也写过。
三：创业前准备
1：心理准备
创业需要强大的心态，从创业的第一天起，你不断面临的是困难和挫折，而不是成功。怎么具备这个强大的心态呢，就是看淡名和利，当成一份事业做。
2：知识储备
创业开公司，你所面临的都要自己解决，完全不能依靠别人，需要方方面面俱到，有时候自己既是销售又是售后，还兼任客服与财务。你需要什么都懂一些，比如你是打算注册个体工商户还是有限责任公司，是准备一人股东制还是多人股东制？这些有什么用呢？可以说天差地别，个体户承担无限连带责任，有限公司则不会，单个股东的有限责任公司也是承担连带无限责任，所以这个要考虑清楚。
可能你说我就是经营个小业务，没有外债，不会有哪一天，错了，谁都有可能遇到，这点展开可以写好多，自己查就行了。
3：行业经验储备
先去你要做的行业龙头企业去招聘他们的销售岗位工作，是你储备行业经验的最好途径，这点我尝试过，我毕业后准备从事本专业机械方面的公司，就是通过这一点来实现的，学习了很多，认识彻底颠覆，很多事情外行根本了解不到，只有深入进去了解清楚后，你做的决定才是最正确的。我之前写过于渊创业录那篇文章写过这个，那时就很有感悟。
四：如何开公司
各地开公司的流程大同小异，如果时间充足就自己去办理手续，如果不方便就找代办公司，现在便宜了，一般都是1-2K不等的收费，我那会是5K办下来的，还不包括注册地址一年收我2K，现在看来，当时我就是个傻X。
注册之前，先想好五个公司名称，我建议就是地域+你的产品关键词+有限责任公司，想好关键词之后，进入工商系统查看是否有重名 找五个没有重名的公司去注册。你查的有重名的肯定去了也注册不下来，你查的没有重名的公司去注册，也有可能注册不下来，因为有同时注册还未注册成功，但是名称已经被冻结的情况，所以多准备几个名称，少跑路。
公司注册好之后，还需要办理公章、财务章、法人章、发票章，这个需要几百元，无法避免的。现在各地鼓励万种创新，注册这块很简单了，个人去就可，甚至有些财务公司，为了以后拦代账的生意，前期公司免费帮你注册，这些都可以在当地了解。
五：怎么拿到免费公司地址
我第一次注册公司没有准备就注册了，花了不少冤枉钱，包括注册地址一年2K，那个地址就注册时去看了下，特别偏僻，为了省钱找的注册地。注册好公司后，以后再没去过，后来办公也是市中心，可以说白白的浪费了钱。这个费用完全可以一分都不用花。
怎么找免费的公司注册地址？就找当地离你最近的创业孵化园！我后来考察过，设施非常不错，联合办公，即使一开始招的员工不多的话，完全建议在这种孵化园里面办公，费用少，会议室，多媒体展示厅等等都是一应俱全，一个工位一个月100-200元也便宜，无形中省了很多钱。
或者你只是先注册一个地址，不要工位，那也行，完全免费的，一分钱都不用花，各地都有。
六：开公司后如何省钱
开公司是为了赚钱不是为了花钱，所以能不花的钱就不用花。公司刚注册好，如果需要走账的业务不多的话，甚至是0报税的，可以自己报税，我之前注册的公司，一年了都没开户，别说报税，也无大碍。各地法规都不一样，一般过几个月需要走账了，再开户，也不迟，少花销半年的代账费用也成。
新公司刚开始，避免不了代账和法务等问题，刚开始没太多业务，找专门财务肯定划不来，起草合同会用到法务，但是养个律师，也不大可能，等等这些问题，在公司业务规模没起来之前，能外包的就花小钱外包，比如可以去八戒财税网看看，或者找当地公司打听，或者找开公司的朋友多问，多交流，这样下来，也是省一笔钱，不会吃我之前的亏。
