当前位置：大齐创业网 >> 创业经验 >> 文章正文
崔总创业经验怎么学习？(没经验怎么创业)
主持人 付锐：沟通政府、为民理政，各位网友大家好，欢迎收看最新一期《阳光理政》，我是主持人付锐。 在节目过程中，您可以通过河北日报官方微信主页面下方的"阳光理政"专区提交问题，以及本栏目的专属提问页面进行在线提问，我们期待与您零距离的交流。
主持人 付锐：河北省是农业大省，丰富的农产品是农民发家致富的靠山，但是在交通阻隔、信息不对称等因素的影响下，一些卖不出去的农产品就成了压在农民身上的"大山"。公路要修，"网路"也要修，电子商务的出现，让农产品搭上了"网络快车" 近日，河北省政府办公厅印发《关于推进农村电子商务全覆盖的实施意见》中提出，到2016年底，全省将实现县域农村电子商务体系全覆盖、农村电子商务双向流通渠道全覆盖、行政村电子商务应用全覆盖。
力争全省农村电子商务年交易额达到2800亿元，占全省电子商务交易额的12%。 河北省农村电商发展情况怎样？如何利用电商在家乡创业呢？今天我们请到了河北省商务厅市场体系建设处主任柳慧楼、石家庄赞皇县原村土布专业合作社领办人崔雪琴、保定唐县"龙之涵"网店掌柜贾金凤，欢迎几位的到来，首我们就先请柳主任为网友介绍一下我们河北省农村电的商发展情况.
柳慧楼：大家好，各位网友好！很高兴来到《阳光理政》，我省农村电子商务全覆盖工作开展以来，全省各地高度重视也得到了农村朋友的积极极响应，取了得一定成效。据不完全统计，全省共建设完成服务中心35个、级村服务站5072个、县级仓储配送中心27个、乡镇级分拣配送中心240个，带动企业投达到了约3.2亿元。在推动农村电子商务全覆盖工作中，我们始终把利用农村电子商务创业做为一项重要内容来抓，从创业培训、宣传推广、搭建平台各个等方来面加强对农村创业的支持这其中我们，特是要是引返乡乡高校毕业生、返乡青年、大学生村官、农村青年、巾帼致富带头人、退伍军人等参与农村电子商务，发挥引领和示范作用，扩大农村电子商务主体，从目前看，成效还是很显著的。两年来，我们共组织培训573批次，培训人员5.4万余人次。带动5400余农村青年、大学生、返乡农民工就业，发展农村地区新增网达到民36万余人，新增网店4800余个，交易额达了到29.14亿元我们。在座的两位创业成功人士可以说是我们利用电子商务创业的先锋和典范，她们创业起步早而且，创业经也非常验丰富，希望她在这也给我们把她们们的经验和教给我们各位给有志于在农村利用电子商务创业的网友有所启示。
主持人 付锐：您刚才提到，农村电子商务创业在推动农村电子商务全覆盖工作中是一项非常重要的工作，为什是这样的么？鼓励电商创业对促进我省农村经济发展有那些作呢用？
柳慧楼：这个作用是巨大的，电商创业对促进农村经济发展可以说是多方面的。首先来是说促进农民就业，增加农民收入，利用电子商务进行创业。创业既是就业，这不用多说，另外，如果创业成功可以带动对周边农民就业，同时也促进了在外打工农民的回流。比如在座的两位创业代表成功以后，就带动了周边许多农民就业，从而也增加了农民收入。其次是优化农业产业结构，农村一般是种地为生，其他方面稍微差一点。如果我们利用农村电子商务来促进我们当地农村经济发展，这样，我们农民可以利用电子商务创业，通过网络把当地农民生产和市场需求连到一起，把市场需求带到农村地区，这样农民可以根据市场需求安排生产，使我们的农业产业结构更加优化。另外，我们农村地区有好多特色的农业加工型，比如崔总这的土布等等，这些发展起来，就可以使我们农村整个包括农业、加工业更加优化起来，这样作用也是非常巨大的。还有电商服务站创业，每个村要建一个村级的服务站，服务站的作用是把农民代购、代销以及其他金融各项服务，这也是一种创业，在创业的同时，增加自己的投入的同时，也可以给我们广大农民提供便利的服务，使我们农民也可以享受跟城里一样的便捷的生活，这可以说也是我们促进农村经济发展的很重要的一个方面。这里当然还有很多创业的方面不一一说了，但是这三个方面作业是非常巨大的。
主持人 付锐：今天，在我们演播室还有两位农村电商创业明星，我们请他们来讲一讲当初是如何开始利用电商在家乡创业的。
主持人 付锐：保定唐县"龙之涵"是一家主要经营婴儿睡袋的网店，目前，年销售量接近4000万元，这在贫困的太行深山区创造了不可思议的奇迹。贾金贾总就凤是这家网店的创立者，贾总，当初为什么想到要在家乡通过电商创业？
在大学时我一直定着创业家的杂志，2004年下半年在翻杂志时一家淘宝丝绸店铺及对掌柜的采访让我眼前一亮。这种商业模式太新颖了，通过一个晚上的考虑，和第二天对淘宝网一天的浏览最后让我下定了开网店的决心。我先是到南三条市场调查了一周，有些眉目后变开始张罗着买电话和数码相机。一切准备就绪后我就开始和几个目标老板谈，因为我不想做太零碎太便宜的东西，所以最后选定的这几家老板都是做皮具的，但是第一轮谈下来全都失败了，他们根本不相信你说的，也不相信网上能卖什么货。这让我很失望。后来我翻开了那本杂志从新读了对那么夫妻的采访录。第二天我又去了南三条，这次我碰到了后来我一直经营的老人头皮具老板的父亲，老爷子做了一辈子的生意，有头脑，有眼光，我们聊的很投机，就这样事情成了。后来我跟他们签订了协议，网上他只允许我一家销售，皮具我也只销售他一家，我们合作的很好，07年我便成了他们最大的经销商。但是从 2004到2009年一路走来我见证了中国电商从CTC到BTC的发展过程，看着淘宝商城卖家的大卖，让我意识到了如果只做代理我做的再好也只是一个代理，一两家店铺而已，根本不可能做成一番事业。如果我想做出一番事业那就必须掌控货源，做我自己的品牌。就这样我开始萌发了创立品牌的念头，但是创立品牌可不仅仅是注册一个商标那么简单。首先我需要选择行业，然后我需要考虑是自己建厂还是找工厂代加工。因为我选择的行业是婴幼儿床品寝具，所以在这方面老家就非常有优势了。那里有很多闲散的农村妇女，她们没有工作也会做手工。这样我便萌发了回家建厂的念头。2011年先建了500平的小厂，到现在工厂面积达到了4000多平。现在在厂职工100多人都是农村妇女，她们每天都在忙碌于网络订单的生产发货。我很高兴看到互联网和农村有了这么密切的关系。建工厂只是开始认为可以掌控供应链最顶端的一个可靠判断，依附于这种判断家乡建厂随之便成为了梦想，通过前期在石家庄自己小客厅的试验，到后来小客厅实在不够用了就又在石家庄租了大的房子作为手工的场地，后来又不够用了，才觉得可以考虑回家建工厂了，所以回家建厂是先有想法后随着发展一步步实现的。在家乡建厂后虽然也遇到了很多困难，但总体经营还是每年一个大台阶的进步，在一点点向着良性发展。
主持人 付锐：都遇到了什么困难？
贾金凤：困难很多，最大的困难是资金的问题，我来自农村没有任何的资本的积累，前期虽然挣了一点钱，但是买房子什么的花消也很大，我们又和政府没有搭上桥，银行各方面没有拿到贷款，全是通过自己滚雪球一样的滚出来的，每天为钱发愁，马上要卖的货都没有钱采购原材料。困难非常大，除了资金的困难，我们慢慢树立品牌的过程中，我们发现农村现在妈妈级的这些工人，他们一生节俭过来，他们对品质的把控要求不严，前期他们甚至会认为，这个东西稍稍有个小洞难道就不能用了吗？浪费了有多么可惜，他们没有任何品质的概念，后来都是我们一点一点教育引导，这个过程非常漫长也很痛苦。