七：公司开户后银行费用问题
银行开户费也是一小笔费用，当然最好的是四大行，但是收费贵啊，新公司还没创收呢，本着能省则省的原则，先找小银行，比如什么秦农银行啊，民生银行啊之类，开户完全免费的。
八：做什么项目
如果是已经有了项目，只是为了开个公司，上面全部介绍到了。但是，如果目前还没有项目，那就先从找项目开始，我建议就找低成本创业项目，我在公众号写了很多低成本的创业项目和思路。
我前几天刚在发了一篇最近写的一个低成本创业项目思路，本人原创，知乎还没发过，主要没时间过来，今天就借此机会过来知乎发这里，目的就是对你找项目起个个抛砖引玉作用吧。
因为涉及大部分图片不易发，我担心图片粘贴上去万一不成功，我今天一天白忙活了，安全起见只发纯问题，大家体谅一下。如果要看完整的请移步即可，这是一个0成本创业项目，标题写的保守点，完全可以放大经营的。
项目名称：这样卖农村土特产月赚3W+执行即可
今天分享的项目，只要有执行力就会有收入，收入多少就看操作方法和思路，文章后面专门会讲到具体方法技巧和思路。主要针对以下几种人群：
1:如果你现在是身处农村的基层青年，靠着基本工资生活，有闲余时间，读一下这篇文章，既能帮助农民消化库存，更重要的是能改善自己收入结构，一举多得；
2：如果你是在家带孩子的宝妈，不是非得整天围着孩子转，每天能腾出两小时做做副业，读下这篇文章，兴许能找到思路。
图一
起码，随便做做，自己能养活自己啊，顺带买宝宝尿不湿没问题吧。
反正不用投资，更重要的是，有个事情做，哪怕精力少付出少，赚的少点，也能够保持每天与外界接触着，就不至于和社会脱钩，能够让家庭和睦一些；
3：如果家里有老人平时待家里闲着没事做，可老人又闲不住，也可以介绍老人尝试做一做，操作简单，挣多挣少无所谓，老人有个事做，也是老来一大乐子，人就活一精气神不是么，对于老人来说，只要脑子或者身体动着，有事做，才能找到活着的意义。
项目并不新鲜，就是卖农村土特产。有很多朋友已经在做这一块市场，大部分都是兼职当副业做的，朋友圈顺带买卖，赚点零花钱，并没有深入操作，其实这个项目只要深挖，下面也是蕴含金矿的。大家打开朋友圈看下，是不是你的朋友圈也有做这块副业的？
图二
我写这篇文章时，特意翻看了我朋友圈几位卖土特产的朋友，他们都是长期发图更新的，这就说明卖农村土特产这个市场经过了充分验证，存在即合理，市场是有需求的。下面分别以A和B代替这两位朋友。
A是卖陕北土特产的，30多岁一宝妈，朋友圈全是硬广告（需要改善），连好好配个图都不愿意，足以证明是业余副业了。
但是，朋友圈连续更新3年以上了，不赚钱，哪会有这么强的执行力？
说明啥？这个行业入行门槛低，只要有执行力就有得赚，人人可上手。
图三
这是她卖的产品之一小米，我经常买，除了稍微贵点，东西不错，价位可以接受。
图四
B是另一小县城卖自制辣酱以及当地土特产的，我一年半之前也买过几次，口感不错就是贵点。购买之后，被他广告信息轰炸的不行，屏蔽了，今天才打开他朋友圈看，还在做。足以证明长期盈利，只有利润才能驱动执行力。
图五
下图他产品广告，显然比A高明一点点，因为图片不像A那么模糊，图片处理的很专业。但问题是文案没跟上，就靠信息重复轰炸，把我这样的老顾客都轰炸的被迫屏蔽了。
图六
其实找项目就找这种常见项目，说明有市场，有利润空间，我们要做的是，不断的优化，优化各个细节，就变成了一个值得做的项目。