主持人 付锐：现在最希望得到哪些扶持的政策呢？
贾金凤：扶持的政策第一个我觉得还是资金方面，因为互联网我觉得发展挺快的，如果我们想做到一个亿，甚至更多的话，我觉得仅仅靠我们这样一点一点滚，一年一年这样滚的话还是太慢，如果政府在这一块能够借力给我们，我相信我们会发展的更加快速的。
柳慧楼：现在建立这个基金，我们省里专门拿出了四千万，专门建立一个农村电子商务的基金，大伙到时候可以用这个钱。
主持人 付锐：那真是太好了。
贾金凤：非常感谢。
主持人 付锐：贾金凤带领的"龙之涵"网店是大学生自主创业成功的典范，而崔雪琴带领的赞皇县原村土布专业合作社则是一家从棉花种植到纺织加工为一体的"公司+专业合作社+基地+农户"的专业组织。这个成立于2007年的专业合作社，从单一门店销售转为"门店+网店"模式，崔总，为何要有这种转变呢？
崔雪琴：怎么说啊，其实原村土布，历久弥新，十年的打拼，都是一种传统行业模式，根据新式的发展，政策这么好，农村的产品怎么走出去，对我们来说非常困难，中小企业第一缺人才，第二缺资金，更缺销路，在这种模式下，我们也主动学习，怎么老树要开科技新花，怎么和电商结合，我们政府各级部门商务厅培训我们都积极参加。要把非遗技艺一代代传承下去，我们必须转型，与电商结合，但是我们也是非常好的受益者。
主持人 付锐：在转变的过程中都遇到了那些困难？是怎么样克服的？
崔雪琴：转变过程中也是比较难的，因为我年龄比较大，刚才贾总是大学生，和电商结合对我来说是非常大的困难，传统行业我算是从农村出来，有经验，这方面确实有压力。后来我把我家的女儿培养出来，她原来在京东上班学习一年多，当时让她回来的时候不愿意，我说不行，家里需要你一定做电商，否则咱们就落后，跟不上形势的发展，咱们的产品出不去，这么多农民老太太没有饭吃，女儿挺听话，第一件事打通京东电商，京东的家访奢侈品，和容易购、淘宝等等陆续开了，请了6个大学生做，我总结专业人员做专业事，我把产量质量把好关，他把电商销售做好，咱们的企业就有发展。
主持人 付锐：现在电商的销售额达到了多少？
崔雪琴：今年我估计多了去年达到480万，今年我估计肯定要突破千万。目前形势来说。
主持人 付锐：转变过程中遇到哪些困难？
崔雪琴：一个人才的缺乏是最最重要的，中小企业很多大学生不乐意去，在我们商务局多次培训下，我们请他们过去，后来他看到我们真正是做实体的，因为电商也要和十体结合起来。尤其现在诚信最最重要，如果你拿来主义，卖着卖着自己品牌达不到，供货供不上，造成一定的困惑，我们好多愿意进来，是因为我们有真正的好产品。
主持人 付锐：通过这几年的发展，现在最希望得到哪些政策扶持？
崔雪琴：我呼吁一下，我们最需要支持的就是关注农村，关注偏远山区的产品，不光我们的土布，我是赞皇的，因为我们交通不发达，农村产品那么山清水秀的产品走不出来，信息部对称，这是你刚才说的，我们最希望有龙头企业，大七扶持龙头企业，对河北的农产品提高品牌价值，一定把农村的产品走出去，老百姓才能走上脱贫致富。
主持人 付锐：资金、人才、销路是刚才贾总和崔总在发展电商中遇到的问题，楼主任，在我们省农村电商创业方面，遇到哪些发展瓶颈？
柳慧楼：发展瓶颈主要是两个方面：一是人才匮乏。这可以说是目前我们推动农村电子商务创业所面临的一个最大的问题，在农村地区，大部分年轻人都外出打工上学，村里留下的都是老人和孩子，无论是对电子商务的认识还是在电子商务的应用方面都存在着很大的差距。这是我们一个很重要的一方面。另外一方面，我们体系还不完善，我们要是把这个创业也好，农产品特色产品卖出去，最重要的是在村里建一个体系，整个在农村电子商务体系，目前看这个体系不完善，首先从硬件说，我们发展电商必须通网、通油、通路，有些地方没有通，最后一公里很难达到，这是一个硬件方面的问题。从软件上，主要是支撑体系，我们农村电子商务不是孤立的，有一个体系的，这个体系包括上行的生态体系，比如说现在我们要发展这个上网创业，他单独的一个创业，他的知识是有限的，我们需要给他一些协助的工作，比如说我们进行一些品牌的支持，品牌的产品的设计，以及这个培育，还有一些创业环境的营造等等，这些都是我们需要做得，下一步我们在推动农村电子商务创业过程中，重点从这两个方面入手，加强工作，推动电子商务创业，为农村电子商务发展营造一个良好的环境，逐步破除制约我们农村电子商务发展的这些瓶颈。
主持人 付锐：针对这些困难，商务厅出台哪些举措？
主要有五个方面的举措。一是建设生态环境。培育农村电子商务创业和农民种庄稼是一样的，没有好的生态环境是成长不起来的，因此在推动农村电子商务创业方面，首先把营造生态环境放在首位，引导电子商务服务企业拓展农村业务，为农村电子商务发展提供咨询、人员培训、技术支持、网店建设、品牌培育、品质控制、营销推广、物流解决、代理运营等专业化服务，培育一批扎根农村的电子商务服务企业，为农村电子商务营造出良好的发展生态环境。二是加强人才培训。各级政府要加强对农村电子商务培训工作的组织指导，依托现有培训项目和各类培训资源，对机关、企业、农业经营主体和农民等，进行电子商务政策、理论、运营、操作等方面培训。有条件的地区要建立专业的电商人才培训基地和师资队伍，培养农村电子商务人才。引导具有实践经验的电商从业者返乡创业，鼓励电子商务职业经理人到农村发展，培养和带动一批农村创业人员。三是典型宣传推广。开展电子商务进农村综合示范，总结示范地区经验做法，对开展农村电子商务创业成效突出的经营主体及个人进行宣传推介，对适合农村发展需求的农村电子商务创业模式进行总结推广。特别是利用互联网、电视台、电台、报刊等宣传媒介，加大对农村电子商务创业的宣传推广力度。我们现在做这期节目的一个最主要目的也是宣传推广，为网友们起到示范带动作用。四是强化创业引导。结合百万大学生和青年教师寒暑假进农村“体验省情?服务群众”主题实践活动、“农村青年电商培育工程”和“互联网+巾帼电商创业创新行动”，营造农村电子商务创业创新氛围。开展农村电子商务创新创业竞赛，激发大众创业热情。引导具有特色商品生产基础的乡村开展电子商务，吸引农民工返乡创业就业。五是搭建发展平台。鼓励电商基础较好的地方建设农村电子商务产业基地、园区或综合运营服务中心，发挥孵化功能，为当地网商和电商创业者等提供低成本的办公用房、网络通信、仓储配送等公共服务，推动网商在农村的集聚发展，推进农村电子商务规范化、集约化发展。
主持人 付锐：好，谢谢。
主持人 付锐：欢迎回来，您现在收看的网络视频访谈互动栏目《阳光理政》，今天参加河北新闻网《阳光理政》节目的分别是：河北省商务厅市场体系建设处主任柳慧楼、石家庄赞皇县原村土布专业合作社领办人崔雪琴、保定唐县"龙之涵"网店掌柜贾金凤。
主持人 付锐：从节目一开始就有一些网友咨询我们三位嘉宾一些问题，下面请三位嘉宾一一为您解答，一位叫"叮当"网友问：我也想加入农村电商创业的队伍中，请问能有哪些好项目可以提供？这个问题我们想请柳主任回答一下。