很多在外的游子，即使身处一二线大城市坐拥繁华，但往往对自己家乡有着特殊的感情，所以土特产项目要操作好，就是将卖情怀发挥到极致。另外，客户除了为“情怀”买单外，另外关键点就是“绿色无公害”，健康是永远的卖点。只要这两点抓好，多动心思做好文案，土特产项目就能做的好。
首先，解决账号定位和货源。定位就选自己家乡，最好能定位到某某县城，定位范围越小，后期竞争越小，粉丝复购力越强。
不要觉得自己家乡没值得挖掘的土特产，只要认真考察，总能挖掘最少十几种产品，保证每个月有至少一种主打产品就可以。
账号名称和Logo需要费点功夫，很关键，这个后期不能再换，这个就是你的商标了，眼光长远考虑。
货源可以自己挖掘，也可找现成的。如果自己身处农村，那就有了优势，自己挖掘货源，并将过程点滴拍成图片和视频，后面做文案或者视频就是打动别人的点。
图七
可以找当地农村合作社对接，这是造富百姓的生意，很多地方都有这样的机构。
可以找当地的商家合作。比如我们那小县城就有一家油饼店开了几十年了，凡是这个县里走出去的老乡，提起来谁都知道。这就是天然的免费广告，可以和这种店家谈合作，对于这种知名度高但价格透明利润低的产品，哪怕销售不赚钱也值得带上，因为可以提高你的知名度，增加信任，几十年的老店就成了你的信用背书。况且客户也不可能只买这一种，所以选货时，多维度考虑。
你看便利店也有部分商品几乎不赚钱也得上货，一样的道理，客户只要进店，可能就不至于只买一种商品，如果没有这个不挣钱的产品，客户可能就去其他店了。
如果你是宝妈或者老人不方便，除了可以找农村合作社谈之外，还可以网上直接搜索当地土特产卖家，很多卖家不懂销售，愁销量，但是产品是真好，酒香也怕巷子深呐！好东西不一定销售的就好，销售好的也不一定东西好。
只要产品你试了好，货真价实，当他们的代理，对方帮你发货一条龙，你只接单赚个差价，省心。
现在产品有了，账号也做好了，开始说一些操作技巧：
技巧一：
卖情怀，卖绿色，卖健康，不要硬广告。大家看我上面贴图的二位，都是硬广告，几乎没啥文案，虽然那样做也能赚钱，赚不到他们不会坚持几年，但是稍微花点心思改善下文案，效果肯定会更好。足见这个项目门槛多低了，所以说，只要执行都可以赚到。
举个例子：先看上图卖苹果的朋友文案：文案是清一色一样的文字：“红富士熟了，礼盒包装，量大从优…”,操作上是朋友圈轰炸完接着是信息群发，连我这样的老顾客都选择了屏蔽，可想效果打折了多少？
那我们现在改善下文案，不要轰炸，可以这样写：“各位异地的老乡，现在是咋们XX地苹果上市的季节，你有多少年没尝到正宗的XX红富士苹果了，我觉得我们都很思念这个味道。我们就是果农，没有中间商赚差价，出售一点自己家里特产，农村土厕所的原肥料施肥，绿色健康果子，真正的冰糖心。如果要送别人，我们可以调大个的礼盒包装，当然价格上稍微贵一点点。所有售出果子一律保证原产地发出，货真价实，坏果包赔，让大家都能吃上本地的正宗果子。不图卖多少钱，就当交朋友，好吃来年接着买。今年大概能采摘2000斤左右，售完为止”。再配上前面说的之前准备的照片或者视频素材，关于素材，也是有诸多细节要做的，这里篇幅原因不展开了。用心做下文案，销售结果一定好于硬广告式的销售。
每个待销售土特产不能直接上图销售，一定要让客户看到成长过程！比如卖苹果，从果树开花到施肥、浇水等等过程进行记录；卖土鸡的，从鸡苗开始，记录怎么喂养等等细节……
这样的文案加上这样的氛围营造，是不是好过朋友圈硬广告几个档次了？因为增加了真实感和客户参与感，后面销售起来会事半功倍。
我是正好写文章，拿着个案例来分析，随手写了这么一个文案，没认真打磨，只是抛砖