柳慧楼：农村电子商务的创业机会还是很多的，在这里我举几个例子。比如可以像我们在座的两位创业嘉宾一样，深入挖掘当地优势产业，通过注册商品等等，建立自己的品牌并上网销售，这样不仅可以自己实现创业梦想，还可以带动周边乡亲致富。这是一个。另外我们也可以向当地县电商服务中心申请成为农村电子商务服务站的站长或是京东的推广员、淘宝的合伙人等，为老百姓提供代购代售、政务咨询等服务实现创业。我们可以利用他们进行创业，向他们咨询，他们有的建立了创客空间，给各位想创业的提供免费的场地、网络服务，可以找他们进行。另外我们也可以申请农村电子商务乡村服务站的服务人，比如京东的推广员、淘宝的合伙人，以及其他网络的服务站的负责人等等，这些为农村提供代购、代销、政务咨询等等这些服务，这也是我们创业一方面。还有我们现在要打通最后一公里，成立公共服务中心，我们往村里延伸也需要大量人做这个工作，我们可以承担县级以下的物流配送，当地人对当地比较熟悉，我们可以利用人脉咨询促进我们自己的创业，当然机会还很多了，不一一列举，如果想创业的话，或者当地公共服务中心也可以找他们咨询，现在网上也有农村电子商务创业的模式简历，大家可以学习一下。
主持人 付锐：这位网友想向崔总咨询一下："我们县也有一些手工艺品特别好，我想通过网络销售出去，应该怎样做呢？能不能提一些建议？"
崔雪琴：这个问题我想建议两点，算是抛砖引玉吧。首先做好手工艺品，应该重视品牌，形成规模，比如，人们一提羊绒，就想到了清河县，一提箱包，必然想到白沟，一提小商品，会联想到浙江义乌等等，所以，品牌和规模是很重要的；其次，要有行业协会的引领，特别是手工艺品，他的技术性、独特性非常需要行业协会组织培训指导和推荐，比如我们石家庄市妇女手工编织协会布编创艺分会就对原村土布的手工纺织定期进行培训指导，组织产品验收，推荐技能人才和岗位竞赛等，效果很好。
主持人 付锐：这位网友还想咨询一下："农村手工品生产分散在每家每户，如何保证产品的质量呢？"
崔雪琴：是的，这个问题提的好。比如我们原村手工纺织，有老有少，有新手老手的区别，还有用力大小不匀和习惯手法问题等，所以，前些年，织出来的布外观手感差别很大，优等品率较低。对于这些产品质量问题，直接关系到企业销售的信誉问和经济效益。因此，我们除了常年抓好纺织技能培训，以老带新、质量与薪酬挂钩外，企业着重抓了产品标准的制定，一视同仁，用产品标准统一衡量劳动定额和报酬。目前，我们企业的标准已经被省技术监督参考采纳，制定出河北省土布行业标准，填补了全省同行业无标的空白。同时我们的土布产品和设备设计双双获得了国家专利，为我们带领更多的贫困妇女走上致富之路奠定了基础。
主持人 付锐：网友"惜缘"说："我也是一名返乡创业的大学生，我也想在淘宝上开店，卖女生喜欢的小饰品，请问贾总，能给我一些方法技巧吗？"
贾金凤：我觉得不管卖什么方法技巧应该都是相通的，第一要通过去平台上学习理论，第二要靠实践的积累。所以我觉得方法技巧我还真给不了而且这也不是最关键的，倒是有一点我觉得有必要提醒下，那就是如何选品。你一定要先了解平台，研究平台，最后再结合你手中饰品最后选择最适合做的精准小品类来。
主持人 付锐：节目马上就要结束了，现场还有很多网友向两位创业嘉宾咨询利用电子商务创业的问题，贾总、崔总，对想在农村利用电子商务创业的广大网友，还有那些好的建议？
贾金凤：电商是脑力、体力和资源结合非常紧密的一个行业，所以我建议首先应该刻苦专研你要进入的那个平台，深入了解你未来的战场。第二要做好遇到任何困难都不放弃的准备。第三寻找适合在你打算做的那个平台销售的产品。
崔雪琴：目前，农村淘宝发展比较迅速，但真正顺利运行火起来还有待时日，最为行之有效的办法当属发挥龙头企业+基地+农户的带动模式。由龙头企业链接市场，基地、农户实行标准化生产，合理结算，利益共享。一个龙头企业可形成一条市场化的产业链条。每个山区县可通过建设若干条产业链条，带动经济林走向产业化，实现农民致富，实现绿色发展。同时，借助互联网+优势。以龙头企业为依托，由政府出面组织协调，培训和招揽专门人才，推广OTO一站式平台服务模式，线上线下齐发展，把电子商务发挥到极致。
主持人 付锐：崔总您给我们介绍一下经验。
崔雪琴：关键是定位，自己想选择哪一个，刚才贾总说了，一定要持之以恒，不能作为玩玩而已，尝试一下，他不行，首先自己的定位，自己选择的产品和自己的优势能不能成互补，否则看别人做什么，千万不要跟风，因为农村电商也是非常辛苦的一个环节，不是说我有一个好苹果我就能卖出去，包装怎么做，品牌怎么做，怎么去推，通过什么渠道，这都很关键。所以，我觉得还是自己的定位最关键。
主持人 付锐：节目一开始也提到了，《关于推进农村电子商务全覆盖的实施意见》中的目标，楼主任，未来我们省商务厅还将有哪些工作举措来实现这些目标呢？
柳慧楼：目前我们推动农村电子全覆盖只是完善了发展农村电子商务的相关体系，生态各方面的体系，这是一项阶段性的工作任务，让电子商务在农村扎根这才是我们最终的目标。那么我们怎么才能扎根呢？下一步我们将重点从整合资源、强化应用上下功夫，提高农村电子商务在农村的生存率，保证农村电子商务又好又快可持续发展。我们主要从以下几个方面进行大量的重点工作： 一是加强监督检查。这个监督检查就是加强营商环境建设，营建一个非常好的营商环境，促进他们的发展，从人、财、物的要素支持，刚才说人才培训，我们建立基金，今年建立起来，农村电商缺资金可以进行申请，我们去进行一些扶持，另外国家也在推电子商务进农村，如果评上示范县以后，我们还有国家大量的资金支持，而且今年商务部已经出了要求，分别是补短板、促上行，还有就是加强竞争。补短板就是加强网络，通网通路这方面，促上行就是二位讲的把东西卖出去，这是我们农村电子商务下一步最重点的发展工作。另外就是，加强质量把控。因为我们把东西卖出去，这是当地区域的产品，如果质量把控不好，很可能把我们县里的牌子打了，这个赞皇做得不错，所有东西卖了必须经过检测以后才能上网卖，从入口把关住，防止一个人或者一个企业的事，砸了我们整个县的牌子，这样对我们农村电子商务发展是不利的，网上各种负面消传播的非常快的。第二整合各类资源，刚才说的把一些服务企业让它入驻，物流配送、金融等入驻到网点，把资源入驻以后，才能让它更好发挥作用，为我们创业提供好的服务体系的支持。 第三就是加强培训工作，还是人才培训，典型推广，让更多的农民朋友认识电子商务，了解电子商务，应用电子商务，激发农村电子商务的市场活力，让农村电子商务扎根发芽，这也是我们下面要做得一项非常重要的工作。主要是这几个方面。
主持人 付锐：好，谢谢，一根网线，拉近了"小农户"到"大市场"的距离。虽然，河北省农村电商这片蓝海起步晚、品牌少、但是通过商务厅、电商企业等多方努力下，一个具有"河北模式"的农村电商正在逐渐成形。而除了政府的政策扶持外，农户自身也要加强对农村电商的认识，拓展新思路，开发自身特色产业，通过逐渐打通的农村物流"最后一公里"，实现"足不出户"的创业梦。好，今天的节目到这里就要结束了，我们下次再见。